亞馬遜跨境重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)日盤(pán)點(diǎn)以及營(yíng)銷思路(上)

今日重點(diǎn)：盤(pán)點(diǎn)國(guó)外重點(diǎn)的節(jié)日以及相應(yīng)的銷售點(diǎn)。

一月關(guān)鍵詞：元旦、CES國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展、日本成人之日，春節(jié)和元宵節(jié)

1、元旦：全球性節(jié)日，當(dāng)日為世界多數(shù)國(guó)家的法定假日，放假日數(shù)則依各地民情而有所不同。不過(guò)對(duì)于西方前兩個(gè)月的節(jié)日過(guò)于密集，開(kāi)支預(yù)算基本用完，消費(fèi)能力疲軟。主推品類：賀卡，禮品，電子產(chǎn)品，飾品，運(yùn)動(dòng)服飾。

2、CES國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展：1月6日是每年創(chuàng)新產(chǎn)品第一展臺(tái)，各廠商都會(huì)祭出最前沿的逆天技術(shù)和產(chǎn)品。而隨著物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的發(fā)展，如今CES不再限于傳統(tǒng)科技類電子產(chǎn)品，所有能夠聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有可能來(lái)這里走一趟。因此電子類產(chǎn)品是主賣(mài)品。

3、日本成人之日在每年的1月15日。目的為向全國(guó)于該年度年滿20歲的青年男女表示祝福。禮物類和紀(jì)念類商品熱銷，不過(guò)需要結(jié)合一定的國(guó)情和軟文推廣。這個(gè)可以結(jié)合自己的產(chǎn)品切入主題制作視頻投放到社交平臺(tái)。

4、春節(jié)和元宵節(jié)中國(guó)及全球華人的節(jié)日。全國(guó)工廠企業(yè)放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢(qián)也到了拔毛的時(shí)候了。主推產(chǎn)品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。（與年貨、吃、送禮、聚會(huì)等關(guān)鍵詞相應(yīng)的都是熱賣(mài)品）

在國(guó)外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關(guān)的產(chǎn)品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關(guān)鍵詞：林肯誕辰、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級(jí)碗

1、超級(jí)碗：超級(jí)碗一般在每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天舉行，那一天被稱為超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級(jí)碗多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為美國(guó)一個(gè)非官方的全國(guó)性節(jié)日。另外，超級(jí)碗星期天是美國(guó)單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。很多球迷會(huì)舉行“超級(jí)碗”聚會(huì)，要求家人朋友在一個(gè)超大電商屏幕前聚餐。超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）實(shí)際上已經(jīng)成為很多美國(guó)人的假日。

促銷策略：大賽前幾周，電商賣(mài)家可以通過(guò)郵件創(chuàng)建“超級(jí)碗”銷售目錄，通過(guò)發(fā)送郵件來(lái)吸引訪客量?？梢栽谖⒉〧acebook YouTube等社交網(wǎng)站上錄制視頻發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等來(lái)吸引關(guān)注進(jìn)行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統(tǒng)紀(jì)念日（2.20）：與陣亡將士紀(jì)念日，感恩節(jié)等享有同等地位；每年的這一天美國(guó)人都會(huì)用一些特殊的方式來(lái)重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng)，學(xué)校和家長(zhǎng)也會(huì)在這一天對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，讓他們了解和熟悉美國(guó)的歷史。這兩個(gè)節(jié)日也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商到實(shí)體店都進(jìn)行了促銷?？缇畴娚藤u(mài)家可以進(jìn)行一星期的促銷來(lái)迎合消費(fèi)者期望?？梢詣?chuàng)建一份簡(jiǎn)單的特價(jià)清單，通過(guò)郵件發(fā)給消費(fèi)者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價(jià)產(chǎn)品更加個(gè)性化，這樣效果更好。

