獨立站優(yōu)秀案例分析：漁具品牌如何“揚帆出?！?？

在全球范圍內(nèi)，漁業(yè)和娛樂釣魚等活動的持續(xù)增長，使得全球漁具市場規(guī)模得以不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球捕魚設備市場規(guī)模為131.13億美元，預計到2031年，這一數(shù)字將增長至191.54億美元。

漁具市場的競爭是非常激烈的，而對于我國跨境電商漁具賣家來說，想要產(chǎn)品出海并不困難，因為事實上全球80%的休閑垂釣設備都來自于我國，但均是以代加工為主，很多知名的漁具品牌，其供應商就是來自于我國。

那么漁具品牌出海，如何才能獲得更多認可，提升品牌競爭力呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球市場分析

按區(qū)域分析：北美是全球漁具的最大組成部分，經(jīng)濟收入的增加、成人和兒童對釣魚興趣的日益濃厚，都促進了當?shù)蒯烎~行業(yè)的發(fā)展，也使得北美漁具市場繼續(xù)保持3.5%的年復合增長率。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ishUSA官網(wǎng)91.38%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。北美人均可支配收入高，所以他們對于高端漁具會有更為強烈的需求。

（來源：similarweb）

隨著休閑釣魚在歐洲的日益普及，當?shù)貪O具市場也呈現(xiàn)快速擴張的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，歐洲的年復合增長率在5.2%左右，成為增速最快的細分市場之一。歐洲消費者會更偏愛新技術(shù)應用設備，也愿意為此付出更多的金錢。

印度也是全球漁具市場的重要組成部分，豐富的水資源、悠久的漁業(yè)歷史、龐大的人口基數(shù)等，都促使印度漁具市場始終保持較高的增長速度。

按產(chǎn)品類型分析：漁具按產(chǎn)品類型，可細分為魚鉤、魚線、墜子和浮子、魚竿、網(wǎng)等細分品類，其中掛鉤占據(jù)最大的市場份額，并將保持2.7%的年復合增長率。魚線方面，傳統(tǒng)魚線輪仍然是大眾首選，而電動魚線，作為一個新興事物，其市場普及率并不高。

按購買渠道分析：疫情前，漁具的線上銷售占比僅為12.7%，由于疫情推動了線上銷售的增長，所以在2021年漁具的線上銷售額一度躍升至了20.8%。不過隨著線下活動的開放，漁具的線上銷售額也有所回落。不過根據(jù)statistic數(shù)據(jù)預測，到2027年，漁具的線上銷售比例都將穩(wěn)定維持在18%—19%左右。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ishUSA官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（40.04%）、自然搜索流量（36..98%）、付費搜索（13.9%）。

（來源：similarweb） 

直接訪問流量：直接訪問流量除了來自于老顧客的收藏夾，也有可能來自于紅人或聯(lián)盟營銷的分銷鏈接。我們會發(fā)現(xiàn)FishUSA是有在展開聯(lián)盟營銷活動的。其通過一定比例的傭金和績效，來促使聯(lián)盟客主動在網(wǎng)站上發(fā)布分銷鏈接，這既能為其帶來更多的流量與銷量，也有利于提升網(wǎng)站權(quán)重。

自然搜索關鍵詞：FishUSA所選擇的自然搜索關鍵詞是非常多樣化的，既包括難度較高的行業(yè)核心關鍵詞，也包括難度較低的長尾詞和品牌詞，其中我們會發(fā)現(xiàn)，部分長尾詞雖然搜索量有限，但其所帶來的流量卻并不少。

（來源：ahrefs）

因此其實跨境賣家也不必只聚焦于行業(yè)核心詞，而更多可以考慮長尾詞，這樣既能帶來流量，也能降低運營難度。

付費搜索：雖然付費廣告價格快速上升，但付費廣告仍然是跨境賣家快速提升產(chǎn)品曝光度，同時轉(zhuǎn)化訂單最有效的方法之一。而為了盡可能降低廣告成本，賣家就需要在廣告文案上多花一些心思，提升廣告轉(zhuǎn)化率，廣告成本自然也會有所下降。

FishUSA的自然搜索廣告，有兩個值得借鑒的地方，一個是直接點名優(yōu)惠條件，包括免費送貨、清倉折扣50%等，這是能夠有效吸引潛在受眾的注意的。另一個則是使用了較多的CTA，包括“Shop Now”、“Available Now”，這則能夠在一定程度上促使消費者當下就展開行動。

如何提升競爭力？

塑造專業(yè)的品牌形象：漁具是一個較為專業(yè)的品類，因此塑造一個更加專業(yè)的品牌形象，是提升消費者認可度和信任度的關鍵所在。而在這方面，F(xiàn)ishUSA的做法是，一方面其在網(wǎng)站上發(fā)布了大量的專業(yè)性博客文章，均是有行業(yè)專業(yè)人員所撰寫。

另一方面，F(xiàn)ishUSA還在網(wǎng)站中開設了專業(yè)論壇，并時常以專業(yè)的角度去回答用戶疑問。這既能提升用戶對品牌的好感度，也能使消費者認可品牌的專業(yè)度，這對于其品牌形象的塑造是非常有益的。

此外，由于論壇中會提到大量的相關關鍵詞，所以其也能為網(wǎng)站帶來更多自然流量。

提供附加服務：提供有價值的附加服務，是提升品牌競爭力的有效手段之一。FishUSA在網(wǎng)站中提供兩大熱門釣魚場所的實時監(jiān)控，這能夠幫助釣魚愛好者了解實時天氣狀況，從而避免敗興而歸。所以其對于消費者來說，是非常有價值的，因此這是能夠提升潛在消費者對品牌的好感度和認可度的。

保價服務：價格是影響消費者決策的關鍵因素之一，而相較于得到，消費者實際上會更厭惡損失。在此情況下，如果消費者購買的產(chǎn)品，短期內(nèi)出現(xiàn)降價的情況，是會導致消費者對品牌的不信任的。

而FishUSA提供的報價服務，既能防止消費者后期對品牌產(chǎn)生不滿情緒，也能解決消費者的后顧之憂，從而避免影響消費者購買決策。