震驚！月收入TOP20手游無(wú)二次元，誰(shuí)抄了二游廠(chǎng)商老底？

過(guò)去一個(gè)月，國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)波動(dòng)明顯。GameLook此前提過(guò)，今年國(guó)區(qū)二游大盤(pán)從《鳴潮》上線(xiàn)的6月高點(diǎn)開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù)多月環(huán)比下跌。尤其8月的iOS端收入，相比2023年5月已經(jīng)跌了60%。

Sensor Tower近日發(fā)布的8月中國(guó)App Store手游月收入TOP 20榜單，沒(méi)有一款二次元手游在榜單內(nèi)，而GameLook隨后復(fù)查過(guò)去8年的iOS國(guó)區(qū)歷史月收入榜單發(fā)現(xiàn)，這是自2016年來(lái)第一次出現(xiàn)這種情況。

8月國(guó)區(qū)iOS月收入TOP20已無(wú)二次元游戲

在8月份國(guó)區(qū)iOS收入排名中，米哈游三款旗艦產(chǎn)品：《原神》《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》集體消失?？紤]到《絕區(qū)零》剛于7月發(fā)布，且和《原神》均在8月迎來(lái)大版本更新，令玩家和同行都有些困惑：

米哈游、以及其他二次元公司的產(chǎn)品到底出了什么問(wèn)題？

8月份的實(shí)際情況是，米哈游三款旗艦產(chǎn)品雖然滑出國(guó)區(qū)iOS手游收入TOP20，但正好處于20-30名區(qū)間。如果Sensor Tower收入榜放寬至TOP30，玩家將會(huì)看到他們?nèi)氚?，但沒(méi)有如果。作為“騰網(wǎng)米”三強(qiáng)之一，米哈游沒(méi)有一款產(chǎn)品iOS端收入進(jìn)入國(guó)區(qū)TOP20，這是自2020年原神發(fā)布后以來(lái)的第一次。

米哈游遭遇并非個(gè)例，正如前文所述，這其實(shí)是二游在8月的普遍現(xiàn)象，是大家集體都沒(méi)進(jìn)TOP20。GameLook之前文章曾專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)，“被開(kāi)除二籍”的《火影忍者》手游8月份收入超過(guò)了一眾二游產(chǎn)品。而在Sensor Tower 8月份榜單中，《火影忍者》位居第18位。

8月份國(guó)產(chǎn)手游海外收入TOP30名

相比之下，同期Sensor Tower發(fā)布的8月份國(guó)產(chǎn)手游海外收入TOP30名中，二游廠(chǎng)商的表現(xiàn)則更加穩(wěn)健一些。米哈游、鷹角、庫(kù)洛都在榜單中?？梢?jiàn)二游產(chǎn)品8月份的主要問(wèn)題還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

按理說(shuō)，大學(xué)生放假的8月理應(yīng)是二游用戶(hù)活躍度的旺季，但除米哈游之外，《鳴潮》《明日方舟》《陰陽(yáng)師》《FGO》《重返未來(lái)：1999》《塵白禁區(qū)》等二游圈子的常駐游戲、人氣產(chǎn)品均未沖入前20。曾被國(guó)內(nèi)游戲玩家和同行高度關(guān)注的二次元廠(chǎng)商們，似乎陷入了某種“至暗時(shí)刻”。

誰(shuí)抄了二游老底？群雄環(huán)伺的八月，時(shí)不利也

是誰(shuí)抄了二次元游戲老底？國(guó)內(nèi)玩家、媒體和同行自然各有看法，有趣的是，關(guān)于八月份國(guó)區(qū)二次元游戲的表現(xiàn)，早先已經(jīng)有很多海外玩家給出了自己看法。

先說(shuō)結(jié)論，莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭?、網(wǎng)易《永劫無(wú)間手游》，以及8月20日發(fā)售的3A單機(jī)大作《黑神話(huà)：悟空》是8月份造成國(guó)區(qū)二游收入跳水的最重要原因。

國(guó)外玩家回帖量高達(dá)3600、討論二游收入

9月初、也就是兩周前，在Reddit二次元討論區(qū)，如以往一樣國(guó)外玩家火爆參與了“二次元游戲月收入數(shù)據(jù)”的大討論，而本月關(guān)于二次元游戲在中國(guó)區(qū)收入的急速跳水，成為了海外玩家討論的焦點(diǎn)。

討論最初，國(guó)外玩家沒(méi)有直接聊到米家游戲、庫(kù)洛《鳴潮》，而是首先注意到了《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吩谥袊?guó)區(qū)的“異常收入表現(xiàn)”。