3、情人節(jié)（2.14)：情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源于基督教。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意或友好。全球性節(jié)日，愛(ài)情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購(gòu)買(mǎi)的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節(jié)當(dāng)然更不能錯(cuò)過(guò).跨境電商賣(mài)家可以發(fā)送一封郵件情人節(jié)郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過(guò)多的產(chǎn)品推薦會(huì)讓人產(chǎn)生選擇恐懼。同時(shí)在社交網(wǎng)站上有獎(jiǎng)評(píng)選出最佳情侶照等方式來(lái)吸引粉絲進(jìn)行引流。主推產(chǎn)品：服裝、鞋帽包、護(hù)膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀(jì)念意義的物品。

4、2.10也是學(xué)生返校采購(gòu)季。返校季是服裝鞋類中的一個(gè)熱賣(mài)季節(jié)。也是手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品的一個(gè)熱賣(mài)月。

三月關(guān)鍵詞：婦女節(jié)、植樹(shù)節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高校籃球錦標(biāo)賽

1、國(guó)際婦女節(jié)（3.8）婦女節(jié)可以主推女性用品，在俄羅斯，慶祝婦女節(jié)，每年3月8日是國(guó)定節(jié)假日。可以推化妝品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發(fā)等針對(duì)女性的商品。女權(quán)和產(chǎn)品和女性保健產(chǎn)品也是近年的熱點(diǎn)。

2、植樹(shù)節(jié)（3.12）據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界上已有50多個(gè)國(guó)家設(shè)立了“植樹(shù)節(jié)”園藝產(chǎn)品的銷售旺季，可以宣傳一些環(huán)保相關(guān)的商品，提高品牌的知名度。

3、奧斯卡：星光熠熠的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮紅毯已然鋪到了互聯(lián)網(wǎng)。僅去年一年與奧斯卡相關(guān)的詞條在Google搜索引擎上的搜索數(shù)量就達(dá)到了幾千萬(wàn)次。同時(shí)也是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)穿上奧斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW：SXSW是英文South By Southwest（西南邊的南邊，這是德州的地理位置）的簡(jiǎn)寫(xiě)。這是一個(gè)每年都在美國(guó)德克薩斯州(Texas)舉辦的可能是世界上規(guī)模最大的音樂(lè)盛典。每年美國(guó)得克薩斯州奧斯汀舉行的電影、交互式多媒體和音樂(lè)系列藝術(shù)節(jié)。其中音樂(lè)節(jié)極其給力，辦到了同類型活動(dòng)的全球最大規(guī)模。可以在自己的微博Facebook YouTube等社交網(wǎng)站上進(jìn)行話題討論從而得到粉絲的認(rèn)可為后期的引流做足功課。同時(shí)還要繼續(xù)監(jiān)控你的社交媒體賬戶。利用你自己的社交平臺(tái)，來(lái)追蹤節(jié)日里的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，以便于你能主動(dòng)作出回應(yīng)。你甚至可以根據(jù)研究的關(guān)鍵詞設(shè)定幾個(gè)預(yù)設(shè)回復(fù)。

5、高?；@球錦標(biāo)賽：“高校籃球”或“瘋狂三月對(duì)陣名單”等搜索詞條總會(huì)在三月前后刷爆Google搜索引擎。因?yàn)樽尡姸郚BA球星一舉成名的賽事，全美高?；@球錦標(biāo)賽就是在“瘋狂三月”舉行。促銷策略可參考超級(jí)碗大賽。西方所有體育盛會(huì)和節(jié)日慶?；顒?dòng)有著非常相似的特點(diǎn)，那就是大部分人會(huì)在晚上聚到一起慶祝。所以“發(fā)光”產(chǎn)品將是首先需要具備的條件。而Party相關(guān)的產(chǎn)品包括酒具、舞臺(tái)用具、化妝用具等。

三月家居用品會(huì)在春夏季節(jié)快速升溫，美容化妝產(chǎn)品會(huì)隨著春季新品到來(lái)而強(qiáng)勢(shì)反彈。另外也是戶外用品、桌球、水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏比較火熱，禮品銷售會(huì)隨著復(fù)活節(jié)等特殊節(jié)日而火熱銷售。

