如何評估和優(yōu)化谷歌ads廣告出價？

在廣告投放一段時間后，應該對廣告的效果有所了解。如果您的目標是增加銷量和網(wǎng)站流量，請考慮以下問題：

1.哪些關(guān)鍵字為廣告帶來的點擊最多？

2.客戶進行搜索時使用的是何種設備？他們來自何處？

3.您的銷量高峰日期和時段有哪些？

4.要找到這些問題的答案，請查看您帳戶中的報告。詳細了解帳戶、廣告系列和廣告組的效果。

一、評估費用與收益

為了衡量廣告系列的效果，您需要了解看到廣告的用戶實際點擊廣告的頻率。為此，請嘗試按照點擊率(CTR)對關(guān)鍵字進行排序，了解哪些關(guān)鍵字帶來的展示次數(shù)很多，但相應的點擊次數(shù)卻很少。如果您的目標是促成銷售，則可能需要修改這些關(guān)鍵字的出價。

提示：要了解點擊是否能促成實際銷售，我們建議您為帳戶設置轉(zhuǎn)化跟蹤。利用這款免費工具，您可以了解用戶在點擊您的廣告后進行的操作，例如他們是購買了產(chǎn)品還是注冊了簡報。有了這些信息，您就可以計算實際的投資回報率。

沒有時間評估您的出價？讓Google為您代勞。利用盡可能爭取更多點擊次數(shù)這一策略，您可以設置每日預算，而我們會為您調(diào)整每次點擊費用出價，幫助您在預算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點擊次數(shù)?；蛘?，如果您心目中有明確的目標，請嘗試使用自動出價策略，讓AdWords根據(jù)您的目標調(diào)整出價。

二、調(diào)整出價以提高投資回報率

一旦確定哪些關(guān)鍵字、地理位置、時段和設備能帶來良好的結(jié)果，您就可以相應地調(diào)整出價了。

在以下幾種情況下，您可能需要更改出價：

1.平均每次點擊費用較低，而轉(zhuǎn)化率較高：例如，如果某個關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率較高而平均每次點擊費用較低，您可以嘗試提高其每次點擊費用的最高出價。這可以提高廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名，從而給予您的廣告更多展示機會，使您有可能獲得更高的投資回報率。

2.平均每次點擊費用較高，但轉(zhuǎn)化率較低：例如，如果關(guān)鍵字的平均每次點擊費用較高，但用戶點擊很少帶來轉(zhuǎn)化，則您可以嘗試降低其每次點擊費用的最高出價。每次點擊費用的最高出價降低，可能會降低廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名及其獲得的展示次數(shù)和點擊次數(shù)，并最終降低該廣告所產(chǎn)生的費用。此策略能夠提高效果較差的關(guān)鍵字的投資回報率，而且還能夠節(jié)省一部分預算，以便投資到價值更高的關(guān)鍵字上。

3.特定時段的流量較低：如果某些位置的廣告效果較佳，請考慮提高出價。或者，如果您發(fā)現(xiàn)店面在某些時段的客流量較少，則可以提高該時段的出價，并投放促銷優(yōu)惠廣告，從而吸引更多客戶到店。

當您考慮修改出價時，請注意下面兩點：

1.小幅更改出價：然后看看關(guān)鍵字帶來的點擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化，再決定是否重新修改出價。由于互聯(lián)網(wǎng)流量隨時都在變化，因此您應定期對出價進行重新評估。

2.提高質(zhì)量得分：無需增加費用也可以提高廣告的排名。關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，您為特定廣告排名支付的費用就越少，反之亦然。

三、出價優(yōu)化工具

除了自動出價策略，Google還提供了多款工具來引導您選擇可以幫助您實現(xiàn)目標的出價。在廣告系列投放幾周時間之后，我們的工具就可以獲得足夠的信息，為您提供更多的個性化建議：

1.出價模擬器：模擬一些虛擬情形的結(jié)果，例如“如果我將出價提高1元，可以獲得多少額外的展示機會？”。此工具可以幫助您將出價調(diào)整到最適合的水平。詳細了解出價模擬器。

2.首頁出價估算值：了解如果要使您的廣告展示于頂部位置或Google搜索結(jié)果的首頁，您可能需要給出的出價金額。

3.“優(yōu)化”標簽：訪問您的帳戶的這一區(qū)域，了解改善您的每次點擊費用出價的優(yōu)化方式，從而獲得更多的流量，提高廣告評級或改善效果。