Instagram不僅僅是Facebook的噴氣機(jī)年輕兄弟姐妹或Twitter的超時(shí)尚表哥。
隨著每月用戶(hù)數(shù)量超過(guò)8億(并且不斷增長(zhǎng)),Instagram可以在美麗的小快照中記錄生活中的大小時(shí)刻。
Instagram也迅速成為世界上最熱門(mén)的市場(chǎng)之一。到2018年,該應(yīng)用預(yù)計(jì)將帶來(lái)68億美元的移動(dòng)廣告收入。
Instagram擁有千禧一代的觀眾--18-29歲的人中有59%是Instagram用戶(hù)。這種人口結(jié)構(gòu)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略抬頭,避開(kāi)有線電視等老牌廣告媒體,這使得企業(yè)難以找到方法。
在Instagram上,用戶(hù)會(huì)積極邀請(qǐng)品牌加入他們的Feed中-80%的Instagram用戶(hù)至少跟隨一個(gè)品牌。
電子商務(wù)品牌特別適合在Instagram上茁壯成長(zhǎng),有14%的用戶(hù)可能直接在應(yīng)用上購(gòu)買(mǎi),更不用說(shuō)提供瀏覽轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)了。
如果你經(jīng)營(yíng)一家電子商店,你如何使用Instagram來(lái)獲得你的優(yōu)勢(shì)?
讓我們來(lái)探索七種策略,讓您的Instagram銷(xiāo)售渠道獲得穩(wěn)定的成功。
策略1:在您的簡(jiǎn)歷中添加一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)
Instagram沒(méi)有太多的文字或鏈接的房地產(chǎn),所以你必須使用可用的優(yōu)點(diǎn)。
一個(gè)簡(jiǎn)單的策略是在你的生物中添加號(hào)召性用語(yǔ)(CTA),將你的追隨者重新引導(dǎo)回你的電子商務(wù)商店。
如果您有特別的產(chǎn)品,新的特色產(chǎn)品線或其他任何您想推廣的產(chǎn)品,請(qǐng)使用您的產(chǎn)品指導(dǎo)追隨者了解更多信息。
以下是如何邀請(qǐng)關(guān)注者直接從生物中“購(gòu)買(mǎi)我們的Instagram”的一個(gè)很好的例子:
有了少于10,000個(gè)關(guān)注者的Instagram帳戶(hù)的默認(rèn)功能,這是您擁有的唯一鏈接機(jī)會(huì)。明智地使用它。
您可以使用像“個(gè)人資料中的鏈接”這樣的付費(fèi)工具在您的生物中擁有多個(gè)鏈接。
請(qǐng)查看下面的示例,其中每張照片都鏈接回您的網(wǎng)站:
戰(zhàn)術(shù)2:故事中的鏈接
此功能僅適用于擁有超過(guò)10,000名關(guān)注者的帳戶(hù)-這是為Instagram設(shè)定優(yōu)先級(jí)并開(kāi)始構(gòu)建該受眾群體的更多理由。
合格賬戶(hù)可以包含Instagram故事中的鏈接。
去年加入的Instagram故事讓用戶(hù)可以將照片和視頻合并成一張24小時(shí)后消失的臨時(shí)幻燈片。
Elite用戶(hù)現(xiàn)在可以在Instagram故事中添加CTA,以便人們輕松閱讀更多內(nèi)容。
您可以將關(guān)注者引導(dǎo)至您的網(wǎng)站,特定產(chǎn)品,收藏,博客文章等。
您甚至可以在照片中隱藏哈希標(biāo)簽,使用色板旁邊左側(cè)的照片匹配工具。使用滴管來(lái)匹配照片的背景。
通過(guò)為您的Insta故事添加井號(hào)標(biāo)簽,您可以讓新的觀眾有機(jī)會(huì)找到您并使用CTA功能導(dǎo)航到您的電子商務(wù)商店。
如果您選擇此選項(xiàng),請(qǐng)務(wù)必使用與您的品牌相關(guān)的#標(biāo)簽。
盡管利基主題標(biāo)簽沒(méi)有大量的搜索量,但您更有可能找到轉(zhuǎn)化客戶(hù),因此請(qǐng)非常熟悉您的空間中的主要標(biāo)簽。
想要使用流行的主題標(biāo)簽?甜蜜點(diǎn)似乎在10萬(wàn)到50萬(wàn)次之間。更受歡迎,你的品牌無(wú)法在所有噪音中看到。
戰(zhàn)術(shù)3:與影響者合作
品牌每年花費(fèi)大約10億美元用于Instagram影響力營(yíng)銷(xiāo)。
從當(dāng)?shù)亟∩斫叹毣蛐⌒蛿z影師到A級(jí)名流的影響者已經(jīng)將社交媒體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)形式。
雖然像Beyoncé這樣的頂級(jí)影響者每個(gè)職位的收入可能超過(guò)100萬(wàn)美元,但平均贊助職位的成本大約為300美元。
通過(guò)正確的策略,您的品牌可以與有影響力的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,從而在轉(zhuǎn)化和品牌知名度方面帶來(lái)巨大的投資回報(bào)。
在與有影響力的人士合作中,您可以利用他們的網(wǎng)絡(luò)和品牌為您的電子商務(wù)產(chǎn)品帶來(lái)意識(shí)。
它不像廣告,因?yàn)樾畔?lái)自影響者的個(gè)人和真實(shí)的聲音。
即使收緊贊助內(nèi)容透明度的限制,關(guān)注者仍然歡迎來(lái)自可信任Insta-stars的代言人。
丹尼爾惠靈頓在與有影響力的人士合作方面做得非常出色,他們?cè)贗nstagram上用他們的手表占據(jù)了很大的足跡。
