用Skype開發(fā)客戶幾點技巧！(2)

三.skype添加客戶注意事項

大部分人認(rèn)為只要在skype軟件上搜索用戶，然后不斷的添加到自己的聯(lián)系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針，一般的人是不會接受邀請成為你的聯(lián)系人的，除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。就像msn，skype也是私密性較強的熟人之間的聊天工具，不是隨便找一個人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯(lián)系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情，所以奉勸各位盡量不要這樣做，這也就是為什么很多人加了很多聯(lián)系人，結(jié)果大部分都是灰色顯示問號的原因。在此需要特別申明一下，我這里講的方法，不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：你添加的聯(lián)系人愿意接受你的邀請并成為你的聯(lián)系人。

在搜索添加skype好友的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)，你點《添加skype聯(lián)系人》的時候，會有提示已添加，然后搜索列表就沒有了！又得重新搜索！其實，當(dāng)你搜索出一大批名單的時候，可以點擊查看對應(yīng)的每個名字的skype資料，然后在資料框上有顯示《添加聯(lián)系人》------這個按鈕的，就說明是未添加的，如果沒顯示的，則說明此號已經(jīng)被你加為好友了。如果這時你點搜索列表下面的《添加skype聯(lián)系人》，就會出現(xiàn)提示已添加，剛搜索的那個列表就會消失?。?！又得浪費時間重新搜索。所以，先查看目標(biāo)賬號的skype資料，再順便點上面的《添加聯(lián)系人》，這是最好的。還有別人的資料里有網(wǎng)站的話，可以順便看一下網(wǎng)站，是否是同行，否就不必加了。這都是一些繁瑣的細(xì)節(jié)問題，但卻也是一些必須注意的技巧，不斷地完善好這一些，細(xì)節(jié)終將成就完美！

另外可以嘗試迂回的方式，通過skype搜索到后，再通過google查找到客戶的網(wǎng)站及聯(lián)系方式，之后email聯(lián)系，這樣可以讓很多不想被打擾的客戶，有幾率成為你的潛在客戶。

四.skype客戶添加與交流

skype找客戶很容易，只要關(guān)鍵字搜索就ok了，可是搜索到以后怎么讓他通過你的身份驗證，順利讓你成為他skype里的好友才是難解決的問題！(申明下是知道客戶是做什么的，也就是是潛在客戶)，關(guān)鍵就在于提交好友申請，一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“supplier”作提交語，也可以用“hello”、“businese”等等，都可以嘗試一下，看那個提交語別人更容易接受。

加為好友了，先不要說你是做什么產(chǎn)品的，要不然老外理都不理你，可以先自我介紹一下，說我是來自于中國，我對你們的國家及歷史文化有興趣，可以交個朋友嗎，反正知道他是做這一行的，就不要急于求成。和他慢慢的談，如果你的客戶變成你的朋友，你再說你是做什么產(chǎn)品的，我想他有這方面的產(chǎn)品要買，是一定要照顧朋友的。

關(guān)于聊天的話題和內(nèi)容，我的建議是：

（1）可以把他們想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么，只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關(guān)系，所以要不就小心不要涉及這個話題，要不就只能盡量讓自己open才能應(yīng)付了。

（2）針對歐洲客戶，這段時間可以跟他們多聊聊世界杯，曾經(jīng)一個法國客戶告訴過我，在世界杯期間，在歐洲沒人會管你business不business的。所以這段時間跟他們聊世界杯準(zhǔn)沒錯。

（3）但對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的，所以多聊工作進(jìn)展比較好，而法國人嘛，比較喜歡聊些關(guān)于浪漫的事。

如何讓老外主動加你？如果只是為了找個老外聊天練英語而不是找目標(biāo)客戶的話，你們可以把自己狀態(tài)選為“skype me”，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求語聊的呢，只是話題嘛...呵呵，只能祈禱不要遇到色伯伯了...給男同胞的建議是，你們換個女生頭像可能加你的人會更多，畢竟skype上似乎男的生意人比女的多（個人感覺），如果不想被騷擾，建議將skype me狀態(tài)取消，或者隱身即可。