案例分析｜看Plus!如何幫助領(lǐng)先電商贏得更多買家

依靠Plus!提供的營(yíng)銷廣告位和創(chuàng)新的購(gòu)物體驗(yàn)，一家領(lǐng)先的在線商城成功提升了對(duì)高質(zhì)量目標(biāo)受眾的廣告覆蓋率，并激勵(lì)移動(dòng)端用戶更頻繁地進(jìn)行更高價(jià)值的購(gòu)買。

面對(duì)的挑戰(zhàn)

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提高移動(dòng)電商收入？

本案例中的電商商城規(guī)模較大，主打當(dāng)下熱門的平價(jià)貨品。商城希望獨(dú)辟蹊徑，找到創(chuàng)新方法獲取價(jià)值驅(qū)動(dòng)型用戶，提高銷售量和訂單價(jià)值。該商城的目標(biāo)用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，更加精打細(xì)算，因此，返利和忠誠(chéng)度聯(lián)盟營(yíng)銷就成了觸達(dá)目標(biāo)受眾并與之交互的最優(yōu)途徑。

面對(duì)即將到來的多個(gè)節(jié)假日，該商城亟需找到更多推廣機(jī)遇，充分利用消費(fèi)需求黃金期，讓更多強(qiáng)意向用戶看到自己的購(gòu)物平臺(tái)，在零售市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

該商城大多數(shù)訂單來自移動(dòng)設(shè)備端，因此需要找到一家擅長(zhǎng)用移動(dòng)端獎(jiǎng)勵(lì)方式激勵(lì)購(gòu)物者的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴。商城尋找的解決方案不僅要能保持移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)流暢無中斷，還要能集成該商城首選的聯(lián)盟渠道，提供準(zhǔn)確、可追蹤的成果。

我們的解決方案

Plus!助力觸達(dá)增量和客戶質(zhì)量提升

與Plus!開展合作后，這家在線商城吸引了更多新用戶，并成功激勵(lì)新老用戶在其平臺(tái)上購(gòu)物。采用Plus!應(yīng)用的主頁首圖，商城開展了成功的節(jié)日營(yíng)銷，利用消費(fèi)者需求旺季獲得了優(yōu)勢(shì)。此外，Plus!還擁有返利板塊，確保該商城的應(yīng)用始終顯示在Plus!主頁上。Plus!很快展現(xiàn)出了巨大潛力，因此，該商城推出了獨(dú)占專屬優(yōu)惠和更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，以進(jìn)一步提升營(yíng)銷效果。

借助Plus!流暢無縫的應(yīng)用內(nèi)功能，商城為用戶提供了多種返利選擇和優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠使用方便，下單時(shí)即可輕松應(yīng)用，不會(huì)打斷購(gòu)買流程，有效激勵(lì)了用戶。無論身處哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，用戶都更愿意進(jìn)行更頻繁、價(jià)值更高的購(gòu)買。

獲得的成果

Plus!推動(dòng)移動(dòng)電商增長(zhǎng)，吸引更多用戶交互

通過聯(lián)盟營(yíng)銷渠道的詳細(xì)報(bào)告，該商城清楚、透明地掌握了Plus!的效果。

Plus!幫助這家零售商城激發(fā)了移動(dòng)電商增長(zhǎng)潛力，并依托自身獨(dú)特的能力，游刃有余地解決了移動(dòng)端獎(jiǎng)勵(lì)措施帶來的種種復(fù)雜問題，吸引了粘度更高、更加忠實(shí)的購(gòu)物者，銷售轉(zhuǎn)化占比高達(dá)62%.

通過在Plus!主頁上投放優(yōu)秀的首圖，該商城在高品質(zhì)增量受眾中的知名度顯著提升，有更多熱衷交互、注重實(shí)惠的用戶知曉了商城品牌，返利激活量提升5倍，訂單完成量增加4倍，更令人驚訝的是，在該商城所有的Plus!返利激活中，有40%都來自剛才提到的首圖，這部分用戶的平均訂單價(jià)值也比其他受眾高出20%。

采取上述靈活策略，該電商平臺(tái)在廣告展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)Plus!的投資也更有信心。

總結(jié)

發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的首次購(gòu)物群體

投放Plus!原生應(yīng)用廣告后，有更多注重優(yōu)惠的用戶知曉了該零售商城品牌，高質(zhì)量新客戶也紛至沓來，AOV比原先高出20%。

抓住推廣機(jī)遇超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過獨(dú)占專屬優(yōu)惠和應(yīng)用內(nèi)廣告，該商城一路高歌猛進(jìn)，收獲大量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，碾壓多數(shù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。