節(jié)日營銷|海外母親節(jié)營銷的最全攻略

美國消費者支出前三大節(jié)日中，母親節(jié)位列第三，其消費零售金額僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)。2022年在母親節(jié)期間美國的母親節(jié)禮物支出達到了280億美元。

隨著母親節(jié)的臨近，母親節(jié)的搜索量也不斷提升，近7天谷歌趨勢中全球關于母親節(jié)的熱度一直居高不下，甚至達到了頂峰。

海外眾多國家對母親節(jié)尤其重視，這對跨境賣家而言是一個不可錯失的營銷機會，賣家必須抓住此次營銷節(jié)點，以此獲得更多利益。

消費群體、消費習慣以及消費市場都在不斷變化，我們的營銷策略和營銷方式也需及時調整，只有跟隨市場變化+創(chuàng)新的模式，品牌才能更好地傳承與發(fā)展。

以下是甲殼蟲為大家解讀2023年母親節(jié)最新營銷策略，希望對大家有所幫助！

產品：怎么特殊怎么來！

1.個性化產品與服務

以下是美國零售聯合會（NRF）公布的買家選擇的十大最熱門禮品類別。其中前五名是賀卡、鮮花、旅游票、禮品卡和服裝/配飾。賣家要從市場出發(fā)，緊抓市場熱門禮品，將重點放在熱門禮品上。但并不意味著賣家盲目生產批發(fā)，而是以這些熱門禮品為基礎，將熱門禮品以創(chuàng)新的形式打造成個性化、差異化的熱門精品。

（1）個性定制：產品的款式、圖案、顏色、樣式等可根據客戶的要求進行修改。

（2）DIY創(chuàng)作：消費者更多想親自動手制作產品給他們的媽媽，賣家可為消費者提供親手制作禮物的場景和服務。如花店賣家教消費者如何挑選和包扎鮮花、杯子賣家可為消費者提供制作杯子的場所和工具，現場教授等。

（3）“碰瓷”其它產品：其實產品不用循規(guī)蹈矩，也可以另走捷徑。以一種新穎的形式呈現出來，向消費者展現獨特的效果。以食品為例：零食類的賣家可將多種零食包扎成鮮花的形狀，再搭配一些賀卡，產品就又上了一個檔次。

2.話題營銷搞起來

賣家可從話題入手，打造新穎有趣的話題及文案，利用新穎的話題、有趣的文案將普通產品特殊化，在娛樂中將產品炒起來。例如：掃把產品可利用“母親用掃把打孩子”這一場景，于掃把產品圖片中配上“媽媽再打我一次”的文案，也可通過視頻的形式，用詼諧幽默的形式去吸引更多的流量，進而達到提高產品轉化率的效果。

營銷：情感為王，實用至上

1.利用祖孫情感，促成雙倍銷量

消費群體在母親節(jié)期間購買禮品是為了向媽媽表達感恩與祝福。但媽媽也有媽媽，她們也需要祝福與禮品。所以祖母輩的群體能夠提升母親節(jié)禮品的發(fā)展?jié)摿弯N售業(yè)務提升的空間。賣家可充分利用這一點，在祖孫輩的情感中深挖與研究，推出母親節(jié)優(yōu)惠組合款套餐，打造出適合贈送給兩輩人的母親節(jié)組合優(yōu)惠禮物。

2.放大營銷格局，投身公益事業(yè)

母親節(jié)絕大多數的媽媽都收到美好的祝福和精美的禮品，但也媽媽從來沒有過過母親節(jié)。賣家可以關注這一部分群體，在母親節(jié)期間，為該部分群體策劃一場有意義的活動，為她們送出精美的母親節(jié)禮物。這一做法可以在公眾中樹立社會責任感強的企業(yè)形象，可以快速提高企業(yè)的知名度和美譽度，為企業(yè)帶來更多的客戶。

3.加大優(yōu)惠力度，免費送貨體驗

節(jié)日營銷最重要的戰(zhàn)略方式是打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)背后的本質不在于市場份額，而在于獨占市場的不可擴張資源。所以在母親節(jié)期間，各位賣家可以通過降價的方式來吸引更多的用戶，將市場上更多的用戶通過低價的方式“收入囊中”。降價的方式可搭配“捆綁銷售”和“滿減活動”以及優(yōu)惠券的形式，以提高母親節(jié)期間的銷量。賣家也可通過為母親節(jié)所有的訂單免費送貨到門的服務，這一方式可以提高用戶的轉化率，也可以斟酌設置達最低金額免費配送的服務，這一方式可提高用戶消費金額，進而提高賣家銷售額。

渠道：用戶在哪，營銷就做到哪

社交媒體是擁有數量龐大的群體，擁有量級的潛在用戶。所以社交媒體是賣家在母親節(jié)營銷不可忽視的存在。商家可以提前在各大社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Tiktok）等發(fā)布母親節(jié)主題活動并打造相應的熱門話題標簽，通過視頻、文字、圖片等形式達到引流的目的，促成用戶的轉化。

跨境賣家需特別注重Tiktok這個平臺。據NoxInfluencer調查報告顯示，每4個TikTok用戶中就至少有一個是媽媽，她們不僅人數眾多、購買力強，對周圍人的購買決策有著極其重要的影響作用。

2021年TikTok上母親節(jié)的相關話題在母親節(jié)當天出現暴增，內容創(chuàng)作、內容轉發(fā)、話題打造達到了高峰。跨境賣家也可從數字化產品入手，在母親節(jié)當天推出與“媽媽”相關的內容和產品，能夠借助熱點帶來巨大的流量。

以上是母親節(jié)營銷的相關內容。各位賣家可以參考以上策略，再結合自身實際情況，并時刻關注市場變化趨勢及時做出調整，一定能夠在2023年母親節(jié)中取得不錯的成績。