四月關(guān)鍵詞：愚人節(jié)、國(guó)際兒童圖書(shū)日、復(fù)活節(jié)、植樹(shù)節(jié)

1、愚人節(jié)：從過(guò)去的玩笑整蠱等慢慢過(guò)渡到了假新聞，假的事件等的傳播。商家可以借此主推一些魔術(shù)類、整蠱類、以及玩具類的商品。

2、國(guó)際兒童圖書(shū)日（4.2)、世界衛(wèi)生日(4.7)、潑水節(jié)(4.13)、國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)日（4.26）這幾個(gè)節(jié)日的促銷意思也不是很大，只能針對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品做出短暫的推廣，不過(guò)作為公益性的節(jié)日都適應(yīng)以軟文的形式提高形象和品牌知名度。3、復(fù)活節(jié)（4.16）：復(fù)活節(jié)也是一個(gè)傳統(tǒng)的零售促銷日。但是很多網(wǎng)店都會(huì)用常規(guī)價(jià)格推廣復(fù)活節(jié)商品。一些店鋪會(huì)推出彩色的春節(jié)裙裝或套裝，人們可能會(huì)在復(fù)活節(jié)去教堂禮拜的時(shí)候穿。另一些店鋪主要推出復(fù)活節(jié)裝飾手工藝品。雖然并不是所有電商賣(mài)家都關(guān)注復(fù)活節(jié)，它對(duì)于很多零售商來(lái)說(shuō)還是很好的營(yíng)銷節(jié)日。出售復(fù)活節(jié)服裝或裝飾品的網(wǎng)絡(luò)零售商。主推禮品，糖果，廚房用品，花園用具，服裝，家庭裝飾，兔子玩偶，基督教相關(guān)物品。

新春的到來(lái)，也讓時(shí)尚走到了前沿，這是時(shí)尚的盛宴，但對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)卻進(jìn)入了冬季，只有一個(gè)復(fù)活節(jié)可以進(jìn)行短暫的促銷。在全球來(lái)說(shuō)四月氣候適宜也是婚禮籌辦的好季節(jié)，伴娘禮服或婚禮用品比較火熱，家具、家居用品、女鞋銷售會(huì)隨著婚禮需求而劇增。

五月關(guān)鍵詞：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)

1、勞動(dòng)節(jié)（5.1)國(guó)際勞動(dòng)節(jié)又稱“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”、“國(guó)際示威游行日”（International Workers'Day或者M(jìn)ay Day），是世界上80多個(gè)國(guó)家的全國(guó)性節(jié)日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日。在國(guó)內(nèi)由于假期過(guò)短，大多數(shù)都是在城市周邊進(jìn)行短暫的旅游或在家調(diào)休。

2、母親節(jié)是一個(gè)為感謝母親而慶祝的節(jié)日，而在世界各地的母親節(jié)的日期有所不同。母親們?cè)谶@一天里通常會(huì)收到孩子們送的禮物；而在許多人心目中，康乃馨被視作最適于獻(xiàn)給母親的鮮花之一。母親節(jié)經(jīng)調(diào)查顯示，年輕媽媽最想要的禮物因此時(shí)尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、化妝品、賀卡會(huì)隨著母親節(jié)的到來(lái)而變得銷售火熱。而年長(zhǎng)的媽媽更希望和家人共進(jìn)晚餐，同時(shí)保健品，養(yǎng)生產(chǎn)品，純天然產(chǎn)品會(huì)在此時(shí)得到熱賣(mài)。主推化妝品，鮮花，香水，珠寶首飾，服飾，包袋，美容用品，家居用品等女性用品。

3、護(hù)士節(jié)（5.12）國(guó)際護(hù)士節(jié)是每年的5月12日，是為紀(jì)念現(xiàn)代護(hù)理學(xué)科的創(chuàng)始人弗洛倫斯·南丁格爾于1912年設(shè)立的節(jié)日。其基本宗旨是倡導(dǎo)、繼承和弘揚(yáng)南丁格爾不畏艱險(xiǎn)、甘于奉獻(xiàn)、救死扶傷、勇于獻(xiàn)身的人道主義精神?？梢灾魍埔恍└o(hù)理相關(guān)的醫(yī)藥器械類產(chǎn)品。

