如何利用Instagram直播實(shí)現(xiàn)爆單？

電商就是一場(chǎng)數(shù)字游戲。利用社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，必須要保持一定的活躍度，才能讓消費(fèi)者注意到你。

在眾多社交媒體平臺(tái)中，Instagram的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，而且它是為數(shù)不多的極其重視產(chǎn)品和內(nèi)容的平臺(tái)。

Instagram坐擁十億月活用戶，日活用戶高達(dá)五億。

美國(guó)境外用戶占比88%，利用Instagram進(jìn)行全球拓展前景廣闊。

22%的用戶每天至少登錄一次。

38%的用戶每天多次登陸賬戶。

Instagram Story（故事）有五億的日活用戶，在熱門視頻中，商業(yè)推廣視頻占到總數(shù)的三分之一。

Instagram上最近推出了直播功能，在所有推廣方式中自然觸及率最高，潛力極大。

什么是Instagram直播？為何如此火爆？

Instagram直播是Instagram Story模塊下的一個(gè)功能，用戶可以通過(guò)流媒體視頻與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)。在Instagram Story中，正在直播的博主頭像會(huì)亮起，提醒粉絲觀看。

Instagram直播和Instagram Story有很多相似之處，非常適合商業(yè)推廣。原因有以下幾點(diǎn)：

消息推送置頂：根據(jù)Instagram的算法，上傳直播視頻就可以讓你在粉絲的推送中置頂。簡(jiǎn)而言之，想讓粉絲一點(diǎn)開應(yīng)用就立刻看到你，用Instagram直播就可以。

增加互動(dòng)：通過(guò)Instagram直播，商家可以即時(shí)為消費(fèi)者答疑解惑，和粉絲進(jìn)行有效的溝通。觀眾可以親身參與到直播中，進(jìn)一步提升觀眾與品牌的互動(dòng)。

建立聯(lián)系：面對(duì)面的真實(shí)互動(dòng)越多，粉絲就越容易信任你。Instagram直播是最接近當(dāng)面溝通的互動(dòng)方式了，最容易讓你與粉絲建立起聯(lián)系。

提高品牌形象：對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，Instagram直播是一種非常劃算的展示方式。你可以利用濾鏡、主題、互動(dòng)貼紙等無(wú)數(shù)種辦法可以生動(dòng)展示公司形象。

此外，相對(duì)于文字博客，80%的用戶更愿意觀看直播視頻。可以說(shuō)Instagram直播能夠更好地迎合潛在客戶的需求。

如何充分利用Instagram直播？

想要利用Instagram直播達(dá)成促銷漲粉這類更實(shí)際的目標(biāo)，就必須制定實(shí)際的策略。Instagram直播和Instagram Story類似，主播有很大發(fā)揮創(chuàng)造的空間。但做直播前還是需要制定出靠譜的方案。

直播準(zhǔn)備

需要注意的是，現(xiàn)場(chǎng)直播的容錯(cuò)空間非常有限。新手可能會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，或者找不準(zhǔn)取景框，但這都算不上是車禍現(xiàn)場(chǎng)，直播中出現(xiàn)一些小狀況其實(shí)會(huì)更接地氣。盡管如此，你仍需事先排練，盡量避免尷尬的局面出現(xiàn)。

做直播就如同做商業(yè)展示。事先寫下講稿或演講要點(diǎn)，粗略記下一些觀眾的提問(wèn)，再用攝像機(jī)錄一遍當(dāng)做練習(xí)。檢查一下音頻是否清晰，背景是否會(huì)分散觀眾的注意力，必要時(shí)做一些調(diào)整，再進(jìn)行直播。

明確目標(biāo)

與粉絲輕松地互動(dòng)是很有趣，但你仍需要傳遞給粉絲有價(jià)值的信息，畢竟你還是期待看到可量化的結(jié)果。和粉絲分享獨(dú)家信息，讓消費(fèi)者期待看到你的直播，可以幫助你達(dá)成這一目標(biāo)。

同時(shí)還可以走進(jìn)幕后，讓消費(fèi)者看看品牌背后的工作人員；給新產(chǎn)品的發(fā)布大造聲勢(shì)，或者給使用者提供權(quán)威建議和最佳使用方法；也可設(shè)置問(wèn)答環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者溝通、答疑解惑，讓消費(fèi)者感受到你對(duì)他們的關(guān)心和重視。

事先推廣

想盡可能吸引更多觀眾，就必須在正式直播前發(fā)一波預(yù)告。

最好通過(guò)Instagram Story發(fā)布預(yù)告。從正式直播的前幾天開始上傳一些劇透性質(zhì)的系列“故事”，一定要告訴粉絲直播的話題、具體時(shí)間等重要信息。

如果你的視頻流量大、參與度高，平臺(tái)的算法就會(huì)將其歸為優(yōu)質(zhì)視頻，認(rèn)為該視頻可能吸引更多用戶。于是你的視頻將榮登Instagram Explore（探索）板塊，被更多用戶看到。

促銷推新

直播是推廣新產(chǎn)品的好方法，Instagram上的閃購(gòu)促銷會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種一旦錯(cuò)過(guò)就是永別的感覺(jué)。推廣新產(chǎn)品時(shí)可以刻意透露一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)。劇透之后，讓觀眾登陸產(chǎn)品網(wǎng)站獲更多信息。

于是，觀眾就會(huì)感覺(jué)自己獲得了獨(dú)家消息，因而快速下單，而作為賣家的你既獲得了關(guān)注度又提高了銷量，可謂一石二鳥。

營(yíng)造緊迫感

直播的排他性非常適合“限時(shí)”促銷。在直播預(yù)告時(shí)，一定要提及只有在正式直播期間才能享受到限時(shí)促銷價(jià)格，之后在直播過(guò)程中給觀眾分享優(yōu)惠券或折扣碼。這種營(yíng)造出的緊迫感會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己不買就虧大了。

要點(diǎn)小結(jié)

Instagram直播簡(jiǎn)單高效，是與觀眾建立聯(lián)系的不二之選。直播可以很好地展示品牌背后的故事，打造觀眾喜聞樂(lè)見的、真實(shí)可靠、值得信賴的品牌形象。

使用合適的策略，發(fā)揮一些創(chuàng)造力，Instagram直播就可以幫你漲粉、提高品牌忠誠(chéng)度、促進(jìn)銷售，并且為你贏得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。