特朗普的算盤似乎又要落空了。
就像TikTok禁令催生了小紅書難民潮，此次特朗普政府借關(guān)稅發(fā)難，反而引發(fā)了美國(guó)人民對(duì)中國(guó)電商的好奇與進(jìn)一步關(guān)注。包括敦煌網(wǎng)、淘寶在內(nèi)的多個(gè)中國(guó)電商APP在美區(qū)的下載量不斷攀升。
可見消費(fèi)者的需求并不隨關(guān)稅政策的變化而轉(zhuǎn)移，這也無疑給廣大跨境企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。
出海依舊是一門好生意，只是現(xiàn)在做生意的邏輯變了。
1、不能依賴單一市場(chǎng)
“雞蛋不能放在同一個(gè)籠子里?！闭f起來簡(jiǎn)單，但是其背后蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)分散原則卻沒那么容易實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)企業(yè)站在出海的起跑線上，左邊是北美這樣的紅海市場(chǎng)，代表著良好的消費(fèi)者習(xí)慣、成熟的支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，右邊是中東、拉美等藍(lán)海市場(chǎng)，代表著不成熟的基礎(chǔ)設(shè)施、仍在培養(yǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣。在有跡可循與未知風(fēng)險(xiǎn)之間，大多數(shù)人都會(huì)選擇那個(gè)更安全、熟悉的選項(xiàng)。
“做第一個(gè)吃螃蟹的人。”不僅需要?jiǎng)?chuàng)始人無盡的勇氣更需要資源支撐。因此自創(chuàng)立以來，PhotonPay光子易便始終堅(jiān)持“構(gòu)建跨境商業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施”的愿景，廣泛布局全球金融支付資質(zhì)，致力于為中國(guó)企業(yè)的新市場(chǎng)開發(fā)之路掃除本土化支付障礙。
當(dāng)多元化布局完成，企業(yè)開始“多條腿”走路，即使是面對(duì)單一市場(chǎng)的劇烈變化，也能從容應(yīng)對(duì)。
2、物美價(jià)廉走不通了
受關(guān)稅沖擊最大的就是秉持薄利多銷的商家們，過去借助中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，通過批量化的生產(chǎn)，商家們依靠微薄的利潤(rùn)空間不斷成長(zhǎng)，也打響了“中國(guó)制造”的名頭。
其實(shí)“性價(jià)比”本身只是商業(yè)模式的一種，只是在如今供應(yīng)鏈成本上漲在后、關(guān)稅壁壘在前的雙向夾擊下，原本就少的利潤(rùn)空間直接歸零，整個(gè)出海行業(yè)到了不得不，同時(shí)也是必須向更高階的品牌出海模式轉(zhuǎn)型的“諾曼底時(shí)刻”。
1、多元化市場(chǎng)布局
基于美國(guó)目前的貿(mào)易政策形勢(shì)，開發(fā)新市場(chǎng)并將供應(yīng)鏈本土化或?qū)⒊蔀槠凭株P(guān)鍵?，F(xiàn)在回看2013年提出的“一帶一路全球發(fā)展合作倡議”，原來那時(shí)候我國(guó)就在嘗試擺脫對(duì)美市場(chǎng)的依賴，在全球市場(chǎng)挖掘嶄新商機(jī)。經(jīng)過12年的建設(shè)與發(fā)展，“一帶一路”沿岸多個(gè)市場(chǎng)，如東盟、中東等早已成為我國(guó)重要的貿(mào)易伙伴。
對(duì)于想要趁著關(guān)稅政策調(diào)整，加強(qiáng)多元化市場(chǎng)布局，又不知從何開始的企業(yè)來說，一帶一路倡議覆蓋的俄羅斯、歐洲、東南亞、中東等地區(qū)都是不錯(cuò)的選擇。既有中歐班列、中老高鐵等物流設(shè)施的助力，也有優(yōu)惠的雙邊協(xié)定關(guān)稅為企業(yè)鋪平道路。
新興市場(chǎng)的拓展之路注定不是一條坦途，除了需要從0-1了解市場(chǎng)偏好，建設(shè)品牌，企業(yè)還會(huì)面對(duì)支付基建不均衡、本土支付方式復(fù)雜、效率低下、法律法規(guī)難懂等許多支付難題。
以遍布全球的運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、主流國(guó)家地區(qū)支付牌照和合規(guī)資質(zhì)為依托， PhotonPay光子易為企業(yè)提供安全、高效的數(shù)字化支付解決方案，加速企業(yè)在新市場(chǎng)展業(yè)。
更全面
原幣種直收：PhotonPay光子易支持企業(yè)開立11+本地幣種收款賬戶，實(shí)現(xiàn)本幣直收，無需復(fù)雜換匯，無中間行手續(xù)費(fèi)；
低成本國(guó)際付款：提供多種本地和全球付款選擇，支持 60+主流幣種，覆蓋全球 180+ 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，最快可T0到賬；
