獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：香水品牌如何顛覆傳統(tǒng)，贏得消費(fèi)者喜愛？

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象和氣味感知重視程度的不斷提高，香水已然成為日常生活中的重要配件之一。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球香水市場(chǎng)規(guī)模為480.5億美元，預(yù)計(jì)到2032年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至775.2億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.51%。

香水市場(chǎng)中，既有沉淀已久的傳統(tǒng)品牌，也有不斷涌現(xiàn)的新興品牌，這使得香水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。那么香水品牌，如何才能顛覆傳統(tǒng)，贏得消費(fèi)者的喜愛呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

香水全球市場(chǎng)分析

按區(qū)域分析：全球香水市場(chǎng)中，北美地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求的不斷增加，使其在香水市場(chǎng)中，始終占據(jù)主導(dǎo)地位。北美地區(qū)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚趨勢(shì)的香水產(chǎn)品有較高的需求，同時(shí)其對(duì)于新興香水品牌也會(huì)有較高的接受度，因此其也會(huì)是跨境電商賣家可選擇的市場(chǎng)之一。

歐洲是全球香水市場(chǎng)的領(lǐng)先地區(qū)，擁有歷史悠久的香水產(chǎn)業(yè)和眾多知名的香水品牌，而在歐洲市場(chǎng)中，又以法國和意大利為核心。值得注意的是，歐洲消費(fèi)者會(huì)更偏愛高端奢侈品香水，因此如果賣家想要開拓歐洲市場(chǎng)，那品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌就會(huì)是賣家所需要重點(diǎn)關(guān)注的。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Escentric Molecules官網(wǎng)的流量主要來自于智利（35.52%）、美國（16.37%）、英國（12.87%）、加拿大（9.5%），可見其就是以歐美國家為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

此外，亞太地區(qū)則是香水市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一，不過受限于整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，亞太地區(qū)消費(fèi)者還是會(huì)更偏向于購買輕奢品牌和時(shí)尚香水。

按產(chǎn)品類型：女士香水在全球香水市場(chǎng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有最廣泛的產(chǎn)品種類和最大的市場(chǎng)份額。而男士香水，雖然份額相對(duì)較小，但其近幾年的增長(zhǎng)速度還是非?？斓?。此外，隨著性別觀念的改變，中性香水市場(chǎng)也在逐漸崛起。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Escentric Molecules官網(wǎng)女性用戶占比為68.09%，男性用戶占比為31.91%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是年輕的女性消費(fèi)者。

按銷售渠道：由于線上銷售無法了解香水的真正味道，所以香水銷售仍然以線下實(shí)體店為主。不過便捷的購物體驗(yàn)和更廣泛的產(chǎn)品選擇，也使得香水線上銷售比例正在迅速飆升。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Escentric Molecules官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（53.43%）、付費(fèi)搜索（19.46%）、直接訪問流量（15.75%）。

（來源：similarweb） 

博客營銷：Escentric Molecules的博客內(nèi)容，可分為兩類，一類是圖文，另一類則是音頻播客，而在選題方面則圍繞著香水歷史和香水知識(shí)展開，并將產(chǎn)品介紹融入其中，這是能夠加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解的。

值得注意的是，其圖文內(nèi)容會(huì)相對(duì)較短，而音頻類播客則涵蓋更加豐富的內(nèi)容。相較于需要長(zhǎng)時(shí)間占用手和眼睛的長(zhǎng)文章，只占據(jù)耳朵的長(zhǎng)播客，會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受，所以其瀏覽量也會(huì)更加可觀。

付費(fèi)廣告：搜索Escentric Molecules的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的搜索廣告。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告文案，非常簡(jiǎn)潔但卻包含了豐富的信息，包括品牌理念、產(chǎn)品類型以及優(yōu)惠政策，這是能夠使得消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和品牌有一個(gè)初步的了解的。

此外，Escentric Molecules還投放了購物廣告，相較于搜索廣告，購物廣告由于圖片占據(jù)較大空間，所以會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。而超多的用戶評(píng)價(jià)和較高的星級(jí)，則能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，進(jìn)而對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響。

如何顛覆傳統(tǒng)？

單一的香料調(diào)配：隨著香水市場(chǎng)的發(fā)展，為使產(chǎn)品更具特色與內(nèi)涵，復(fù)雜的復(fù)合調(diào)配成為香水市場(chǎng)的主流。Escentric Molecules則正好與其相反，其不僅采用特殊的分子調(diào)配技術(shù)，同時(shí)還專注于以單一的香料分子為基礎(chǔ)，是香水能夠擁有獨(dú)特鮮明的味道。

非傳統(tǒng)、特立獨(dú)行的香味，無疑是符合年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求的，所以其自然也會(huì)受到更多年輕消費(fèi)者的喜愛。

特殊的包裝設(shè)計(jì)：與傳統(tǒng)香水包裝相比，Escentric Molecules的產(chǎn)品包裝更加簡(jiǎn)潔明了，少有繁復(fù)的裝飾或花哨的圖案，同時(shí)其產(chǎn)品包裝也會(huì)更加注重品牌標(biāo)志的展示，包括品牌名稱、商標(biāo)等，這是能夠加深品牌在消費(fèi)者心中的印象的。

持續(xù)性的創(chuàng)新：Escentric Molecules通過不斷探索新的調(diào)香技術(shù)和配方，來不斷推出新的產(chǎn)品系列和品種，以此來滿足不同消費(fèi)群體的需求。比如說，Escentric Molecules推出了身體護(hù)理和便攜式香水等產(chǎn)品，這是能夠提升品牌的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)力，從而拓寬品牌受眾，同時(shí)為品牌帶來更多銷量的。