年初，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭芬呀?jīng)在歐美地區(qū)上線(xiàn)，所以他們相當(dāng)詫異：《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吩趺赐蝗辉?月炸了，并沖上gacha類(lèi)游戲（抽卡以及二游）全球手游收入第一名？

而根據(jù)GameLook預(yù)估，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭?月全球全平臺(tái)預(yù)估流水超過(guò)8億，且收入很大部分來(lái)自剛上線(xiàn)的中國(guó)市場(chǎng)。

雖然中國(guó)玩家、乃至莉莉絲自己都不愿意稱(chēng)《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭菲錇槎卧螒?，?月份國(guó)內(nèi)二游卻實(shí)打?qū)嵉乇弧秳εc遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭窙_擊到了。

在莉莉絲的高強(qiáng)度廣告買(mǎi)量下，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭凡粌H搶走了國(guó)內(nèi)用戶(hù)，拿下了國(guó)區(qū)繁體韓國(guó)暢銷(xiāo)榜TOP10，在日本、韓國(guó)和港澳臺(tái)地區(qū)——這些國(guó)內(nèi)二游主要運(yùn)營(yíng)陣地吸走大批年輕玩家玩家。

海外玩家眼中的“原神殺手”：《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭?/p>

正如GameLook此前稿件中寫(xiě)到的，這屆年輕玩家不再被打上“二次元鋼印”，他們有被任何類(lèi)型、任何平臺(tái)產(chǎn)品圈走的可能性，這將是未來(lái)行業(yè)的新常態(tài)。

同樣有海外玩家很聰明的指出，二游的中國(guó)區(qū)收入下滑的比例比同期海外市場(chǎng)多，很可能是受到中國(guó)的3A大作《黑神話(huà)：悟空》的沖擊。

海外玩家：冷知識(shí)，gacha玩家不止玩gacha游戲

畢竟游戲《黑神話(huà)：悟空》2000萬(wàn)套的銷(xiāo)量，70%以上是中國(guó)玩家，超1500多萬(wàn)的中國(guó)PC和主機(jī)玩家的流向，短期對(duì)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)影響巨大。心動(dòng)公司CEO黃一孟在社交平臺(tái)透露，《黑神話(huà)：悟空》10點(diǎn)上線(xiàn)后，該公司某款游戲在線(xiàn)人數(shù)下跌了15%。

8月份遭遇《黑神話(huà)：悟空》沖擊的國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)品可以說(shuō)非常普遍。另一款國(guó)產(chǎn)端游《永劫無(wú)間》PC版的Steam在線(xiàn)人數(shù)，也在《黑神話(huà)：悟空》發(fā)售后的近兩周內(nèi)下滑了15%，在線(xiàn)人數(shù)曲線(xiàn)上表現(xiàn)為一個(gè)凹槽。好在進(jìn)入9月后、隨著玩家慢慢通關(guān)游戲后、玩家逐漸回流，《永劫無(wú)間》PC版Steam在線(xiàn)人數(shù)逐步恢復(fù)到8月20日前的水平。

《黑神話(huà)：悟空》的強(qiáng)勢(shì)發(fā)售可以說(shuō)是8月下旬最重大的游戲圈話(huà)題，從直播、二創(chuàng)視頻到帶動(dòng)線(xiàn)下文旅，再到官媒親自下場(chǎng)，甚至整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)都充斥著《黑神話(huà)：悟空》相關(guān)內(nèi)容，微信指數(shù)熱度達(dá)到了15億，是《王者榮耀》《和平精英》指微信指數(shù)的五倍以上。悟空的強(qiáng)大沖擊力，這不是二游廠(chǎng)商們靠自己努力可以抵擋的，年輕用戶(hù)被3A大作鯨吞勢(shì)不可擋。

客觀上說(shuō)，就連《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吩?月下半月也受到了《黑神話(huà)：悟空》明顯影響，可能莉莉絲也沒(méi)有想到，8月遇到的最大對(duì)手不在手游圈，而是國(guó)產(chǎn)3A。

除了海外玩家密切關(guān)注的gacha游戲，8月直接沖擊二游國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，還有網(wǎng)易《永劫無(wú)間》手游。根據(jù)Sensor Tower報(bào)告，《永劫無(wú)間》手游8月收入再度迎來(lái)一輪峰值，較7月提升55%，位列Sensor Tower中國(guó)iOS手游暢銷(xiāo)榜第7名。

