外貿(mào)可以做一輩子嗎?

來源:外貿(mào)知識課堂
作者:網(wǎng)絡
時間:2023-11-25
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很多時候,剛入職場的外貿(mào)新人很懵懂,不清楚以后如何發(fā)展是非常正常的,但是如果你是已經(jīng)有了幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人,還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務還是往管理發(fā)展,這就有點危險了。

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很多時候,剛入職場的外貿(mào)新人很懵懂,不清楚以后如何發(fā)展是非常正常的,但是如果你是已經(jīng)有了幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人,還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務還是往管理發(fā)展,這就有點危險了。

做外貿(mào),以后是轉型做管理還是將業(yè)務進行到底?

01

一個成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿(mào)員(針對B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。

第一階段:剛畢業(yè),邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。

第二階段:正式進入外貿(mào)流程的實踐和操作,包括單證、跟單,詢盤,談盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。

第三階段:正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務員,然后工作三到五年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶,拼市場,拼訂單。通常付出的多,得到也多!除了收獲不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段,如何進一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段,我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。

02

如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩(wěn)定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此,第四階段階段便是我們外貿(mào)人最最關鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因為如何突破自我?如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃?變得十分重要。

面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:

1.對自身特點的分析和了解;

2.根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位。

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向:管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。

顧名思義,管理路線就是要橫向發(fā)展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發(fā)財”!

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展,專職專注做好業(yè)務,靠“專業(yè)”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線,那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務實操,要學會帶人,學會選拔人,比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期,我們會遇到以下問題:

1.短期內(nèi)會損失一些業(yè)務提成或者收入;

2.工作重心從業(yè)務導向轉化為人員導向,難以適應從“我”到“我們”的轉變;

3.需要改變自身的知識結構,比如從單一的產(chǎn)品知識結構轉向團隊管理的知識結構;

如果轉型成功,好處很多:

1.如果成功打造團隊,無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”;

2.即使不算很成功,只要能培養(yǎng)出1-2個助理或者助手,那么也是事半功倍;

3.隨著年齡的增長,可以綜合更多自身的經(jīng)驗和閱歷,從事更為前瞻性的工作:比如供應鏈資源,產(chǎn)品研發(fā)等等。

4.一定程度上,收入趨于穩(wěn)定,風險降低,工作時間上的可自由化。

……

為此,就個人而言,我們是盡量鼓勵成熟外貿(mào)業(yè)務員往管理路線發(fā)展。其實很多年輕人,在這個階段是迷茫的,猶豫不決的!因為她們也不知道該如何選擇。

所以,最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見,因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

03

將業(yè)務進行到底要怎么做?

當然,不少人因為自身性格原因,還是喜歡走專業(yè)化路線,徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”,這個也是非??扇〉陌l(fā)展方向。

對于走專業(yè)路線的外貿(mào)員,有三個建議:

1.“學會找搭檔”,因為專業(yè)化的路線容易造成孤家寡人,單兵作戰(zhàn)的局面。

2.未雨綢繆,調(diào)整心態(tài),因為單兵作戰(zhàn),收入容易不穩(wěn)定,容易有波動。

3.所處行業(yè)一定要堅守。如果已經(jīng)從事多年,不管是否興趣所在,切勿輕易更換行業(yè)。

雖然專業(yè)化路線的選擇在可持續(xù)性上會比較差,但是對外貿(mào)員個人而言,也有如下好處:

1.收入可控可預期,雖不如走管理路線人員有杠桿效應,但還是非常直接由效果和實惠的;

2.自由自在,所受約束少,顧及考慮的問題少。

最后,針對以上管理路線(M)和專業(yè)路線(P)的利弊描述,個人的觀點是:

如果能夠走M路線,盡量去爭取,尤其是女生。因為外貿(mào)P的路線不好走!外貿(mào)行業(yè)變化很快,涉及供應鏈長,經(jīng)常搞持久戰(zhàn),況且國內(nèi)外存在時差,要做好外貿(mào)必須具備十足的精力和持續(xù)的投入。

這里要提醒大家一個現(xiàn)象就是:外貿(mào)界真正做大的BOSS絕大部分都是男生,而助理跟單以及普通外貿(mào)員都是女生居多。

從這個現(xiàn)象中,我們應該可以感悟一些什么了吧?當然,如果你有自己的外貿(mào)SOHO夢,只要想清楚了,也可以大膽去做:拒絕安逸!全職媽媽也要實現(xiàn)自己的外貿(mào)夢...

希望這段文字能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。

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