如何運用Facebook DPA廣告策略快速提升Shopify銷量？

對于剛剛開啟Shopify的各位,你可能會把大量的營銷預算和精力花在搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷和電子郵件營銷上。你是否有把時間和精力投入到Instagram中？你是否考慮將Facebook動態(tài)產品廣告納入到Shopify營銷策略中？

Facebook展示廣告已成為主要的客戶獲取策略之一。它不僅有效,而且不會在你有限的資源里花費太多。您可以將它們設置為自動化,為您完成大部分繁瑣的投放工作。最初,您可以通過低預算廣告活動擴展您的商店,然后通過高預算廣告系列(當您知道最有效的)來擴展您的商店。那么,你應該如何設置你的Facebook廣告系列呢？

1:在開始之前,請關注最重要的指標

指標往往是我們結束的地方。但就Facebook廣告而言,我們從這里開始,因為它是策略的關鍵:要產生良好的投資回報率,我們必須從一開始就知道我們在衡量什么。

任何不衡量潛在客戶的營銷活動和任何不衡量轉化的營銷活動,都注定會給你留下很多未回答的問題。從一開始就明確您的指標,以便在浪費廣告費用之前快速衡量和調整廣告系列。廣告活動結合了營銷和銷售。因此,您應該注意跟蹤以下內容:

CONVERSION RATE，每個廣告活動在如何轉換方面都會有所不同,但要從哪些效果最好、哪些效果最佳中學習,并相應地調整廣告副本或著陸頁。

IMPRESSIONS:低印象意味著沒有足夠的人看到您的廣告,您可能需要擴大您的目標市場。

CLICK-THROUGH RATE(CTR):如果您有大量的展示次數,但點擊率較低,這意味著您的廣告在復制設計或針對錯誤的人方面無法正常工作。

COST PER CLICK(CPC):每次點擊的費用是多少？這將取決于您的目標受眾,但重要的是要知道,因為這會影響您的客戶獲取成本。

BOUNCE RATE:如果使用者看到您的廣告,但"bounce"很快就離開了您的著陸頁,請確保你的廣告與著陸頁的內容相關性保持一致。

你看到這些指標是如何成功的Facebook廣告的關鍵嗎？跟蹤、測量和調整,直到開始獲得所需的結果。

2:準確設置創(chuàng)建動態(tài)廣告系列所需的內容

在您開始從Shopify商店創(chuàng)建動態(tài)廣告之前,Facebook需要您提供以下信息:

創(chuàng)建Facebook像素–您放置在網站上的一段代碼,說明您跟蹤轉化、優(yōu)化廣告系列和重新營銷潛在客戶。然后你需要在你的Shopify商店安裝Facebook像素。然后,您需要創(chuàng)建產品目錄。我們推薦使用Flexify的簡單跟蹤應用程序。將您的Shopify商店與您的Facebook產品目錄(具體可以參考該說明https://developers.facebook.com/docs/marketing-api/dynamic-product-ads/product-catalog)同步，一旦您的商店與Facebook產品目錄同步,您就可以在Facebook上推廣多個產品或整個產品目錄,在您的客戶使用的所有設備上推廣。它是免費的,效果很好,尤其是對規(guī)模較小的Shopify商店來說。

3:根據特定事件觸發(fā)器設置廣告

記住,目的是針對那些在一定程度上已經熟悉你的品牌、對你所提供的東西有需求或渴望的人。我們不會用與他們無關的過于推波助瀾的廣告來嚇唬他們。您的廣告基于購物者在網站上采取的特定操作。因此,當客戶或潛在客戶查看內容，將一個或多個商品添加到其購物車中或進行購買，該操作將觸發(fā)相應的展示廣告。

為此,您需要通過在Shopify網站代碼檔中粘貼適當的DPA跟蹤代碼來跟蹤使用者何時執(zhí)行這些操作,然后觸發(fā)正確的廣告。

4:為"失去"的客戶重新投放市場活動

Facebook廣告通過對此前表現(xiàn)出購買興趣的客戶進行再營銷,您的客戶旅程可能不會從A(瀏覽)到B(購買)那么簡單。它可能從A到B,然后到C,D,E和Z..。然后再回到B。這很容易使用Facebook像素跟蹤數據，它可以讓你真正具體地選擇自己的目標。因此,如果有人放棄了他們的購物車,以這種方式重新置放定制化的動態(tài)廣告是各位Shopify賣家不可錯過的機會。

5:優(yōu)化您的廣告以取得成功

要獲得動態(tài)Facebook廣告的神奇效果,請優(yōu)化您的廣告。確保您將"添加到購物車"和"查看"行為段分開,為這兩個組創(chuàng)建獨特的廣告:不要試圖為這些訪問者使用單個廣告來捕捉所有廣告類型。查看產品的用戶通常需要更多有關產品的信息,不要用你的廣告來打擾別人，這意味著采取措施控制廣告頻率。

6:使用視頻讓您的廣告生動

為什么你應該使用視頻？視頻以其動態(tài)脫穎而出,在許多情況下,與靜態(tài)圖像相比,視頻是展示產品的全部功能的更有效方式。根據Facebook調查發(fā)現(xiàn),近三分之一的移動購物者更喜歡通過視頻發(fā)現(xiàn)產品。如果你開始在動態(tài)廣告中使用視頻,那就再容易不過了。通過將您的視頻上傳到Facebook(而不是簡單地鏈接到它),使用正方形或垂直格式創(chuàng)建視頻以供移動觀看，保持簡短,將文本添加到您的視頻。

一旦您獲取了足夠的流量,并開始跟蹤他們的行為,就開始根據不同客戶群在您的商店中的特定行為對其進行重新貼標簽置放，這時你會在Facebook廣告中看到最大的回報。