隨著人們對(duì)于口腔健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到電動(dòng)牙刷相較于傳統(tǒng)牙刷，在清潔效果方面的優(yōu)勢(shì)，這使得電動(dòng)牙刷市場(chǎng)得以快速擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球電動(dòng)牙刷市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到32.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至43.7億美元。
電動(dòng)牙刷雖然清潔效果更加理想，但同時(shí)其價(jià)格更加昂貴，維護(hù)成本也更高，因此對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何讓消費(fèi)者接受并持續(xù)使用，成為品牌出海的首要難題。那么到底該怎么做呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶(hù)分析
北美在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，2022年，北美電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模為11.2億美元。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quip官網(wǎng)流量中83.36%都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。
（來(lái)源：similarweb）
除北美以外，歐洲由于老齡化加劇，患有牙齒問(wèn)題的老年人數(shù)量迅速增加，這也成為歐洲電動(dòng)牙刷市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的主要推動(dòng)力。需要注意的是，由于電動(dòng)牙刷的價(jià)格偏高，所以其在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的普及率并不高，因此會(huì)比較建議賣(mài)家優(yōu)先選擇發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。
美國(guó)電動(dòng)牙刷定價(jià)大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是低檔電動(dòng)牙刷，價(jià)格在20到50美元之間，適合預(yù)算有限的大眾消費(fèi)者；中檔電動(dòng)牙刷，價(jià)格在50到150美元之間，通常會(huì)擁有更高級(jí)的清潔技術(shù)，包括不同的清潔模式、壓力感應(yīng)技術(shù)等。
（來(lái)源：similarweb）
高檔電動(dòng)牙刷的定價(jià)則在150美元以上，它們通常擁有應(yīng)用程序支持。Quip的電動(dòng)牙刷定價(jià)基本上在40美元左右，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quip官網(wǎng)的受眾中，男性用戶(hù)占比為39.24%，女性用戶(hù)占比為60.75%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見(jiàn)Quip的主要受眾就是經(jīng)濟(jì)能力較為有限的年輕女性消費(fèi)者。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quip官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（35.81%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（35.55%）、付費(fèi)搜索（19.34%）以及社交媒體（4.44%）。
（來(lái)源：similarweb）
Quip的直接訪(fǎng)問(wèn)流量和自然搜索流量占比相加超過(guò)了70%，這代表著其流量結(jié)構(gòu)是非常良性的。而想要獲得這樣的流量占比，賣(mài)家一方面要做好客戶(hù)復(fù)購(gòu)，另一方面則是要做好SEO優(yōu)化工作。
外鏈：外鏈?zhǔn)?strong>谷歌SEO優(yōu)化中非常重要的一部分，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Quip的外鏈很多做的都是新聞網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、測(cè)評(píng)網(wǎng)站，且外鏈大多布置在盤(pán)點(diǎn)、測(cè)評(píng)文章中。這種外鏈的好處在于，一方面，其網(wǎng)站域名評(píng)分較高，所以能為SEO帶來(lái)正面影響。另一方面，較為詳細(xì)的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也更能吸引平臺(tái)用戶(hù)點(diǎn)擊。
（來(lái)源：ahrefs）
付費(fèi)廣告：搜索Quip投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的付費(fèi)廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告文案是非常典型的。Quip在廣告文案中反復(fù)提到新年促銷(xiāo)活動(dòng)，并標(biāo)注出了非常明確的折扣信息“Save 20% Off Sitewide”，這是能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力的。
同時(shí)Quip還在廣告文案中強(qiáng)調(diào)，該促銷(xiāo)活動(dòng)限時(shí)供應(yīng)“Limited Time Only While Supplies Last”，這是能夠營(yíng)造緊迫的氛圍感，從而促使消費(fèi)者快速做出決策的。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)之一，那么Quip在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
測(cè)試匹配：對(duì)于電動(dòng)牙刷的新用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何挑選電動(dòng)牙刷會(huì)是一個(gè)巨大的問(wèn)題。為幫助消費(fèi)者提高購(gòu)物效率，Quip在網(wǎng)站中內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能。消費(fèi)者只需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，簡(jiǎn)單地回答幾個(gè)問(wèn)題，即可獲得相應(yīng)的產(chǎn)品推薦，這是能夠幫助消費(fèi)者快速鎖定目標(biāo)范圍，從而縮短購(gòu)物決策時(shí)間的。
牙醫(yī)服務(wù)：有問(wèn)題才會(huì)有需求，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)牙刷，都是出于維護(hù)口腔健康的心理，但實(shí)際上他們可能并不知道自己具體有什么問(wèn)題。因此幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提供解決方案，是能夠催生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的。
Quip提供的牙醫(yī)在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，既能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)定期咨詢(xún)，也能與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己獲得了一個(gè)促進(jìn)口腔健康的合作伙伴，這是能夠幫助品牌更好地扎根到消費(fèi)者的生活里的。
訂閱計(jì)劃：從口腔健康的角度出發(fā)，牙刷頭是需要3周更換一次的，但大多數(shù)消費(fèi)者通常不會(huì)有意識(shí)地去定期更換。Quip提供的訂閱計(jì)劃，只需要購(gòu)買(mǎi)一次，牙刷頭就會(huì)定期送貨上門(mén)，這既能幫助消費(fèi)者養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，從而增加長(zhǎng)期合作的可能性，也能提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
積分計(jì)劃：積分計(jì)劃同樣是提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度的有效方法之一，Quip的積分計(jì)劃，可直接進(jìn)行付款抵扣，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。因此積分一旦開(kāi)始累積，就能促使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，優(yōu)先選擇你的網(wǎng)站。
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