374萬輛摩托車駛向非洲：中國(guó)制造如何探索3000萬保有量市場(chǎng)

在盧旺達(dá)首都基加利的街頭，司機(jī)埃馬紐埃爾駕駛著一輛印有"中國(guó)制造"標(biāo)識(shí)的電動(dòng)摩托車穿梭在車流中。相比之前使用燃油摩托車，他的日收入增加了近三成。"充電成本低，故障率也低，這就是我的致富工具。"埃馬紐埃爾的話折射出非洲摩托車市場(chǎng)正在經(jīng)歷的深刻變革。

從尼日利亞的拉各斯到肯尼亞的內(nèi)羅畢，從埃及的開羅到南非的開普敦，中國(guó)摩托車正以前所未有的速度滲透到非洲人的日常生活中。這背后，是一個(gè)規(guī)模龐大且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也是中非經(jīng)貿(mào)合作的新亮點(diǎn)。

快速崛起的非洲摩托車市場(chǎng)

非洲摩托車市場(chǎng)的發(fā)展速度超出了許多人的預(yù)期。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2024年非洲兩輪車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到36.9億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)至59.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.03%。

更為關(guān)鍵的是保有量的躍升。國(guó)際汽聯(lián)基金會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，撒哈拉以南非洲地區(qū)的注冊(cè)摩托車數(shù)量從2010年的500萬輛增長(zhǎng)到2022年的2700萬輛，增長(zhǎng)率高達(dá)440%。目前，非洲大陸的摩托車保有量已突破3000萬輛，其中約80%用于出租車服務(wù)。

這種快速增長(zhǎng)源于多重因素的疊加效應(yīng)。首先是基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀與出行需求的矛盾。非洲城市普遍存在交通擁堵問題，而農(nóng)村地區(qū)道路條件有限，摩托車憑借其靈活性成為最實(shí)用的交通工具。其次是就業(yè)需求旺盛。在肯尼亞，超過500萬人從事摩托車運(yùn)輸服務(wù)，約占總?cè)丝诘氖种?。第三是電商物流的推?dòng)。隨著非洲電商市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，摩托車成為"最后一公里"配送的主要工具。

從地區(qū)分布看，尼日利亞和坦桑尼亞構(gòu)成了非洲最大的摩托車市場(chǎng)，肯尼亞、阿爾及利亞、烏干達(dá)等國(guó)緊隨其后。在這些國(guó)家，摩托車出租車已形成獨(dú)特的文化現(xiàn)象——肯尼亞和坦桑尼亞稱之為"Boda Boda"，尼日利亞稱之為"Okada"，成為數(shù)百萬人的生計(jì)來源。

中國(guó)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)

中國(guó)摩托車企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品適應(yīng)性，在非洲市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。2024年，中國(guó)對(duì)非洲摩托車整車出口量達(dá)到374.6萬輛，出口額19.44億美元。

重慶作為中國(guó)摩托車制造中心，2024年產(chǎn)量達(dá)到650萬輛，其中對(duì)非洲出口額達(dá)25.80億元，同比增長(zhǎng)19.69%。以宗申機(jī)車為例，該公司2025年一季度向非洲出口超過13萬輛，出口額接近9000萬美元。

中國(guó)摩托車在非洲的成功主要基于三個(gè)方面：一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，一輛中國(guó)摩托車售價(jià)通常在800-2000美元之間，比同等配置的日系產(chǎn)品便宜30%-50%；二是針對(duì)非洲路況進(jìn)行了本土化改進(jìn)，加強(qiáng)了減震系統(tǒng)、優(yōu)化了散熱性能、簡(jiǎn)化了維護(hù)流程；三是建立了相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，廣州豪進(jìn)等品牌在盧旺達(dá)等國(guó)已具有較高知名度。

中國(guó)摩托車商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度中國(guó)對(duì)非洲摩托車出口量達(dá)121萬輛，同比增長(zhǎng)63%，出口額6.4億美元。非洲已成為中國(guó)摩托車出口的第二大洲際市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)格局與挑戰(zhàn)

盡管中國(guó)品牌取得了不俗成績(jī)，但在非洲摩托車市場(chǎng)仍面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前市場(chǎng)占有率排名前列的企業(yè)包括印度巴賈集團(tuán)、日本鈴木、印度TVS等。

