GMV兩周翻3倍！流量漲10倍！這些eBay賣家解鎖了爆款密碼！

國(guó)慶假期返工，第一要?jiǎng)?wù)當(dāng)然是備戰(zhàn)旺季啦！有一大批eBay賣家在今年旺季或許要比往年加倍忙碌，因?yàn)樗麄冊(cè)诘谌径鹊匿N量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)站上了新的高度！先來(lái)展示一波這些賣家的傲人戰(zhàn)績(jī)吧。僅僅2周，在eBay平臺(tái)的GMV增長(zhǎng)能有幾倍？！

數(shù)據(jù)為參與活動(dòng)的eBay賣家在活動(dòng)期間GMV環(huán)比

寶藏營(yíng)銷活動(dòng)，打開大流量閥門

究竟是什么樣的站點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，讓銷量有如此驚人的猛漲？相信熟悉站點(diǎn)活動(dòng)的賣家已經(jīng)秒懂了，給自己在第三季度活動(dòng)中的表現(xiàn)一個(gè)大大的肯定吧~下面就來(lái)揭曉一下這些寶藏活動(dòng)：

需要注意的是，這些都是中國(guó)跨境賣家專屬的優(yōu)惠券活動(dòng)，活動(dòng)期間可以參與且展示的僅限大中華區(qū)eBay賣家。另外，此項(xiàng)促銷活動(dòng)的節(jié)奏和頻率通常為每個(gè)季度推出1次（今年美國(guó)站點(diǎn)的跨境賣家表現(xiàn)突出，在第三季度破例加場(chǎng)一場(chǎng)），讓賣家有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，厚積薄發(fā)。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)期間站內(nèi)、站外的曝光給店鋪帶來(lái)的流量比平時(shí)增長(zhǎng)幾倍甚至幾十倍。以“2024 Q3美國(guó)站20%跨境賣家專屬折扣券活動(dòng)”為例，

-各個(gè)分類的賣家反饋，活動(dòng)期間店鋪流量至少增長(zhǎng)3-4倍；

-一些賣家的增長(zhǎng)甚至高達(dá)10倍。

以下是某賣家店鋪在活動(dòng)2周期間相比活動(dòng)前2周的曝光和銷售情況對(duì)比：

重要通知

今年第四季度的2024Q4美國(guó)站20%跨境賣家專屬折扣券活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：10.28-11.11，10.15截止報(bào)名）、2024Q4澳洲站11月20%跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：11.11-11.22，10.11截止報(bào)名）跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動(dòng)已經(jīng)在eBay賣家中心開放報(bào)名。想要年底沖刺、銷量翻倍的賣家，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！

四大秘訣

讓站點(diǎn)優(yōu)惠券活動(dòng)效果最大化！

優(yōu)秀的賣家到底做了什么，就接住了這“潑天的富貴”呢？下面馬上為大家揭秘：

充足的庫(kù)存

“2024 Q3美國(guó)站20%跨境賣家專屬折扣券活動(dòng)”和“2024 Q3澳洲8月20%跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動(dòng)”于6月底開始啟動(dòng)報(bào)名。眾多賣家都在后臺(tái)積極報(bào)名，并在近3個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備期內(nèi)定下銷量目標(biāo)，落實(shí)了備貨。

高競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

積極參與優(yōu)惠券活動(dòng)的賣家通常會(huì)把全年的價(jià)格計(jì)劃根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏和旺季情況預(yù)先設(shè)置好。因此，在每一次站點(diǎn)跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動(dòng)進(jìn)行期間，可以保證熱銷款是過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系不僅可以支持活動(dòng)期間的銷量，對(duì)于核算優(yōu)惠券賣家承擔(dān)部分也打下了基礎(chǔ)。

活動(dòng)期間的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

不少賣家會(huì)在活動(dòng)期間對(duì)于全店鋪內(nèi)的刊登進(jìn)一步精細(xì)化與優(yōu)化。比如，為了提高轉(zhuǎn)化率，賣家通常會(huì)把優(yōu)惠券碼和最終買家到手價(jià)加入刊登副標(biāo)題，用極具吸引力的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)縮短買家的購(gòu)買決策過(guò)程。

贏得額外站外流量

在做好價(jià)格管理和刊登優(yōu)化的基礎(chǔ)上，eBay賣家的優(yōu)質(zhì)折扣物品往往會(huì)被站外平臺(tái)積極轉(zhuǎn)載。不少eBay賣家發(fā)現(xiàn)，自己的eBay爆款產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這些站外deals平臺(tái)上，例如美國(guó)的slickdeal、deal news，澳洲的Ozbargain等，通過(guò)站外流量實(shí)現(xiàn)銷量的錦上添花。

什么是eBay大中華區(qū)賣家專屬活動(dòng)？

eBay大中華區(qū)賣家專屬活動(dòng)是目前各站點(diǎn)最受歡迎的營(yíng)銷活動(dòng)之一，通常是優(yōu)惠券的形式，每次持續(xù)7或14天。該活動(dòng)為賣家提供專屬站內(nèi)流量資源，如首頁(yè)banner、營(yíng)銷郵件推送及手機(jī)APP彈窗通知等，確保多點(diǎn)位觸達(dá)消費(fèi)者，為賣家?guī)?lái)多重疊加流量。優(yōu)惠券活動(dòng)根據(jù)邀請(qǐng)類型的不同，可以是部分刊登物品參與，也可以是全店鋪所有刊登物品參與。

優(yōu)惠券活動(dòng)對(duì)eBay買家有直接吸引力，以下圖“FALL20OFF”活動(dòng)為例。

在該活動(dòng)中優(yōu)惠券的折扣力度為8折，使用門檻沒(méi)有最低消費(fèi)要求，最高一次消費(fèi)可以抵扣500美元，一個(gè)買家可以使用2次優(yōu)惠券碼。

十月不準(zhǔn)備，旺季徒悲傷！年終旺季大戰(zhàn)已經(jīng)打響，營(yíng)銷計(jì)劃馬上安排起來(lái)吧。