教你如何診斷一條Listing是否好壞？

listing是什么？

listing是一個產(chǎn)品頁面，一件商品一個頁面。對于消費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身。一條產(chǎn)品賣得好不好，很大程度上要看該Listing的展示情況。

圍繞Listing的優(yōu)化與展示，有學(xué)員會問，不是說“七分在選品，三分靠運(yùn)營”嗎？是的，確實如此。從亞馬遜運(yùn)營的全局來看，產(chǎn)品是根本，沒有產(chǎn)品或者選錯產(chǎn)品，運(yùn)營也就無從談起。站內(nèi)廣告呢？是先鋒。產(chǎn)品上架，要想盡快獲得曝光和流量，站內(nèi)廣告是必不可少的工具和手段。當(dāng)然，很多時候復(fù)盤運(yùn)營的全過程，我們也就會發(fā)現(xiàn)，在打造爆款的過程中，站內(nèi)廣告往往公垂竹帛。而Listing則是整個運(yùn)營的主心骨，如果主心骨不在，整個運(yùn)營可能會萎縮或夭折。

如何判斷一條Listing的好壞，看完下面你就知道了：

類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)

類目節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)與否會直接影響該Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，如果類目節(jié)點(diǎn)選擇不精準(zhǔn)不匹配，那該Listing的權(quán)重就會很低，會體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上。一條類目匹配不精準(zhǔn)的Listing甚至沒有多少曝光，就更不用談自然流量了。

標(biāo)題

標(biāo)題是一條Listing的靈魂，一個優(yōu)秀的標(biāo)題就是一個優(yōu)秀的銷售員，不僅會說話還能說服人。拿怎樣的標(biāo)題才算是優(yōu)秀？按照小編的理解，需要包含六個核心要素--商標(biāo)名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號和批量銷售型的標(biāo)題中應(yīng)該加入數(shù)量詞。

圖片

“對消費(fèi)者來說，產(chǎn)品圖片（尤其是主圖）就是產(chǎn)品本身”。原因很簡單，在沒有收到產(chǎn)品實物之前，消費(fèi)者對產(chǎn)品的所有想象都來自于圖片。在拍攝產(chǎn)品圖片和處理圖片時，需要注意的要素有很多，比如是否清晰、立體、有質(zhì)感，以及在副圖中是否配合了適當(dāng)?shù)恼f明文字，是否有能引起共鳴的應(yīng)用場景圖等等。

ST關(guān)鍵詞

作為對標(biāo)題中關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，又因為會參與到搜索中去，會被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保加入不相關(guān)的詞語和別人的品牌名。

價格

產(chǎn)品的價格不需要優(yōu)化，但需要合適的設(shè)置，我經(jīng)常提醒學(xué)員們，把三個價格都設(shè)置了，讓價格呈現(xiàn)出來時顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價格在同行對比中具有競爭力，這些，都是Listing的加分項。

五行賣點(diǎn)

五個賣點(diǎn)的撰寫很重要，盡量不要把五行賣點(diǎn)寫成了沒有感情的說明書，再小的舞臺也有展現(xiàn)才華的機(jī)會，第1點(diǎn)寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點(diǎn)寫產(chǎn)品特性，便于消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)，第5點(diǎn)寫包裝和服務(wù)，用簡單幾句話，把消費(fèi)者的所有關(guān)切全部表現(xiàn)出來，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述

這是最大版塊的內(nèi)容，也是決定消費(fèi)者購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費(fèi)者，消費(fèi)者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費(fèi)者創(chuàng)造一個美好的氛圍，讓消費(fèi)者陶醉進(jìn)去，成交也就成了必然。關(guān)于產(chǎn)品描述，四段式的產(chǎn)品描述最動人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個點(diǎn)都是為了滿足消費(fèi)者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點(diǎn)。

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Q&A

問答的權(quán)重很低，但有總是比沒有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。但Q&A的權(quán)重不高，即便找中介寫和回答，成本不貴風(fēng)險不高，所以在這一點(diǎn)上，倒是可以建議人為的增加幾個。

Feedback

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產(chǎn)品的情況，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來了。賣家需要掌握的一點(diǎn)就是，一個店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當(dāng)于該店鋪一天的銷量（美國站）。