如果你將腳趾浸入有影響力的水域,請(qǐng)保持警惕。僅僅因?yàn)樗麄兊淖冯S者人數(shù)很多,或者收取了沉重的代價(jià),并不適合或保證成功。
首先,確保他們的觀眾是真實(shí)的。在“社交刀片”中輸入他們的用戶(hù)名,你可以看到他們的一些Instagram分析。如果他們有真正的追隨者,他們通常應(yīng)該逐漸增加。如果他們的追隨者有很多高峰和下跌,他們很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)追隨者。
真正的粉絲:
假關(guān)注者:
您還可以要求他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)/媒體工具包,以確保他們適合您的廣告系列。以下幾點(diǎn)越高,每次合作的價(jià)格越高,因此微觀影響者越來(lái)越受歡迎。這些影響力有一個(gè)謙虛但從事以下,并經(jīng)常有一個(gè)利基,這有助于針對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)。
戰(zhàn)術(shù)4:免費(fèi)產(chǎn)品,只需支付運(yùn)費(fèi)
許多手表和太陽(yáng)鏡公司都在Instagram上發(fā)布付費(fèi)廣告,并提供不可抗拒的優(yōu)惠:獲得免費(fèi)產(chǎn)品,只需支付運(yùn)費(fèi)。
這可能是一種很好的方法,可以讓您的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者手中,特別是如果它是一種人們可能不止一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
這個(gè)策略可以引起很多關(guān)注,但你必須確保它被正確執(zhí)行。
警惕將這些買(mǎi)家視為有保證的未來(lái)客戶(hù)。
人們可能會(huì)接受免費(fèi)物品,但這并不意味著他們需要或想要為未來(lái)的同等產(chǎn)品支付全部?jī)r(jià)格。
就像社交競(jìng)賽引起了很多關(guān)注,但很少取得持續(xù)的成功,這種策略也有相同的缺點(diǎn)。
此外,你必須確保你有足夠的庫(kù)存來(lái)跟進(jìn)。
有一些詐騙使用這種策略,人們從未收到該產(chǎn)品,并且由于庫(kù)存問(wèn)題,您不希望自己的品牌獲得不良聲譽(yù)。
策略5:Shopify集成
Shopify目前正處于購(gòu)買(mǎi)Instagram的帖子的測(cè)試階段。
這種整合使得電子商務(wù)商店可以直接通過(guò)Instagram應(yīng)用程序向買(mǎi)家出售,而無(wú)需導(dǎo)航到網(wǎng)站或外部平臺(tái)。
此功能現(xiàn)在可作為一個(gè)測(cè)試版發(fā)布給某些帳戶(hù)。
如果您希望在完整的Shopify/Instagram推出之前購(gòu)買(mǎi)可購(gòu)買(mǎi)的帖子,LIKEtoKNOW.it是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)應(yīng)用程序允許你在Instagram上截圖并直接在應(yīng)用程序中購(gòu)物。
策略6:用戶(hù)生成的內(nèi)容
電子商務(wù)產(chǎn)品與用戶(hù)生成的內(nèi)容格外合作。
鼓勵(lì)追隨者轉(zhuǎn)貼您正在使用的產(chǎn)品的照片,標(biāo)記您的帳戶(hù)或使用您的品牌主題標(biāo)簽。
這種做法會(huì)在您的品牌周?chē)鷦?chuàng)建文化/社區(qū),并有助于提高意識(shí)。
Spivo是一個(gè)很好的例子,Spivo是一家以自拍棒為主要產(chǎn)品的公司。他們?cè)诠膭?lì)客戶(hù)分享使用其產(chǎn)品制作的視頻和圖像內(nèi)容方面做得非常出色。然后,他們重新發(fā)布內(nèi)容并在其中標(biāo)記客戶(hù),從而提高他們的知名度和參與度。
策略7:Instagram廣告
Instagram廣告通過(guò)Facebook廣告管理器控制面板進(jìn)行管理,這使您可以輕松與Facebook在付費(fèi)方面的同步進(jìn)行同步,并利用廣泛的定位選項(xiàng)讓您可以根據(jù)特定的買(mǎi)家角色進(jìn)行調(diào)整。
與Instagram的關(guān)鍵是每次收購(gòu)的成本。
如果您可以將這一點(diǎn)放到一個(gè)讓您在每次交易中獲利的舒適范圍內(nèi),那么您可以通過(guò)增加預(yù)算來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)范圍,并找到更多成功。
Instagram故事
確保它符合您的目標(biāo)觀眾偏好的審美觀點(diǎn),而不是超越頂級(jí)廣告,以便它可以輕松進(jìn)入Feed,而不是作為廣告站出來(lái)。
周到的圖像是必不可少的,可能需要與在Google AdWords或Facebook上工作的視覺(jué)資產(chǎn)大不相同。
在Feed中
將您的廣告定位到有相似興趣的人。
確保您的廣告具有視覺(jué)吸引力并符合他們偏好的主題審美,無(wú)論這是美食佳肴,平面廣告還是特定的過(guò)濾器選擇。
Feed廣告非常適合電子商務(wù)品牌,因?yàn)槟梢蕴砑印傲私飧唷卑粹o并直接鏈接到您的產(chǎn)品或收藏。
結(jié)論
Instagram不僅僅是一個(gè)社交媒體平臺(tái),這是一個(gè)電子商店店主的天堂。
這些策略可以幫助建立和簡(jiǎn)化Instagram銷(xiāo)售渠道,為銷(xiāo)售成功和品牌忠誠(chéng)度打開(kāi)新的大門(mén)。