隨著Z世代經(jīng)濟的獨立，Z世代逐漸開始成為消費的主力軍，而Z世代崇尚個性、追求新鮮、關(guān)注自我、喜愛高“顏值”的消費特征，也成為當(dāng)前的主流消費趨勢之一。
而染發(fā)，因其大膽、潮流的特點，也開始變得越來越受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球染發(fā)劑市場規(guī)模為589.3億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率為8.3%。染發(fā)劑的熱銷與社交媒體、潮流趨勢是高度相關(guān)的，那么染發(fā)劑品牌如何追趕海外最新潮流趨勢呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何追趕海外潮流趨勢？
不同消費人群，對追趕潮流趨勢的熱衷程度是不同的，因此在追趕潮流趨勢之前，你首先要做的就是，搞清楚自己的目標(biāo)受眾是誰。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Splat Hair Dye官網(wǎng)，女性用戶占比為76.88%，男性用戶占比為23.12%，年齡則主要集中在25歲到54歲之間，可見其主要受眾就是中青年女性消費者。
（來源：similarweb）
多樣化的選擇：Splat Hair Dye受眾中，年輕女性與中年女性占比相當(dāng)，而這兩個消費群體，在染發(fā)劑的選擇上是存在較大差異的。年輕的女性消費者會更偏愛時尚、潮流、個性化的染發(fā)劑，而中年女性消費者，則更加關(guān)注染發(fā)劑的成分，也更青睞自然、低調(diào)的發(fā)色。
針對這兩大主要受眾群，Splat Hair Dye不僅提供多樣化的色彩選擇，還提供天然純素色系列，采用95%的天然配方制成，所以其產(chǎn)品是能夠滿足這兩類人群的需求的。
個性化的色彩：現(xiàn)代社會，個性化已經(jīng)成為最新的一種消費趨勢，而Splat Hair Dye針對這一消費趨勢，推出了非常多極具個性化的染發(fā)劑，包括漸變色、熒光色、金屬色等，這些染發(fā)劑，不僅色彩與眾不同，還擁有非常強的視覺沖擊力。
因此，這不僅能夠幫助消費者表達自己的個性與態(tài)度，同時其也能為消費者在生活或社交媒體中，帶來更多的關(guān)注與贊賞。所以其對于消費者來說，還是非常有吸引力的。
品牌形象和價值觀：年輕消費者會更傾向于將自己的購買行為，與個人身份、價值觀相聯(lián)系。他們會購買與自己價值觀相符的品牌，來表達他們的身份認(rèn)同和群體歸屬感。
Splat Hair Dye倡導(dǎo)個性、自由與創(chuàng)新，這與年輕消費者的價值觀和生活方式是完全契合的，所以這是能夠為其帶來更多潛在消費者的認(rèn)可的。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Splat Hair Dye官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（54.88%）、社交媒體（27.55%）、直接訪問流量（14.13%）。
（來源：similarweb）
Splat Hair Dye的流量來源中，移動端的占比是非常高的，這實際上也是跨境賣家所需要注意的一點。隨著移動設(shè)備的普及，使用移動端購物的消費比例正在迅速上升，因此做好移動端優(yōu)化還是非常有必要的。
自然搜索關(guān)鍵詞：Splat Hair Dye所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，均是難度較低的中長尾關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞雖然流量一般，但做起來也比較容易，所以其會是跨境賣家的上佳之選。
不過需要注意的是，部分過于冷門的關(guān)鍵詞，也不建議賣家選擇，畢竟這類關(guān)鍵詞做到前排的意義也不大。
（來源：ahrefs）
Facebook營銷：Facebook是為Splat Hair Dye官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，Splat Hair Dye在Facebook上所發(fā)布的帖子，主要包括兩大類，一類是產(chǎn)品宣傳帖，一類則是促銷貼，前者大多會配上極具視覺沖擊力的圖片，所以其能夠為帖子和社媒賬號帶來更多曝光，而后者則能夠有效促進轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化提升分析
極高的性價比：Splat Hair Dye的產(chǎn)品價格是比較低的，基本上在5到15美元之間，這個價位在大型品牌里，通常只能夠買到僅夠單次使用的基礎(chǔ)性染發(fā)產(chǎn)品，但Splat Hair Dye卻提供漸變色、熒光色等特殊效果和純天然的染發(fā)劑，極高的性價比無疑能使其獲得更多消費者的青睞。
用戶評論：低于市場的價格，往往會導(dǎo)致消費者產(chǎn)生較多的質(zhì)疑，而在產(chǎn)生質(zhì)疑后，消費者又大多會選擇通過用戶評價，來探究產(chǎn)品的真實情況。
Splat Hair Dye在用戶評論方面，不僅展示了評價用戶的地址來源，還增加了評論評價系統(tǒng)，即消費者可選擇點贊或點踩評論，這是能夠增強消費者對用戶評價的信任度，從而打消部分消費者對產(chǎn)品價格的疑慮的。
視頻教程：染發(fā)對于新手來說，是存在一定的操作門檻的，為了幫助消費者順利完成染發(fā)，也為了降低因使用不當(dāng)，導(dǎo)致染發(fā)失敗，而影響到用戶評價的概率。Splat Hair Dye在網(wǎng)站中，添加了詳細(xì)的視頻教程，這是能夠降低消費者的使用門檻，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
公益活動：隨著大眾消費者對社會責(zé)任的逐漸關(guān)注，人們越來越傾向于選擇主動承擔(dān)社會責(zé)任的品牌。Splat Hair Dye承諾將5月銷量的15%捐贈給公益組織TWLOHA，這是能夠樹立起負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升潛在消費者對品牌的好感度的。
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