多元收款場(chǎng)景支持：覆蓋外貿(mào)B2B、電商、開發(fā)者等多行業(yè)收款場(chǎng)景。
保匯率
拉美等新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)強(qiáng)烈，PhotonPay光子易提供靈活的貨幣兌換服務(wù)方案，幫助企業(yè)系統(tǒng)性管理全球展業(yè)期間面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)。
多幣種靈活換匯：支持10+主流幣種7 24在線換匯靈活管理全球資金；
極具競(jìng)爭(zhēng)力匯率：無論交易規(guī)模，均可享受具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的匯率，有效降低外匯成本；
多元化外匯方案：提供快速換匯、預(yù)約換匯、委托換匯等多元化的匯率管理解決方案。
更便捷
支持線上開戶：PhotonPay光子易提供全流程線上開戶服務(wù)，最快當(dāng)天可用；
操作便捷：一個(gè)界面查看全球交易，內(nèi)置費(fèi)用管理系統(tǒng)，一鍵下載賬戶收款賬單數(shù)據(jù)，提供清晰的交易和對(duì)賬信息；
簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程：直連Amazon、Shopify等主流電商平臺(tái)，統(tǒng)一管理，提升效率；
嵌入式金融：API對(duì)接，快速集成全球收付、換匯、發(fā)卡等能力。
不管是外貿(mào)出海還是跨境電商，全球布局，合規(guī)為先。除了卓越的本地化服務(wù)能力，PhotonPay光子易依托全球多邊持牌的合規(guī)資質(zhì)以及AI賦能的風(fēng)控管理模型，保護(hù)用戶隱私的同時(shí)，為企業(yè)守護(hù)資金安全。
2、構(gòu)建品牌溢價(jià)
應(yīng)對(duì)T86小包豁免政策取消以及關(guān)稅沖擊，“漲價(jià)”是許多商家的第一反應(yīng)，但是商品定價(jià)需要平衡成本與消費(fèi)者的心理預(yù)期。對(duì)于非品牌商家來說，在供需沒有變化的前提下，突然漲價(jià)，即使只是漲一美元，也會(huì)打破過去在消費(fèi)者眼中的成本錨點(diǎn)，導(dǎo)致銷量下降，面臨不漲，沒有利潤(rùn)空間，漲價(jià)，消費(fèi)者跑掉的兩難局面。
想要突破這樣的困局，唯有走品牌化之路，掌握定價(jià)權(quán)可解。就像許多國(guó)外平價(jià)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)紛紛選擇漲價(jià)一樣，品牌通過長(zhǎng)期建設(shè)，價(jià)值觀的傳遞，一開始就在消費(fèi)者心智中形成了差異化認(rèn)知，讓消費(fèi)者愿意為品牌溢價(jià)買單。甚至在奢侈品行業(yè)，會(huì)出現(xiàn)越漲價(jià)銷量越高的情況。
同時(shí)相對(duì)走性價(jià)比路線的商家，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的價(jià)格變化反而沒有那么敏感，可以幫助商家提升定價(jià)，保證利潤(rùn)，更好抵御價(jià)格戰(zhàn)。
品牌定位差異化：提升產(chǎn)品力，挖掘細(xì)分賽道、獨(dú)特賣點(diǎn)、場(chǎng)景
塑造品牌故事：用歷史、創(chuàng)始人故事增加情感價(jià)值，利用IP、可持續(xù)發(fā)展等價(jià)值觀吸引志同道合的客戶
控制渠道與稀缺性：打造限定版產(chǎn)品，限量發(fā)售、入駐高端渠道
持續(xù)品牌營(yíng)銷：長(zhǎng)期投入廣告、公關(guān)、社交媒體塑造形象
T86政策調(diào)整，800美元以下包裹免稅政策取消、針對(duì)?？吭诿绹?guó)港口的中國(guó)船只額外收費(fèi)、關(guān)稅調(diào)整……2025年對(duì)外貿(mào)易的大浪一個(gè)接一個(gè)，然而在我們沒辦法改變外部環(huán)境的時(shí)候，那就只有改變自己。
大浪淘沙。如果美國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)走不通了，我們就去別的市場(chǎng)；如果低價(jià)模式走不通了，我們就升級(jí)做品牌?！扒嗌秸诓蛔?，畢竟東流去?！泵恳淮涡袠I(yè)的洗牌，都會(huì)帶來新的機(jī)遇。
不管企業(yè)選擇走哪條道路，PhotonPay光子易會(huì)始終以安全、高效、個(gè)性化的全球支付解決方案陪伴大家探索全球生意新可能，幫助企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到品牌的差異化定位，勇往直前，乘風(fēng)破浪。
今日互動(dòng)：你覺得此次關(guān)稅大戰(zhàn)會(huì)持續(xù)下去嗎？咱們?cè)u(píng)論區(qū)見。
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