六月關(guān)鍵詞：兒童節(jié)、世界環(huán)境日、父親節(jié)、E3游戲展、穆斯林齋月

1、兒童節(jié)是全球兒童最開(kāi)心的節(jié)日，這天的到來(lái)可以瘋狂的玩，可以收到各種各樣的禮物，熱賣(mài)產(chǎn)品玩具、游戲類周邊產(chǎn)品、近幾年樂(lè)器也很受推崇。另外也可以結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)主題鮮明的官網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)站上只銷售1款商品，而這款產(chǎn)品只用1句口號(hào)那就是“讓新爸爸媽媽放心(Peace of Mind)”，整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)只體現(xiàn)1個(gè)主題那就是“孩子”。而這一切只為了樹(shù)立自己的品牌！

2、世界環(huán)境日（6.5）主推環(huán)保產(chǎn)品。

3、父親節(jié)（6.18）許多新手爸爸們都愿意把更多的精力投入到孩子身上，對(duì)于成為完美父親的責(zé)任感甚至比母親更加強(qiáng)烈：大部分的年輕爸爸會(huì)上網(wǎng)搜索育兒信息。這個(gè)節(jié)日也在提醒我們，硬漢也需要關(guān)懷。主推剃須刀，領(lǐng)帶，香水，襪子，護(hù)膚品，電子煙，平衡車(chē)，電子產(chǎn)品類，手機(jī)，電腦，戶外產(chǎn)品。

4、E3游戲展：全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂(lè)展”。每年E3在6月13期間，Google游戲詞條的搜索熱度連年增長(zhǎng)，同時(shí)E3在YouTube上的實(shí)時(shí)直播保證游戲迷們不會(huì)漏掉任何精彩瞬間。跨境電商賣(mài)家可以借此主推一些電子游戲周邊產(chǎn)品。同時(shí)用最快的速度在跨境電商平臺(tái)（如Amazon）上做了4.好評(píng)，并請(qǐng)專業(yè)測(cè)評(píng)師從各個(gè)方面為自己的產(chǎn)品編寫(xiě)詳細(xì)評(píng)價(jià)與說(shuō)明，而這是為了吸引最終消費(fèi)者的注意，借助跨境電商平臺(tái)進(jìn)一步向最終市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品！這一切只為了樹(shù)立自己的品牌！5、穆斯林齋月：全球18億穆斯林的為期一個(gè)月的齋戒之月，6月底又是全球穆斯林的開(kāi)齋節(jié)。主推產(chǎn)品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相關(guān)的用品。在中國(guó)有十個(gè)少數(shù)民族是穆斯林，這也是一個(gè)龐大的群體，商機(jī)無(wú)限。營(yíng)銷策略：首先做了一個(gè)非常精美的官網(wǎng)，所有在跨境平臺(tái)上的商品在官網(wǎng)上都能看到。而且還專門(mén)在官網(wǎng)上向買(mǎi)家提供一些產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題（因?yàn)槟滤沽值淖诮塘?xí)慣，在食品方面有非常嚴(yán)格的規(guī)定）做亞馬遜的賣(mài)家們可以推出了一個(gè)導(dǎo)航項(xiàng)目AmazonProducts，當(dāng)客戶在官網(wǎng)下單時(shí)會(huì)直接被帶到Amazon的產(chǎn)品頁(yè)面。并在各大商品評(píng)論網(wǎng)站上發(fā)布了自己的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，并將自己網(wǎng)店的鏈接放在了這些評(píng)論網(wǎng)站上。

空調(diào)等制冷電器會(huì)在6月開(kāi)始熱銷，手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品也是銷售旺季，桌球，水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏季節(jié)比較火熱。6月20夏季開(kāi)始：防曬霜、太陽(yáng)鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。