7種簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)來(lái)啟動(dòng)你的Instagram電商

Instagram不僅僅是Facebook的噴氣機(jī)年輕兄弟姐妹或Twitter的超時(shí)尚表哥。

隨著每月用戶(hù)數(shù)量超過(guò)8億（并且不斷增長(zhǎng)），Instagram可以在美麗的小快照中記錄生活中的大小時(shí)刻。

Instagram也迅速成為世界上最熱門(mén)的市場(chǎng)之一。到2018年，該應(yīng)用預(yù)計(jì)將帶來(lái)68億美元的移動(dòng)廣告收入。

Instagram擁有千禧一代的觀眾--18-29歲的人中有59％是Instagram用戶(hù)。這種人口結(jié)構(gòu)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略抬頭，避開(kāi)有線電視等老牌廣告媒體，這使得企業(yè)難以找到方法。

在Instagram上，用戶(hù)會(huì)積極邀請(qǐng)品牌加入他們的Feed中-80％的Instagram用戶(hù)至少跟隨一個(gè)品牌。

電子商務(wù)品牌特別適合在Instagram上茁壯成長(zhǎng)，有14％的用戶(hù)可能直接在應(yīng)用上購(gòu)買(mǎi)，更不用說(shuō)提供瀏覽轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)了。

如果你經(jīng)營(yíng)一家電子商店，你如何使用Instagram來(lái)獲得你的優(yōu)勢(shì)？

讓我們來(lái)探索七種策略，讓您的Instagram銷(xiāo)售渠道獲得穩(wěn)定的成功。

策略1：在您的簡(jiǎn)歷中添加一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)

Instagram沒(méi)有太多的文字或鏈接的房地產(chǎn)，所以你必須使用可用的優(yōu)點(diǎn)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的策略是在你的生物中添加號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），將你的追隨者重新引導(dǎo)回你的電子商務(wù)商店。

如果您有特別的產(chǎn)品，新的特色產(chǎn)品線或其他任何您想推廣的產(chǎn)品，請(qǐng)使用您的產(chǎn)品指導(dǎo)追隨者了解更多信息。

以下是如何邀請(qǐng)關(guān)注者直接從生物中“購(gòu)買(mǎi)我們的Instagram”的一個(gè)很好的例子：

有了少于10,000個(gè)關(guān)注者的Instagram帳戶(hù)的默認(rèn)功能，這是您擁有的唯一鏈接機(jī)會(huì)。明智地使用它。

您可以使用像“個(gè)人資料中的鏈接”這樣的付費(fèi)工具在您的生物中擁有多個(gè)鏈接。

請(qǐng)查看下面的示例，其中每張照片都鏈接回您的網(wǎng)站：

戰(zhàn)術(shù)2：故事中的鏈接

此功能僅適用于擁有超過(guò)10,000名關(guān)注者的帳戶(hù)-這是為Instagram設(shè)定優(yōu)先級(jí)并開(kāi)始構(gòu)建該受眾群體的更多理由。

合格賬戶(hù)可以包含Instagram故事中的鏈接。

去年加入的Instagram故事讓用戶(hù)可以將照片和視頻合并成一張24小時(shí)后消失的臨時(shí)幻燈片。

Elite用戶(hù)現(xiàn)在可以在Instagram故事中添加CTA，以便人們輕松閱讀更多內(nèi)容。

您可以將關(guān)注者引導(dǎo)至您的網(wǎng)站，特定產(chǎn)品，收藏，博客文章等。

您甚至可以在照片中隱藏哈希標(biāo)簽，使用色板旁邊左側(cè)的照片匹配工具。使用滴管來(lái)匹配照片的背景。

通過(guò)為您的Insta故事添加井號(hào)標(biāo)簽，您可以讓新的觀眾有機(jī)會(huì)找到您并使用CTA功能導(dǎo)航到您的電子商務(wù)商店。

如果您選擇此選項(xiàng)，請(qǐng)務(wù)必使用與您的品牌相關(guān)的＃標(biāo)簽。

盡管利基主題標(biāo)簽沒(méi)有大量的搜索量，但您更有可能找到轉(zhuǎn)化客戶(hù)，因此請(qǐng)非常熟悉您的空間中的主要標(biāo)簽。

想要使用流行的主題標(biāo)簽？甜蜜點(diǎn)似乎在10萬(wàn)到50萬(wàn)次之間。更受歡迎，你的品牌無(wú)法在所有噪音中看到。

戰(zhàn)術(shù)3：與影響者合作

品牌每年花費(fèi)大約10億美元用于Instagram影響力營(yíng)銷(xiāo)。

從當(dāng)?shù)亟∩斫叹毣蛐⌒蛿z影師到A級(jí)名流的影響者已經(jīng)將社交媒體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)形式。

雖然像Beyoncé這樣的頂級(jí)影響者每個(gè)職位的收入可能超過(guò)100萬(wàn)美元，但平均贊助職位的成本大約為300美元。

通過(guò)正確的策略，您的品牌可以與有影響力的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而在轉(zhuǎn)化和品牌知名度方面帶來(lái)巨大的投資回報(bào)。

