速賣通如何通過收藏夾提升店鋪銷量？

一般來(lái)說，收藏夾能給店鋪帶來(lái)2%—5%的銷售額，速賣通如何通過收藏夾提升店鋪銷量呢？

1、詳情關(guān)聯(lián)及店鋪引導(dǎo)

通過詳情做一些文案，或者收藏產(chǎn)品有小禮品或者優(yōu)惠券等方式吸引買家收藏產(chǎn)品；

引導(dǎo)文案思路：收藏產(chǎn)品有小禮品；收藏產(chǎn)品有額外折扣；收藏產(chǎn)品方便下次購(gòu)買；

2、店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷和平臺(tái)活動(dòng)

參加店鋪的活動(dòng)或者平臺(tái)的活動(dòng)能夠比較快速的吸引買家收藏產(chǎn)品；以后產(chǎn)品促銷有提醒；

3、站外推廣

如果沒有足夠的精力去維護(hù)站外的網(wǎng)站，可以選擇付費(fèi)廣告等；

速賣通用的比較多的就是Facebook和VK，因?yàn)槠脚_(tái)的用戶主要是美國(guó)和俄羅斯。而Facebook在美國(guó)用戶是最多的，在俄羅斯最受歡迎的則是VK，不過現(xiàn)在站內(nèi)速賣通直播也可以了做了。

4、其他

通過聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車等途徑；聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)整個(gè)店鋪收藏夾的推廣作用是十分明顯的。

加入收藏夾的買家很多，可是轉(zhuǎn)化率很低，怎樣通過店鋪收藏夾提升銷量呢？

1、對(duì)收藏夾多的產(chǎn)品進(jìn)行打折；

對(duì)收藏夾里的商品打折的時(shí)候，速賣通平臺(tái)就會(huì)自主發(fā)送郵件給賣家，賣家看到收藏夾里的產(chǎn)品有折扣的時(shí)候一般都會(huì)選擇下單購(gòu)買；

2、對(duì)收藏夾多的產(chǎn)品發(fā)放優(yōu)惠券；

買家把產(chǎn)品加到收藏夾里就說明對(duì)產(chǎn)品比較感興趣，所以優(yōu)惠券在一定程度上對(duì)促使買家對(duì)產(chǎn)品下單。

三種優(yōu)惠券形式：

1、定向優(yōu)惠券

這種優(yōu)惠券是非公開的，是通過特定的渠道進(jìn)行發(fā)放的，經(jīng)常用來(lái)刺激新客戶轉(zhuǎn)化以及喚醒老客戶。這里要注意的是，如果產(chǎn)品客單價(jià)比較低，那就不要發(fā)無(wú)限條件的優(yōu)惠券，而如果產(chǎn)品客單價(jià)較高，賣家可以自主設(shè)置優(yōu)惠券面額。

2、領(lǐng)取優(yōu)惠券

展示位置在店鋪Sale Item頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)的購(gòu)物車下方，以及買家在購(gòu)物車中進(jìn)行結(jié)算的頁(yè)面。領(lǐng)取型優(yōu)惠券是公開面向所有買家的，主要用來(lái)進(jìn)行變相降價(jià)促銷，提升轉(zhuǎn)化和提高客單價(jià)等用途。

3、金幣兌換型優(yōu)惠券

這算是一個(gè)較新的優(yōu)惠券模式，流量入口是來(lái)自于手機(jī)端的金幣頻道。如果你的店鋪整體客單較高，建議可以設(shè)置一個(gè)2美金的不限使用條件金幣優(yōu)惠券。這種金幣優(yōu)惠券主要被用來(lái)做引流，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有足夠價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過這個(gè)流量渠道打造一個(gè)高性價(jià)比的小爆款也是可能的。

（來(lái)源：公眾號(hào) 速賣通大師）