印度品牌的優(yōu)勢(shì)在于進(jìn)入市場(chǎng)較早，建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。巴賈集團(tuán)在非洲擁有超過3000個(gè)服務(wù)中心，在尼日利亞市場(chǎng)份額達(dá)到40%；TVS在南非和埃及的市場(chǎng)占有率超過35%。印度企業(yè)采取"本土化"策略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作建廠，同時(shí)重視售后服務(wù)體系建設(shè)。

日本品牌雖然新車價(jià)格較高，但憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌聲譽(yù)，在二手車市場(chǎng)仍有一定影響力。此外，歐洲品牌如奧地利KTM也在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，主要挑戰(zhàn)包括：品牌認(rèn)知度有待提升，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品仍存在"價(jià)格便宜但質(zhì)量一般"的刻板印象；售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不夠密集，影響用戶體驗(yàn)；匯率波動(dòng)和政策變化帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇

電動(dòng)摩托車正成為非洲市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2027年，非洲電動(dòng)摩托車市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50.7億美元。更廣泛的電動(dòng)出行市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2025年的170億美元增長(zhǎng)到2030年的283億美元。

政策支持是推動(dòng)電動(dòng)化的重要因素。盧旺達(dá)政府投入3億美元推動(dòng)綠色交通轉(zhuǎn)型，計(jì)劃將10萬輛燃油摩托車更換為電動(dòng)車，并從2025年1月起在基加利停止登記燃油摩托車?？夏醽喢獬妱?dòng)摩托車進(jìn)口稅，啟動(dòng)全國(guó)電動(dòng)交通計(jì)劃。烏干達(dá)提出2030年前實(shí)現(xiàn)公共交通全電動(dòng)化的目標(biāo)。

經(jīng)濟(jì)效益也推動(dòng)了電動(dòng)化進(jìn)程。在肯尼亞，燃油摩托車每公里成本約3肯尼亞先令，電動(dòng)摩托車僅需1先令。保養(yǎng)成本方面，燃油車行駛2000公里需要15美元，電動(dòng)車只需3美元。一名肯尼亞"Boda Boda"司機(jī)改用電動(dòng)車后，日收入增長(zhǎng)了2.5倍。

中國(guó)企業(yè)在電動(dòng)化方面具備技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)。傳音集團(tuán)推出的電動(dòng)摩托車TankVolt采用"電池即服務(wù)"模式，售價(jià)1500美元，比同類產(chǎn)品便宜20%。雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)電動(dòng)車企業(yè)也開始布局非洲市場(chǎng)，針對(duì)當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不穩(wěn)定的情況開發(fā)太陽能充電系統(tǒng)。

本土化創(chuàng)新與合作模式

非洲本土企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐為中國(guó)企業(yè)提供了有益借鑒?？夏醽哛oam公司針對(duì)當(dāng)?shù)芈窙r將摩托車離地間隙提升至200毫米，與金融科技公司合作推出"220美元首付，每天還款4.6美元"的分期方案。盧旺達(dá)Ampersand公司通過換電模式運(yùn)營(yíng)5000輛電動(dòng)摩托車，累計(jì)行駛里程超過2.8億公里。

這些企業(yè)普遍采用"中國(guó)技術(shù)+非洲制造"的模式，從中國(guó)進(jìn)口核心零部件，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝，既降低了關(guān)稅成本，又創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。

中非合作模式正在從貿(mào)易往來向產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)變。2024年第七屆中國(guó)西部國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)期間，中非企業(yè)簽署了價(jià)值16.5億元的合作協(xié)議，涉及整車及零部件組裝項(xiàng)目。中非民間商會(huì)等11家機(jī)構(gòu)共同成立"中國(guó)汽摩出海非洲聯(lián)盟"，為產(chǎn)業(yè)合作提供平臺(tái)支撐。

技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才培養(yǎng)也在加強(qiáng)。寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立"中非（貝寧）職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院"，開設(shè)摩托車維修等專業(yè)課程。中國(guó)企業(yè)在非洲建立組裝廠，不僅降低了運(yùn)輸成本，還為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了技術(shù)人才。

基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)

