美版小紅書Pinterest的引流+賣貨

圖片UGC社區(qū)、瀑布流展現(xiàn)形式、女性用戶為主、自帶種草屬性，這種模式中國有小紅書，外國有Pinterest。

與主打內(nèi)容分享的小紅書相比，Pinterest的電商模式更加成熟，原因之一便是用戶可以在Pinterest上直接購物。

1.Pinterest：電商友好

截至2019年底，Pinterest有高達3.22億月活用戶，同比上一年增長28%，app內(nèi)互動率也比上一年同期上漲了30%。

其中，有多達83%的用戶在Pinterest上有過購物經(jīng)歷，非常適合電商引導(dǎo)購物轉(zhuǎn)化。

對跨境賣家而言，Pinterest的運營有三大優(yōu)勢：

?每張圖都允許加鏈接，相當于可以在Pinterest內(nèi)做個淘寶店

?采用推薦機制，自然流量大，利于新手冷啟動

?作為圖片社區(qū)，圖片比視頻容易制作，門檻低（也支持上傳gif和短視頻）

正因如此，Pinterest這塊流量寶地，堪稱跨境賣家天然的廣告平臺。

2.引流

Pinterest內(nèi)的流量可以大致分為兩類：粉絲流量和推薦流量。前者靠內(nèi)容沉淀，累積粉絲，后者靠SEO，增加曝光機會。

怎么在Pinterest上做內(nèi)容？

1.發(fā)圖（稱為pin）2.把圖加入“畫板”（稱為board）。

我們可以直接上傳產(chǎn)品圖或模特圖，但一定要清晰、美觀。Pinterest用戶71%是女性，35歲以下年齡群為主，發(fā)圖要符合他們的審美。

創(chuàng)建Pin圖時一定不要忘記加商品落地頁鏈接，Pin圖發(fā)布成功后，鏈接會顯示在圖片底部。

發(fā)完圖后，記得要創(chuàng)建畫板，把圖片分類聚合起來。

除了自建畫板外，也可以去首頁搜索相關(guān)畫板。

比如減肥產(chǎn)品的賣家可以搜索how to lose weight（如何減肥）/weight loss（減肥）/weight loss for women（女性減肥）等畫板，將自己的Pin圖加入其中，方便用戶檢索。商家發(fā)布Pin圖后，系統(tǒng)會自動推薦給粉絲，獲得粉絲流量。

此外，也要靠做好SEO獲得推薦流量。

創(chuàng)建Pin圖和畫板時，填寫的標題和簡介一定要和圖片本身相關(guān)，這樣在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時才會被推薦。同時，所選畫板要和發(fā)布的Pin圖相關(guān)。

據(jù)Pinterest官方介紹，平臺有強大的圖像識別技術(shù)，能夠判別圖片主題是否與用戶搜索內(nèi)容相關(guān)。完成以上鋪墊后，就可以開始賣貨了。

3.賣貨

Pinterest的導(dǎo)購流程很簡單，種草——訪問——購買。例如，小匠被圖片種草了EyeCandys的美瞳，點擊圖片下方visit（訪問網(wǎng)站）按鈕，便可以在app內(nèi)直接進入落地頁購買。

因此，只要產(chǎn)品圖亮眼，依靠自然流量也完全可以吸引顧客完成購買。

當然，如果你不滿足于內(nèi)容運營，也可以嘗試人民幣玩法——廣告營銷。

第一步，注冊企業(yè)賬號。Pinterest個人賬號可以在官網(wǎng)轉(zhuǎn)為企業(yè)號，也可以直接免費注冊企業(yè)號。

第二步，建廣告。注冊成功后，在頂端導(dǎo)航欄找到“創(chuàng)建廣告”，即可開始創(chuàng)建推廣。

和其他SNS平臺類似，推廣計劃包括推廣目標、受眾定位、預(yù)算排期、推廣方式和廣告內(nèi)容等部分，我們可以根據(jù)自己品牌定位自行設(shè)計。

完成后，填寫支付信息即可開始推廣。