實(shí)戰(zhàn)指南：每月有19億活躍用戶的YouTube，你知道怎么運(yùn)營(yíng)嗎？

不論是以推廣引流為目的，還是以品牌傳播為目的，YouTube是外貿(mào)企業(yè)必須要重視的渠道之一，為什么呢？我們先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)。

//YouTube數(shù)據(jù)

1.每月有19億登錄用戶訪問YouTube，他們每天都會(huì)觀看十億小時(shí)的視頻；

2.96％的18至24歲的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用YouTube；

3.YouTube使用80種不同的語(yǔ)言，并且在91個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)擁有本地版本；

4.只有15.8％的YouTube訪問者是美國(guó)人。美國(guó)人訪問該網(wǎng)站的人數(shù)最多，其次是印度，日本，俄羅斯和中國(guó)的居民；

5.自2016年以來(lái)，在YouTube上投放廣告的中小型企業(yè)數(shù)量增加了一倍;

6.YouTube移動(dòng)廣告有83％的時(shí)間受到觀眾的關(guān)注,鑒于電視廣告平均約為45％，這是一個(gè)驚人的數(shù)額。

另外，YouTube是全球第二大搜索引擎，并且是全球第一大搜索引擎谷歌的全資子公司，暫且不論每日Youtube用戶的搜索量，即使上網(wǎng)用戶在谷歌搜索信息的時(shí)候，Youtube視頻也會(huì)占據(jù)比較有利的位置。

另外，YouTube作為海外采購(gòu)商接觸賣家的其中一個(gè)觸點(diǎn)，也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。如何做好YouTube營(yíng)銷，是中小企業(yè)重要的功課之一。

那么外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何做好YouTube營(yíng)銷，以很低的成本帶來(lái)高質(zhì)量的詢盤和訂單呢？來(lái)看看小編給大家整理的實(shí)戰(zhàn)指南。

emmm……當(dāng)然在開始之前小編要先說(shuō)一句題外話。運(yùn)營(yíng)Youtube頻道是需要花大量的時(shí)間的，確認(rèn)品牌目標(biāo)，做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，然后拍攝視頻、剪輯、日常運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析，如果你只是創(chuàng)建一個(gè)YouTube頻道但無(wú)心打理，那小編勸你還是重新考慮一下，畢竟商機(jī)都是稍縱即逝的。好，我們回到正題。

01、建立企業(yè)自己的視頻主頁(yè)

對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議創(chuàng)建以企業(yè)名稱為命名的Youtube品牌帳戶，并且頻道圖標(biāo)和頻道圖片要和整體品牌保持一致性。

另外，外貿(mào)企業(yè)可以通過視頻主頁(yè)，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。同時(shí)企業(yè)還可通過視頻主頁(yè)，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨(dú)立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

02、創(chuàng)建和優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)

Youtube是第二大搜索引擎。如何制作具有吸引力的內(nèi)容，并通過視頻信息讓客戶檢索到你，是第一大要義。這包括視頻標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、類目、縮略圖、字幕等。

1.標(biāo)題

一般SEO的最佳做法都適用于YouTube。在標(biāo)題上，建議你把最重要的信息與關(guān)鍵詞放在前面。另外，標(biāo)題字符數(shù)最好在60個(gè)左右，這樣，標(biāo)題在結(jié)果頁(yè)面就不會(huì)被截?cái)唷?/span>

2.描述

Youtube只顯示前面2-3行視頻描述（大概100個(gè)字符）內(nèi)容，用戶要點(diǎn)擊“顯示更多”才能看到剩余內(nèi)容。所以你要把關(guān)鍵信息放在文案的開頭，以此提高用戶觀看量與參與度。

3.標(biāo)簽

標(biāo)簽?zāi)馨涯愕囊曨l與相似視頻關(guān)聯(lián)起來(lái)，擴(kuò)大覆蓋面。為視頻添加標(biāo)簽時(shí)，首先要標(biāo)記核心關(guān)鍵詞，然后加上一些常用關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞。

如果你不確定應(yīng)該用哪些關(guān)鍵字，可以嘗試使用KeywordTool.io或Moz或者Google Ads關(guān)鍵詞搜索等工具來(lái)獲取更好的洞察。

4.類目

上傳視頻后，可以在“高級(jí)設(shè)置”下選擇視頻類目，點(diǎn)擊右下角的“保存更改”即可。視頻類目可以把你的視頻和平臺(tái)上相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分組。這個(gè)操作也有利于用戶更快地搜索到你。

5.縮略圖

觀看者在瀏覽視頻結(jié)果列表時(shí)，看到的主要圖片就是你的視頻縮略圖?？s略圖對(duì)點(diǎn)擊量和視頻觀看量有重大影響。Youtube會(huì)為你的視頻自動(dòng)生成幾個(gè)縮略圖選項(xiàng)，但是我們強(qiáng)烈建議你上傳自定義縮略圖。

Youtube建議使用像素為1280x720的圖片，以確?？s略圖在任何尺寸的屏幕上看起來(lái)都很棒。

6.字幕

字幕不僅能為觀看者提供便利，還可以優(yōu)化視頻搜索，你也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)突出重要關(guān)鍵詞。

03、利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效性，企業(yè)可以使用YouTube Analytics等工具進(jìn)行監(jiān)控與分析，對(duì)視頻推廣效果以及瀏覽者采購(gòu)意向做出判斷。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營(yíng)銷的成功率，能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們?cè)诳赐昴愕囊曨l之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁(yè)。

如果有的話，企業(yè)就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如調(diào)整你的視頻主頁(yè)、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁(yè)面位置。

04、如何宣傳Youtube頻道和視頻

因?yàn)閅ouTube運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，想要達(dá)到在搜索結(jié)果里排名靠前并且擁有大量訂閱者需要完善的方法論與堅(jiān)持。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們可以選擇在其他平臺(tái)上推廣Youtube的視頻內(nèi)容。

1.社交媒體

在社交平臺(tái)上分享視頻可以更好地了解你的視頻的成效，并與觀看者互動(dòng)。目前，Youtube已經(jīng)把推廣視頻到其他社交網(wǎng)絡(luò)的程序變得非常簡(jiǎn)單。如果要分享視頻，點(diǎn)擊視頻下面的“分享”標(biāo)簽即可。

但在社交媒體推廣你的Youtube頻道時(shí)，也要針對(duì)各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容推廣，并在適當(dāng)?shù)牡胤郊右恍┰掝}標(biāo)簽。

2.博客和網(wǎng)站

在你的網(wǎng)站和博客上推廣Youtube頻道和視頻。首先，添加Youtube關(guān)注圖標(biāo)到你的網(wǎng)站和博客上，這樣你的受眾就能輕松地找到你頻道。其次，可以在你的網(wǎng)站或博客帖子中嵌入相關(guān)視頻。

3.郵件

在聯(lián)系客戶的時(shí)候，你可以在郵件的末尾把YouTube的視頻內(nèi)容和頻道分享給他們，引導(dǎo)他們進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品或品牌。

4.問答網(wǎng)站

如果你的視頻內(nèi)容正好可以解決一些問題，你可以把他們嵌入到類似Quora這樣的問答網(wǎng)站上，這樣的互動(dòng)對(duì)你的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)可能是非常好的營(yíng)銷策略。