圣誕節(jié)降至，海外獨(dú)立站賣(mài)家必備的營(yíng)銷(xiāo)指南來(lái)了！

圣誕節(jié)是海外最盛大的節(jié)日之一，為了慶祝圣誕的來(lái)臨，海外消費(fèi)者往往會(huì)在圣誕前夕就開(kāi)啟狂歡購(gòu)物。因此圣誕節(jié)也是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，那么獨(dú)立站賣(mài)家該如何準(zhǔn)備圣誕促銷(xiāo)，才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

氛圍營(yíng)造

營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍，能夠在一定程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此賣(mài)家需要提前進(jìn)行一些氛圍營(yíng)造工作。

更換店鋪裝修：將網(wǎng)站的裝修風(fēng)格，更換為圣誕節(jié)主題，利用一些典型的圣誕元素，比如說(shuō)雪、圣誕老人、鈴鐺、麋鹿等，來(lái)妝點(diǎn)店鋪。這能夠讓消費(fèi)者一進(jìn)入到你的網(wǎng)站，就被節(jié)日的氣氛所包圍。

更換社媒banner圖：更換社交媒體的banner圖，既能營(yíng)造節(jié)日氛圍，同時(shí)也能讓你的粉絲知道你正在舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

更換產(chǎn)品包裝：重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品外包裝，并在設(shè)計(jì)中融入一些圣誕元素，或者是在包裹中，加入圣誕賀卡。這是能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度，進(jìn)而降低退貨率。

推廣引流

廣告投放：廣告投放是節(jié)日推廣引流不可缺少的一部分，廣告能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，進(jìn)而幫助賣(mài)家獲得更多銷(xiāo)量。當(dāng)然，節(jié)日期間廣告單價(jià)也會(huì)大幅上漲，所以賣(mài)家一方面要時(shí)刻關(guān)注廣告花銷(xiāo)，以避免出現(xiàn)過(guò)高的推廣成本。

另一方面則可以考慮選擇一些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較小的平臺(tái)，比如說(shuō)Pinterest、Snapchat等，這些平臺(tái)用于用戶(hù)數(shù)量較少，所以付費(fèi)廣告單價(jià)也會(huì)更低一些。當(dāng)然，賣(mài)家也可以通過(guò)錯(cuò)開(kāi)高峰期廣告投放來(lái)降低投放成本。

郵件營(yíng)銷(xiāo)：提前發(fā)送節(jié)日提醒郵件，讓已購(gòu)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者知道你正在舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)賣(mài)家記得先對(duì)發(fā)送人群進(jìn)行分組，這樣效果才會(huì)更加理想。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：紅人營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)家觸達(dá)海外消費(fèi)者最直接有效的一種方式，記得選擇與你品類(lèi)高度相關(guān)，且互動(dòng)率較高的紅人進(jìn)行合作哦~

促銷(xiāo)活動(dòng)

直接打折：直接打折是最簡(jiǎn)單粗暴的一種促銷(xiāo)方式，也是消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，直接打折，賣(mài)家所能發(fā)揮的空間就會(huì)比較小。

買(mǎi)贈(zèng)滿減：買(mǎi)贈(zèng)滿減雖然本質(zhì)上也是打折，但它是有一定門(mén)檻，能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的。

包郵門(mén)檻：包郵門(mén)檻與買(mǎi)贈(zèng)滿減是有異曲同工之妙的，都是將獎(jiǎng)勵(lì)作為引誘消費(fèi)者的一種手段。

此外，賣(mài)家還可以考慮限時(shí)促銷(xiāo)、每小時(shí)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券等手段，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)物。