獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：跨境品牌如何抓住睡眠經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口？

隨著社會(huì)壓力的逐漸增大，越來(lái)越多人開(kāi)始面臨睡眠障礙問(wèn)題，這就使得睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模為603.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至1020.7億美元。

睡眠是影響身體健康的關(guān)鍵因素之一，但大眾對(duì)于睡眠產(chǎn)品的接受度并不高，那么跨境電商品牌出海，如何才能抓住睡眠經(jīng)濟(jì)這一新風(fēng)口呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶(hù)分析

北美是全球睡眠市場(chǎng)的重要組成部分，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到4.26%。北美地區(qū)約82%的人群熱衷于攝入含有酒精、咖啡因的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致他們的睡眠變得極為不穩(wěn)定，借助輔助設(shè)備促進(jìn)睡眠，已然成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)流行趨勢(shì)。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于美國(guó)（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亞（6.09%），可見(jiàn)其市場(chǎng)是較為分散的，而美國(guó)則是其主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。

（來(lái)源：similarweb）

Manta Sleep的第二大市場(chǎng)是日本，日本實(shí)際上也是亞洲地區(qū)，睡眠經(jīng)濟(jì)的主要市場(chǎng)。由于日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力較大，日本消費(fèi)者在睡眠方面也面臨較大的困擾。而韓國(guó)雖然同樣面臨較大壓力，但韓國(guó)大眾目前仍然會(huì)比較傾向于通過(guò)縮減睡眠時(shí)間，來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

全球睡眠市場(chǎng)按產(chǎn)品類(lèi)型，可細(xì)分為智能床上用品、睡眠實(shí)驗(yàn)室服務(wù)、藥物、可穿戴設(shè)備等。這其中，可穿戴設(shè)備，實(shí)際上會(huì)是跨境賣(mài)家一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的選擇。智能床上用品，比如說(shuō)智能床墊，體積和重量較大，就需要較高的運(yùn)費(fèi)成本，而藥物則面臨較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

（來(lái)源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)男性用戶(hù)占比為53.29%，女性用戶(hù)占比為46.71%，年齡則主要集中在25到34歲之間，可見(jiàn)Manta Sleep的主要受眾就是面臨較大社會(huì)壓力的年輕一代。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于社交媒體（30.39%）、付費(fèi)搜索（23.68%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。

（來(lái)源：similarweb）

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：YouTube是為Manta Sleep帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Manta Sleep的YouTube布局是非常有特點(diǎn)的，其官方發(fā)布的內(nèi)容，絕大多數(shù)都為YouTube Shorts短視頻，而長(zhǎng)內(nèi)容則更多出現(xiàn)在與紅人的合作中。

這么布局的好處在于，由于其官方頻道粉絲量較少，大多數(shù)消費(fèi)者也并不愿意瀏覽來(lái)自品牌方的自賣(mài)自夸。而短視頻時(shí)長(zhǎng)較短，且大多都是情景短劇，所以是會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受的。

而紅人，一方面其創(chuàng)意會(huì)更加多樣化，另一方面粉絲對(duì)其也有較高的包容度，因此即便是較長(zhǎng)的推廣內(nèi)容，其觀看率也會(huì)維持在一個(gè)較高的水平，所以這樣布局是能夠提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果的。

聯(lián)盟計(jì)劃：與Manta Sleep進(jìn)行合作的紅人，其粉絲量大多并不高，可見(jiàn)相較于頭部或中腰部紅人，Manta Sleep實(shí)際上會(huì)更傾向于與小微影響力者進(jìn)行合作。

Manta Sleep以15%的傭金作為“誘餌”，來(lái)吸引小微影響力者主動(dòng)與其進(jìn)行合作，從而獲得大量的推廣內(nèi)容，以達(dá)到潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chǎn)品定價(jià)較高，因此15%的傭金，對(duì)于小微紅人來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，能夠有效降低推廣成本，提升利潤(rùn)空間，是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家提高競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)方向之一，那么Manta Sleep在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

睡眠測(cè)試：很多消費(fèi)者雖然睡不著，但他們并不知道具體原因是什么，以及如何才能改善睡眠狀況。而Manta Sleep提供的睡眠測(cè)試，通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就能幫助消費(fèi)者找到問(wèn)題所在，并給到專(zhuān)業(yè)化的解決方案，這是能夠提升消費(fèi)者的信任度，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

值得注意的是，測(cè)試結(jié)果將以郵件的形式發(fā)送，雖然這會(huì)勸退部分消費(fèi)者，但這也能篩選高意向客戶(hù)。用戶(hù)郵箱，加上精準(zhǔn)的用戶(hù)需求，后續(xù)郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率是會(huì)更加理想的。

發(fā)掘更多需求：除了睡眠障礙，智能睡眠眼罩實(shí)際上還有很多其他應(yīng)用場(chǎng)景，比如說(shuō)午睡、出行等。Manta Sleep通過(guò)對(duì)智能睡眠眼罩多樣化使用場(chǎng)景的挖掘，來(lái)擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，也同樣能夠?yàn)槠鋷?lái)更高的銷(xiāo)量。

60天退貨期：對(duì)于新用戶(hù)來(lái)說(shuō)，難免會(huì)對(duì)智能睡眠眼罩抱有較為質(zhì)疑的態(tài)度，因此售后服務(wù)是非常重要的。Manta Sleep提供的60天超長(zhǎng)退貨期，不僅能夠打消新用戶(hù)對(duì)售后的疑慮，同時(shí)較長(zhǎng)的退貨周期，也能使消費(fèi)者不那么急于退貨，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的試用期，進(jìn)而降低消費(fèi)者退貨的概率。

分期付款：Manta Sleep的產(chǎn)品定價(jià)較高，對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是存在一定的付款壓力的。因此Manta Sleep提供的分期付款服務(wù)，既能降低消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力，也能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，其對(duì)銷(xiāo)量的提升是非常有幫助的。