而《永劫無(wú)間》手游的用戶(hù)來(lái)源方面，網(wǎng)易CEO丁磊曾在Q2財(cái)報(bào)中提到，《永劫無(wú)間》手游已經(jīng)擁有相當(dāng)穩(wěn)定的活躍用戶(hù)和核心用戶(hù)群。其中，有7成玩家未玩過(guò)PC端游，接近一半的玩家是網(wǎng)易的新用戶(hù)。新用戶(hù)從哪來(lái)？要么從騰訊旗下競(jìng)技游戲引流，要么來(lái)自年輕用戶(hù)重疊度高的二次元游戲。也讓8月本就岌岌可危的二游市場(chǎng)，又遭遇一輪沖擊。

二次元的“內(nèi)憂(yōu)”：用戶(hù)回流將成為長(zhǎng)期挑戰(zhàn)

除了遭遇“外患”沖擊，二次元游戲還需要面對(duì)“內(nèi)憂(yōu)”。

中秋節(jié)期間，三款二次元新游發(fā)布表現(xiàn)已經(jīng)證明：受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，“消費(fèi)降級(jí)”這股風(fēng)已經(jīng)吹到了二游圈子。原來(lái)的大R消費(fèi)能力下滑，導(dǎo)致新老產(chǎn)品不得不自我調(diào)整，如修改卡池出貨率、被迫降價(jià)等。短時(shí)間內(nèi)會(huì)犧牲收入，但有助于用戶(hù)群的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

隨著二游產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)生命周期運(yùn)營(yíng)后，將面臨同《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等長(zhǎng)青產(chǎn)品相似的情況：純粹新用戶(hù)雖然存在，但回流老玩家在下載量的占比會(huì)越來(lái)越高。

其中，米家產(chǎn)品的情況更為復(fù)雜：《原神》雄踞二游賽道頭部長(zhǎng)達(dá)四年，《崩壞：星穹鐵道》剛上線(xiàn)一年多時(shí)間，《絕區(qū)零》不過(guò)兩個(gè)月——各產(chǎn)品身處階段不同，遭遇的挑戰(zhàn)也不盡相同。

比如《原神》最重要的是讓老玩家回流，但米哈游也很糾結(jié)：這些玩家可能是《崩壞：星穹鐵道》的用戶(hù)，又或者是《絕區(qū)零》的用戶(hù)。左右互搏毫無(wú)意義，找回整個(gè)米家游戲的流失用戶(hù)才是對(duì)米哈游最有價(jià)值的。

而對(duì)《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》來(lái)說(shuō)，聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)、召回老玩家也很重要。即使是剛上線(xiàn)的《絕區(qū)零》也早早開(kāi)始著手降價(jià)，并在1.1版本對(duì)UI布局、走格子等玩家反饋進(jìn)行集中優(yōu)化。

服務(wù)好已有用戶(hù)的同時(shí)，尋找純粹的新用戶(hù)對(duì)米哈游愈發(fā)重要。但活躍在B站等傳統(tǒng)陣地的用戶(hù)，早已對(duì)米家游戲有了認(rèn)知。只有跳出B站和米哈游長(zhǎng)期用戶(hù)活躍陣地，才有希望盡可能地挖掘更多增量。

因此，米哈游不僅向騰訊QQ、微信等外部平臺(tái)開(kāi)放生態(tài)互通，也在加大買(mǎi)量力度，想盡辦法打通一切既有用戶(hù)群。根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，最近30天米哈游投放力度相當(dāng)靠前，如《崩壞：星穹鐵道》素材投放位居二游APP TOP1，并與TOP2的《原神》會(huì)師，二者斷崖式領(lǐng)先，且第三名也是《絕區(qū)零》。

過(guò)去，行業(yè)都默認(rèn)二次元產(chǎn)品對(duì)手，只會(huì)誕生在二游圈子。但事實(shí)證明，越來(lái)越多品類(lèi)游戲都同二游構(gòu)成了拉鋸戰(zhàn)，不斷從二次元池子往外拽用戶(hù)。即使是米哈游，也難逃用戶(hù)被搶奪的挑戰(zhàn)。

越來(lái)越多跡象表現(xiàn)，對(duì)如今的二游來(lái)說(shuō)，比“拉新”優(yōu)先級(jí)更高，也許是先學(xué)會(huì)“守成”，無(wú)論是對(duì)新游戲還是老游戲來(lái)說(shuō)，服務(wù)好現(xiàn)有玩家才能迎來(lái)反彈的機(jī)會(huì)。

伴隨著《黑神話(huà)：悟空》熱度的逐步消退，GameLook相信這上千萬(wàn)悟空玩家將回到原先常玩的游戲中，二游將有一輪用戶(hù)的回血過(guò)程，只是玩過(guò)性?xún)r(jià)比更高的3A單機(jī)、回來(lái)的玩家“心會(huì)不會(huì)變了”？二游廠(chǎng)商用何態(tài)度與大家長(zhǎng)期相處，這將是悟空給大家制造的新問(wèn)題。