在與有影響力的人士合作中，您可以利用他們的網(wǎng)絡(luò)和品牌為您的電子商務(wù)產(chǎn)品帶來(lái)意識(shí)。

它不像廣告，因?yàn)樾畔?lái)自影響者的個(gè)人和真實(shí)的聲音。

即使收緊贊助內(nèi)容透明度的限制，關(guān)注者仍然歡迎來(lái)自可信任Insta-stars的代言人。

丹尼爾惠靈頓在與有影響力的人士合作方面做得非常出色，他們?cè)贗nstagram上用他們的手表占據(jù)了很大的足跡。

如果你將腳趾浸入有影響力的水域，請(qǐng)保持警惕。僅僅因?yàn)樗麄兊淖冯S者人數(shù)很多，或者收取了沉重的代價(jià)，并不適合或保證成功。

首先，確保他們的觀眾是真實(shí)的。在“社交刀片”中輸入他們的用戶(hù)名，你可以看到他們的一些Instagram分析。如果他們有真正的追隨者，他們通常應(yīng)該逐漸增加。如果他們的追隨者有很多高峰和下跌，他們很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)追隨者。

真正的粉絲：

假關(guān)注者：

您還可以要求他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)/媒體工具包，以確保他們適合您的廣告系列。以下幾點(diǎn)越高，每次合作的價(jià)格越高，因此微觀影響者越來(lái)越受歡迎。這些影響力有一個(gè)謙虛但從事以下，并經(jīng)常有一個(gè)利基，這有助于針對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)。

戰(zhàn)術(shù)4：免費(fèi)產(chǎn)品，只需支付運(yùn)費(fèi)

許多手表和太陽(yáng)鏡公司都在Instagram上發(fā)布付費(fèi)廣告，并提供不可抗拒的優(yōu)惠：獲得免費(fèi)產(chǎn)品，只需支付運(yùn)費(fèi)。

這可能是一種很好的方法，可以讓您的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者手中，特別是如果它是一種人們可能不止一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

這個(gè)策略可以引起很多關(guān)注，但你必須確保它被正確執(zhí)行。

警惕將這些買(mǎi)家視為有保證的未來(lái)客戶(hù)。

人們可能會(huì)接受免費(fèi)物品，但這并不意味著他們需要或想要為未來(lái)的同等產(chǎn)品支付全部?jī)r(jià)格。

就像社交競(jìng)賽引起了很多關(guān)注，但很少取得持續(xù)的成功，這種策略也有相同的缺點(diǎn)。

此外，你必須確保你有足夠的庫(kù)存來(lái)跟進(jìn)。

有一些詐騙使用這種策略，人們從未收到該產(chǎn)品，并且由于庫(kù)存問(wèn)題，您不希望自己的品牌獲得不良聲譽(yù)。

策略5：Shopify集成

Shopify目前正處于購(gòu)買(mǎi)Instagram的帖子的測(cè)試階段。

這種整合使得電子商務(wù)商店可以直接通過(guò)Instagram應(yīng)用程序向買(mǎi)家出售，而無(wú)需導(dǎo)航到網(wǎng)站或外部平臺(tái)。

此功能現(xiàn)在可作為一個(gè)測(cè)試版發(fā)布給某些帳戶(hù)。

如果您希望在完整的Shopify/Instagram推出之前購(gòu)買(mǎi)可購(gòu)買(mǎi)的帖子，LIKEtoKNOW.it是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)應(yīng)用程序允許你在Instagram上截圖并直接在應(yīng)用程序中購(gòu)物。

策略6：用戶(hù)生成的內(nèi)容

電子商務(wù)產(chǎn)品與用戶(hù)生成的內(nèi)容格外合作。

鼓勵(lì)追隨者轉(zhuǎn)貼您正在使用的產(chǎn)品的照片，標(biāo)記您的帳戶(hù)或使用您的品牌主題標(biāo)簽。

這種做法會(huì)在您的品牌周?chē)鷦?chuàng)建文化/社區(qū)，并有助于提高意識(shí)。

Spivo是一個(gè)很好的例子，Spivo是一家以自拍棒為主要產(chǎn)品的公司。他們?cè)诠膭?lì)客戶(hù)分享使用其產(chǎn)品制作的視頻和圖像內(nèi)容方面做得非常出色。然后，他們重新發(fā)布內(nèi)容并在其中標(biāo)記客戶(hù)，從而提高他們的知名度和參與度。

策略7：Instagram廣告

Instagram廣告通過(guò)Facebook廣告管理器控制面板進(jìn)行管理，這使您可以輕松與Facebook在付費(fèi)方面的同步進(jìn)行同步，并利用廣泛的定位選項(xiàng)讓您可以根據(jù)特定的買(mǎi)家角色進(jìn)行調(diào)整。

與Instagram的關(guān)鍵是每次收購(gòu)的成本。

如果您可以將這一點(diǎn)放到一個(gè)讓您在每次交易中獲利的舒適范圍內(nèi)，那么您可以通過(guò)增加預(yù)算來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)范圍，并找到更多成功。

Instagram故事

確保它符合您的目標(biāo)觀眾偏好的審美觀點(diǎn)，而不是超越頂級(jí)廣告，以便它可以輕松進(jìn)入Feed，而不是作為廣告站出來(lái)。

周到的圖像是必不可少的，可能需要與在Google AdWords或Facebook上工作的視覺(jué)資產(chǎn)大不相同。

在Feed中

將您的廣告定位到有相似興趣的人。

確保您的廣告具有視覺(jué)吸引力并符合他們偏好的主題審美，無(wú)論這是美食佳肴，平面廣告還是特定的過(guò)濾器選擇。

Feed廣告非常適合電子商務(wù)品牌，因?yàn)槟梢蕴砑印傲私飧唷卑粹o并直接鏈接到您的產(chǎn)品或收藏。

結(jié)論

Instagram不僅僅是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，這是一個(gè)電子商店店主的天堂。

這些策略可以幫助建立和簡(jiǎn)化Instagram銷(xiāo)售渠道，為銷(xiāo)售成功和品牌忠誠(chéng)度打開(kāi)新的大門(mén)。