非洲市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施條件對(duì)摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成制約。電力供應(yīng)不穩(wěn)定、充電網(wǎng)點(diǎn)稀少是電動(dòng)摩托車推廣的主要障礙?？夏醽喫緳C(jī)詹姆斯每天需要行駛150公里，必須尋找多個(gè)充電點(diǎn)，遇到停電時(shí)還要推車更換電池。

為解決這一問題，一些企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新方案。ARC Ride在肯尼亞建設(shè)了170個(gè)換電站，結(jié)合直流快充樁，實(shí)現(xiàn)"5分鐘換電+20分鐘快充"，單站日均服務(wù)超過100輛車。埃及Blu EV在開羅建設(shè)了50多個(gè)智能換電站，90秒內(nèi)完成換電，運(yùn)營(yíng)成本降低30%。

物流運(yùn)輸也面臨挑戰(zhàn)。非洲港口處理能力有限，貨物清關(guān)時(shí)間長(zhǎng)，平均等待時(shí)間超過兩周。80%-90%的貨物需要通過公路運(yùn)輸，但道路網(wǎng)絡(luò)密度低，運(yùn)輸成本較高。海運(yùn)仍是主要方式，貨物通過達(dá)喀爾、拉各斯、開普敦等主要港口進(jìn)入內(nèi)陸市場(chǎng)。

發(fā)展策略與前景展望

中國(guó)摩托車企業(yè)要在非洲市場(chǎng)取得長(zhǎng)期成功，需要從多個(gè)維度制定發(fā)展策略。

產(chǎn)品策略上，要避免將非洲市場(chǎng)作為庫存產(chǎn)品的"傾銷地"。非洲道路條件復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品耐用性要求高，需要針對(duì)性優(yōu)化。正如宗申銷售經(jīng)理所說："寧愿少賣10輛，也要保證車輛經(jīng)得起顛簸。"

服務(wù)策略上，要重視售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。印度巴賈集團(tuán)憑借密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)可以學(xué)習(xí)傳音的做法，將手機(jī)門店改造為摩托車維修站，既降低成本又提高效率。

政策策略上，要與各國(guó)政策保持同步。盧旺達(dá)推進(jìn)電動(dòng)化、肯尼亞免征關(guān)稅、摩洛哥要求2030年綠色出行占比達(dá)到40%，中國(guó)企業(yè)需要根據(jù)不同國(guó)家的政策導(dǎo)向調(diào)整市場(chǎng)策略。

產(chǎn)業(yè)合作方面，要推動(dòng)從產(chǎn)品輸出向生態(tài)共建轉(zhuǎn)變。技術(shù)合作是核心，需要針對(duì)非洲路況聯(lián)合開發(fā)高通過性車型，優(yōu)化電池耐高溫性能。產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要聯(lián)動(dòng)，通過在非洲建立組裝廠降低關(guān)稅成本。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是關(guān)鍵，可以參與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合可再生能源解決供電問題。

從發(fā)展前景看，非洲摩托車市場(chǎng)仍有巨大潛力。作為全球最年輕的大陸，非洲人口紅利明顯，城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)。預(yù)測(cè)顯示，到2027年重慶摩托車出口非洲規(guī)模將達(dá)到31.59億元，體現(xiàn)了市場(chǎng)的廣闊空間。

電動(dòng)化將成為主要發(fā)展方向。隨著電池技術(shù)進(jìn)步和成本下降，電動(dòng)摩托車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。中國(guó)企業(yè)在電動(dòng)車領(lǐng)域的技術(shù)積累將轉(zhuǎn)化為重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語

非洲摩托車市場(chǎng)正在從燃油時(shí)代向電動(dòng)時(shí)代轉(zhuǎn)型，這為中國(guó)企業(yè)提供了重要機(jī)遇。然而，成功不僅需要技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深刻理解和長(zhǎng)期承諾。

基加利街頭的電動(dòng)摩托車，不僅改變了當(dāng)?shù)厝说某鲂蟹绞?，也象征著中非合作的新模式。從產(chǎn)品出口到技術(shù)合作，從貿(mào)易往來到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，中非摩托車產(chǎn)業(yè)合作正在向更高層次發(fā)展。

對(duì)中國(guó)摩托車企業(yè)而言，非洲市場(chǎng)既是機(jī)遇也是考驗(yàn)。只有以開放包容的心態(tài)，與非洲伙伴共同建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能在這片充滿希望的土地上寫下新的成功故事。