手游出海日本迎來“最強(qiáng)上半年”！ 暢銷榜TOP100近13來自中國廠商

進(jìn)入2020年后，來自中國的手游廠商們似乎正在加快破除日本市場的“孤島”魔咒。

據(jù)手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)，在7月16號，進(jìn)入日本iOS游戲暢銷榜TOP100的出海游戲數(shù)量達(dá)到了31款，已經(jīng)逼近榜單3分1的高位。

有關(guān)注手游出海的朋友可能都知道，日本市場不僅玩家的喜好特立獨(dú)行，而且本土廠商盤根錯(cuò)節(jié)，想要在這里闖關(guān)成功并不容易。但隨著近年出海大潮的勢頭越來越猛，更多來自中國廠商以及產(chǎn)品都先后在這里取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

而且更值得留意的是，除了打入市場頭部的產(chǎn)品數(shù)量在穩(wěn)步增長外，這些產(chǎn)品所涉及的品類、題材、甚至是營銷推廣上的打法，都呈現(xiàn)出了百花齊放的盛況。按目前的情況來看，中國廠商們似乎已經(jīng)學(xué)會(huì)如何在這座孤島上起舞，并在這里慢慢拿下越來越多的領(lǐng)地。

一、“游戲孤島”淪陷：單日31款國產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入日本暢銷榜TOP100

從上榜數(shù)量看，31款產(chǎn)品已經(jīng)接近日本TOP100榜單將近三分一的席位，而且這31款產(chǎn)品的排名區(qū)間分布也相當(dāng)均衡，并未有出現(xiàn)在某個(gè)排名區(qū)間內(nèi)高度集中的情況。其中打入了暢銷榜TOP10的產(chǎn)品共有3款，進(jìn)入TOP20的產(chǎn)品增加到6款，而進(jìn)入TOP50的產(chǎn)品則是有16款，占比達(dá)到了一半。

而作為對比，在大約一年前也就是19年7月中旬，單日打入日本暢銷榜TOP100的出海產(chǎn)品數(shù)量基本徘徊在20款左右，也就是說在今年能夠進(jìn)入日本市場頭部的出海產(chǎn)品數(shù)量收獲了高達(dá)50%的驚人增長。

值得一提的是，由于這只是日本市場暢銷榜的單日排名，而且考慮到部分產(chǎn)品在日本市場的榜單排名受活動(dòng)檔期影響較為明顯，所以仍然有部分表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品并未有出現(xiàn)在榜單上，例如《碧藍(lán)航線》、《少女前線》、《崩壞3》等產(chǎn)品。

而且進(jìn)一步細(xì)分在TOP100的所有廠商名單不難發(fā)現(xiàn)：來自日本本土的廠商最多，然后就是來自中國的廠商。對于本土手游市場同樣發(fā)達(dá)的韓國以及美國廠商來說，日本市場似乎仍是3年前那座難以攻克的“孤島”，甚至有幾款產(chǎn)品由美國或者韓國的廠商發(fā)行，但實(shí)際上背后同樣有著中國或者日本廠商的影子，例如《PUBG MOBILE》、《使命召喚手游》以及《Pokemon Go》等明星級的產(chǎn)品。

二、8款“拳頭”產(chǎn)品，8家“黑馬”廠商

具體到在日本市場表現(xiàn)出色的產(chǎn)品以及廠商的話，有在穩(wěn)打穩(wěn)扎、長線表現(xiàn)一直穩(wěn)定且出色的“老兵”，也有上線不久，但是就已經(jīng)在日本市場嶄露頭角的“新秀”；而且這些產(chǎn)品背后所屬的廠商既有來自國內(nèi)的巨頭，也有專注于海外市場而在國內(nèi)名聲不顯的低調(diào)黑馬。

在榜單的頭部，順利進(jìn)入日本暢銷榜TOP20之內(nèi)的產(chǎn)品有6款，分別是：TOP6的《明日方舟》，TOP7的《Ensemble Stars Music!!Music》，TOP8的《荒野行動(dòng)》，TOP12的《劍與遠(yuǎn)征》、TOP13的《黑道風(fēng)云》以及TOP18的《PUBG MOBILE》。

上面提到的這6款產(chǎn)品可以稱之為今年上半年日本市場出海的“拳頭”，除了因?yàn)樗鼈冊谌毡臼袌龅谋憩F(xiàn)比較穩(wěn)定且出色外，它們背后所對應(yīng)的幾大品類在日本市場中也非常有代表性，包括二次元向、女性向、戰(zhàn)術(shù)競技類、放置卡牌類、以及SLG這5大品類。

而整體上榜產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商則是游族，共有4款產(chǎn)品上榜；網(wǎng)易和騰訊兩大巨頭以及出海團(tuán)隊(duì)Six Waves旗下也各有3款產(chǎn)品進(jìn)入了榜單，而莉莉絲、樂元素、紫龍3家廠商則是各有2款產(chǎn)品上榜。這7家廠商合共上榜了19款產(chǎn)品，占據(jù)了榜單席位的過半數(shù)。

雖然從產(chǎn)品上榜數(shù)量來看有著向頭部大廠聚攏的趨勢，然而從產(chǎn)品的具體排名來看，部分廠商雖然上榜游戲數(shù)量不多，但旗下的產(chǎn)品卻在日本市場的競爭力和表現(xiàn)都十分強(qiáng)勁。

除了上面提到的產(chǎn)品已經(jīng)廠商外，在今年上半年出海日本的大軍還迎來了兩個(gè)意料之外的“驚喜”：4399旗下的《魔劍傳說》以及游族旗下的《Red:Pride of Eden》。

這兩款產(chǎn)品雖然上線時(shí)間不長，但是成績卻十分不錯(cuò)?！赌髡f》在日本市場的成功甚至可以說是刷新了對于日本MMO市場的認(rèn)知；而游族在日本市場推出的新作《Red:Pride of Eden》更是在沒有經(jīng)過國內(nèi)市場驗(yàn)證的情況下，選擇直接進(jìn)軍日本市場并且取得了成功。

不難發(fā)現(xiàn)今年游族以及4399的出海布局明顯邁上了新的臺階，除了繼續(xù)擴(kuò)張韓國以及東南亞市場的版圖外，還在日本市場取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。這兩款產(chǎn)品在日本市場的成功，不僅僅是4399和游族在出海日本市場過程中的里程碑，更是操作高度簡化的輕度MMO，以及二次元卡牌兩大品類在日本市場的“突破性”進(jìn)展。

三、玩法品類、題材、推廣套路的百花齊放

當(dāng)出海廠商們在日本市場拿下的版圖不斷擴(kuò)張的同時(shí)，也意味著出海日本的“路子”也越來越寬，在榜單上的這些產(chǎn)品所涉及的玩法品類甚至是細(xì)分題材都出現(xiàn)了明顯的擴(kuò)張也在證實(shí)了這一點(diǎn)。

除了有出海產(chǎn)品玩法品類上一直十分熱門的戰(zhàn)術(shù)競技、MMO以及SLG以外，女性向、官場類、放置類以及卡牌類等在出海大軍中相對“冷門”的細(xì)分品類在日本市場成績同樣十分不錯(cuò)。更有不少出海廠商在日本開始涉足更多的細(xì)分市場，甚至嘗試開發(fā)一些新的細(xì)分市場，并且目前已經(jīng)初見成效。

除了在玩法上涉獵越來越多的品類之外，在游戲的細(xì)分題材方面，這些進(jìn)入日本市場頭部的出海產(chǎn)品同樣有著越來越豐富的趨勢。除了有意料之中的“二次元”外，末日生存，三國以及宮斗等細(xì)分題材也受到了日本玩家的追捧。

值得一提的是，不少面向細(xì)分市場的出海產(chǎn)品不僅僅是出海隊(duì)伍中的佼佼者，甚至放在整個(gè)日本市場中也是數(shù)一數(shù)一的存在。例如網(wǎng)易旗下的《荒野行動(dòng)》就是日本戰(zhàn)術(shù)競技市場中當(dāng)之無愧的“龍頭”，友塔旗下的《黑道風(fēng)云》則是日本SLG市場以及黑幫題材的領(lǐng)軍產(chǎn)品，而前文提到4399旗下的《魔劍傳說》更是成為了日本輕度MMO市場的“黑天鵝”。

更值得一提的是，這些產(chǎn)品在細(xì)分題材和玩法的組合上也呈現(xiàn)出了一派“百花齊放”的景象。同樣是末日生存題材，SLG玩法的《Age of Z Origins》以及ARPG玩法的《明日之后》都得到了日本玩家的認(rèn)可；而同樣是SLG，以黑幫為題材的《黑道風(fēng)云》和并未接入細(xì)分題材的《萬國覺醒》也都獲得了成功。

而且出海廠商在日本市場的產(chǎn)品推廣和運(yùn)營打法也越加精準(zhǔn)，且更注重產(chǎn)品的預(yù)注冊活動(dòng)（日本地區(qū)叫做“事前登錄”）。其中《明日方舟》和《Red:Pride of Eden》采用的是日本市場最為常見的“二次元”路線；

《明日之后》在登陸日本市場前收獲了超過20萬的預(yù)約玩家數(shù)

而《魔劍傳說》在日本市場就用明星代言+廣告投放的組合讓游戲在開服前就贏得了玩家的關(guān)注；

最近《魔劍傳說》為夏日活動(dòng)邀請到了新代言人：井口綾子

至于《荒野行動(dòng)》則是通過后續(xù)的深度用戶運(yùn)營和游戲內(nèi)容高度本土化定制，把游戲的先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為差異化優(yōu)勢，最終坐上了日本戰(zhàn)術(shù)競技品類的“龍頭”寶座...

《荒野行動(dòng)》甚至在日本推出了同名舞臺劇

不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過了這些年的探索和實(shí)踐之后，出海廠商們對日本市場以及玩家的理解和認(rèn)知都有了明顯的提升，市場嗅覺也變得越加靈敏，甚至已經(jīng)能夠成功抓住部分日本細(xì)分市場的玩家需求并果斷出手，最終在細(xì)分市場中筑起了自己的護(hù)城河。

總結(jié)

如今再談及游戲出海，最佳的選擇除了港澳臺這3個(gè)“后花園”外，當(dāng)屬在地緣以及文化上都與我們更為接近且難以分割的日韓以及東南亞市場。盡管日本市場在這幾個(gè)市場中是最具特色，也是攻略難度最高的一個(gè)，但現(xiàn)在出海廠商們也已經(jīng)在這里取得了相當(dāng)亮眼的成績。

而在經(jīng)歷了這些年的探索之后，開始慢慢摸清了日本玩家的喜好的國內(nèi)廠商也慢慢在日本市場站穩(wěn)了腳跟，并搶在日本本土廠商之前探索、開拓了更多未被發(fā)掘的細(xì)分市場，最終在日本暢銷榜TOP100中搶占了三分之一的席位。在這種情況下，今年毫無疑問迎來了出海日本市場的“最強(qiáng)上半年”。