亞馬遜也開(kāi)始模仿淘寶了，這個(gè)新功能賣(mài)家等很久了！

淘寶直播購(gòu)物對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是再熟悉不過(guò)了。近期，國(guó)外一些平臺(tái)也瞄準(zhǔn)了直播變現(xiàn)這一塊市場(chǎng)，如Twitch，Instagram還有Facebook等都紛紛開(kāi)始加入和完善這一塊功能。

除了國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)在覬覦這塊蛋糕之外，國(guó)外的電商平臺(tái)也看上了電商直播，1 個(gè)月前，亞馬遜在自己的 APP 中添加了 Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時(shí)也針對(duì)賣(mài)家端口推出了類似抖音或是淘寶直播形式的 App —— Amazon Live Creator，讓賣(mài)家可以以視頻直播的形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在視頻下方直接購(gòu)買(mǎi)商品。

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)專業(yè)賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Live進(jìn)行直播。現(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)在近期開(kāi)始全面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。如果你要做亞馬遜直播，你需要下載Amazon Live Creator手機(jī)App。下載結(jié)束后，你可以用電子郵件登錄賬戶并綁定亞馬遜賣(mài)家賬戶。

接著選擇你要進(jìn)行直播的產(chǎn)品。

你可以預(yù)約時(shí)間安排直播，也可以通過(guò)App進(jìn)行即時(shí)直播。直播可以通過(guò)手機(jī)相機(jī)拍攝，如果你更想用專業(yè)相機(jī)直播，那你需要把視頻轉(zhuǎn)碼。隨后在亞馬遜電腦網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)或是手機(jī)App進(jìn)行直播。近期，亞馬遜對(duì)直播App進(jìn)行了升級(jí)，添加了以下功能：

國(guó)內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨能力超強(qiáng)的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播過(guò)程中慢慢積累粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時(shí)，可能有的賣(mài)家會(huì)選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播。買(mǎi)家在網(wǎng)紅的影響下會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)心理，能極大地提升賣(mài)家的銷量。

直播購(gòu)物的方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝服裝類目的賣(mài)家而言，有著天然的優(yōu)勢(shì)。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來(lái)看，這些類目的變現(xiàn)能力在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開(kāi)設(shè)的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特性及女性消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣，相信這兩類賣(mài)家將會(huì)受益很大。

亞馬遜的直播視頻可以推動(dòng)銷量增長(zhǎng)和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)。亞馬遜賣(mài)家Watch Ya’ Mouth表示，亞馬遜直播使其產(chǎn)品頁(yè)面流量增長(zhǎng)了五倍，銷量大幅度增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，這一板塊的扶持力度將會(huì)逐漸增加。

這對(duì)于美妝或服裝類賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是帶來(lái)更多商機(jī)的一條路徑。參照國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷的大發(fā)展大繁榮狀況，紅人、達(dá)人營(yíng)銷也將為不少賣(mài)家?guī)?lái)更多的收益。而如何把握這個(gè)新風(fēng)口，成為亞馬遜賣(mài)家們不得不面對(duì)的問(wèn)題。

如今92%的消費(fèi)者信任網(wǎng)紅多于傳統(tǒng)名人。因此如果B2C企業(yè)還沒(méi)將網(wǎng)紅作為其電商營(yíng)銷策略的一部分，那么就錯(cuò)過(guò)了增長(zhǎng)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)柜臺(tái)彩妝師完成一次商品銷售需要這樣的流程：等客戶-接待-化妝-問(wèn)答-購(gòu)買(mǎi)，1個(gè)小時(shí)才有可能完成2000元的銷售。而一名網(wǎng)紅主播1小時(shí)直播“帶貨“銷量能達(dá)到20萬(wàn)甚至200萬(wàn)元。

在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅正成為消費(fèi)者快捷購(gòu)物的催化劑，更是各大賣(mài)家引爆商品銷量的新“寵兒“！中國(guó)市場(chǎng)是全球電商的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著海外電商發(fā)展的趨勢(shì)，此次亞馬遜直播平臺(tái)的上線，更是促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在全球電商的流行趨勢(shì)。使用網(wǎng)紅直播平臺(tái)，亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)網(wǎng)紅的風(fēng)格品類，受眾信息等維度，選擇符合產(chǎn)品屬性的海外網(wǎng)紅，開(kāi)展一波精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷。