做跨境電商為什么更需要做獨立站？

隨著平臺紅利逐漸消逝，跨境電商這個行業(yè)在面臨平臺政策限制、平臺競爭激烈、成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商獨立站。

我們都知道，做跨境電商B2C行業(yè)內一般會有這幾種選擇，選擇做平臺，比如亞馬遜，Ebay，Aliexpress，Wish等，還有很多賣家同時在做獨立站，兩者相互補充。

很多人不了解獨立站是什么?簡單的說，獨立站就是品牌建設的具有銷售功能的官方網站。

當下是一個流量為王的時代，對于平臺的流量賣家不是很好的把握住，不能掌握用戶的興趣偏好，容易錯失流量。而獨立站就是一個擺脫束縛的平臺，通常提起這個詞，伴有跨境電商獨立站、電商獨立站等印象。

賣家可以用網站進行推廣從而帶來的流量、品牌、知名度等等都完全屬于賣家自己。當下不少平臺賣家，越來越意識到建設獨立站的重要性，下面我們就來重點分析下獨立站和平臺的模式。

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兩者對比分析

在成本上利用平臺賣貨越久，成本會越來越多。而獨立站則相反，前期使用成本高，但穩(wěn)定下來，成本自然也就平攤算下來價格會便宜一些。

一般做獨立站的賣家目的更側重于打造品牌，做平臺的賣家更側重于“賣貨”。但是獨立站消費者卻是沖著這個品牌。

獨立站和平臺相比，獨立站更適合建立品牌。

從運營差異來講，平臺的運營是對商品的運營，營銷手段會比較單一，只能在站內投放廣告，做站內排名，參與一些折扣活動，通常不能帶來預期的利潤，增長效果也不太明顯的。

這里要知道，獨立站是從零開始的，本身不會自帶流量。它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，這對賣家個人的運營能力是個極大的考驗，風險伴隨著機會，同時帶來的收益也是極大的。

獨立站的數據都在后臺，可以幫助賣家很好的再營銷，相當于這部分流量有了粘性，對于打造品牌是極有益處的。

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獨立站有什么優(yōu)勢？

1.自主掌控網站一切，少了平臺傭金

有了獨立站，賣家的自主權變高，避免了很多平臺規(guī)則的制約。像一些平臺FBA物流政策的變化讓賣家措手不及，以及店鋪突然被限制損失慘重。有了獨立站，能夠很好的避免上面這些問題，相對來說靈活性非常高，不用擔心高昂的傭金。

2.打造品牌認知，DTC直面消費者

在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站可以通過社交媒體，把更加大的流量池引進獨立站，同樣避免流量重復的競爭。做平臺的賣家，同時打造獨立站，和用戶的聯(lián)系更緊密，后期可以通過產品迭代和打造品牌獲取更為理想的客單價。

3.建立流量池，做長期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費者進行再營銷和轉化是非常自然的事情，并且流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數據全部歸商家所有，進行多次再營銷。

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建站平臺及系統(tǒng)分析

明白了獨立站和平臺的區(qū)別，選擇哪個獨立站平臺建站比較好呢？目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)：

開源建站系統(tǒng)：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系統(tǒng)這里比較代表性的有Shopify、店匠、2Cshop等等。

以2Cshop和Magento為例

2Cshop是一個SaaS領域的購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨立站，是國內自己的建站平臺，不抽傭，并且后臺海量模版豐富多樣滿足賣家個性化需求。

Magento是一套專業(yè)開源的電子商務系統(tǒng)。Magento設計得非常靈活，具有模塊化架構體系和豐富的功能。易于與第三方應用系統(tǒng)無縫集成。

簡而言之，2Cshop這類SaaS建站系統(tǒng)比較簡單，適合平臺賣家轉型獨立站、SOHO個人賣家使用。

Magento這類開源建站系統(tǒng)比較復雜，但是非常靈活，可以實現個性化定制，適合那些已經有一定基礎或者做定制化產品的賣家使用。

如果是SaaS建站的話流量，但是如果是開源建站，就可以根據需求自主的調節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。而獨立站則可以實現訪客的再營銷。當新訪客進入網站形成購買，網站可以保留這些已購買的用戶的數據，通過這些用戶數據來做類似受眾和再營銷，從而形成一個循環(huán)，從而成為你網站的忠實客戶，忠實客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。

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獨立站基本運營流程

這里要重點提示一下，獨立站是沒有流量的，首先通過優(yōu)化站內SEO、SEM，然后是站外EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量帶進網站或落地頁。

這些點進來的用戶如果對你的網站或產品有興趣的話，可能會進行下一步措施，加購支付一系列的操作。

不建議平臺賣家直接引流到店鋪：

第一，通過投放廣告會給你帶來很多流量，但是這些帶來的流量所產生的訂單并不一定真的屬于你；

第二，廣告會給你帶來很多流量，但是如果很多流量不經篩選直接進入店鋪，很難產生轉化，而且大量流量進入店鋪卻沒有產生轉化，很可能會被平臺認定為垃圾店鋪，從而降低店鋪的權重，影響店鋪在平臺內的排名。

第三，很多賣家會通過發(fā)帶鏈接的帖子來為店鋪引流，這樣帶來的流量比較少且很容易被舉報，導致Facebook賬號被封，大家一定要注意以上幾項。

總而言之，為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實現數據自主化，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經之路。而且不用考慮平臺的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨立站品牌商城。實現數據自主化，更好的為下一步的再營銷做準備。