年終玩具熱賣“嘉年華”，這些品類強(qiáng)勢出戰(zhàn)！

年末旺季是玩具品類的高光時(shí)刻。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)，每年第四季度都是美國市場玩具品類的熱賣“嘉年華”，10至12月的月銷售甚至是其他月份的至少兩倍，年末無疑是各大玩具廠商完成業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)！對于eBay平臺(tái)的玩具賣家來說同樣如此。如何把握年末銷售機(jī)會(huì)，讓GMV翻上幾番？！本期《2024制勝旺季》系列為大家?guī)硗婢叩哪昴┻x品與運(yùn)營干貨！

進(jìn)入第四季度，歐美市場對于合金車、模型火車及積木的需求明顯走高，銷量顯著增長。這是因?yàn)檫@幾類玩具多為收藏型玩具，許多專業(yè)玩家或愛好者會(huì)在年末購買用于收藏的玩具，作為對自己的犒勞。

與此同時(shí)，適合作為節(jié)日禮品的玩具銷量也會(huì)大幅提高。為了“送禮體面過人”，買家會(huì)為購買禮品留出充足預(yù)算，大包裝、娛樂性強(qiáng)、單價(jià)偏高的玩具這時(shí)候就非常受歡迎，比如遙控玩具、電動(dòng)童車、毛絨玩具等。此外，作為反季市場，澳洲正處于夏季，對電動(dòng)童車的需求大，因此也頻上“熱搜”，值得大中華區(qū)的童車品牌賣家重點(diǎn)關(guān)注。

綜合以上趨勢，以及eBay平臺(tái)過往玩具品類銷售表現(xiàn)，以下高潛力品類值得大中華區(qū)賣家重點(diǎn)關(guān)注和拓展：

第四季度作為玩具品類的傳統(tǒng)旺季，會(huì)在這期間迎來巨大流量——買家的搜索量相較一年中的其他時(shí)候會(huì)有爆發(fā)式增長，而性價(jià)比超高的中國玩具品牌往往在此時(shí)轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅提升，把握住營銷活動(dòng)機(jī)遇，更是會(huì)有驚人表現(xiàn)。去年，大中華區(qū)的積木玩具品牌在德國站雙十一活動(dòng)中戰(zhàn)績亮眼，店鋪GMV大漲，同時(shí)中國品牌也在海外“玩具迷”中得到了更好的傳播。把握年末機(jī)遇，是中國賣家的成功關(guān)鍵！

要點(diǎn)一 保證庫存與物流

賣家根據(jù)熱銷趨勢及自身優(yōu)勢確定重點(diǎn)發(fā)力的選品之后，就需要備好庫存并保障物流順暢。海外倉是保障旺季庫存和物流最有效的方式之一。通過海外倉發(fā)貨可以大大提升物流時(shí)效和穩(wěn)定性，讓買家盡快、盡早收到商品，不耽誤送禮、聚會(huì)等重要活動(dòng)，提高買家滿意度。

要點(diǎn)二 積極參與eBay平臺(tái)活動(dòng)

爭取更多流量

eBay平臺(tái)會(huì)在第四季度開啟一系列營銷活動(dòng)。借力這些平臺(tái)活動(dòng)，賣家可以讓商品占據(jù)更多流量入口頁面的位置，獲得更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。目前，所有的平臺(tái)營銷活動(dòng)均為邀約報(bào)名制度，賣家記得在ebay.cn賣家中心及時(shí)查看消息，點(diǎn)擊確認(rèn)報(bào)名哦！

要點(diǎn)三 關(guān)注買家反饋

保障店鋪健康運(yùn)營

更大流量、更多銷量也意味著售后和客服的工作量大幅增加。賣家要提前做好準(zhǔn)備，積極關(guān)注買家反饋，及時(shí)解決買家在購買和使用過程中遇到的問題。尤其要關(guān)注店鋪的評(píng)價(jià)，及時(shí)解決不良評(píng)價(jià)，保障店鋪的健康運(yùn)營。

以上便是第四季度玩具品類的熱銷趨勢、高潛力選品及運(yùn)營要點(diǎn)，希望能夠幫助廣大賣家把握這一年中最重要的銷售旺季，實(shí)現(xiàn)GMV大漲、銷量長虹！