中秋國慶長假結(jié)束了！如果大家覺得剛剛過去的8天假期實(shí)在是太短了，那么e洞·見提醒大家，距離年底也只剩下不到3個(gè)月的時(shí)間了。年終旺季大促一觸即發(fā)！今年，消費(fèi)者對假日購物季依然抱有極大的期待，并且愿意在電商平臺(tái)購物的人數(shù)也在持續(xù)增長：
·eBay Ads發(fā)布的《2023年假日購物季指南》顯示，71%的美國消費(fèi)者計(jì)劃將從網(wǎng)上開啟他們今年的假日購物；超過一半的消費(fèi)者預(yù)計(jì)今年的支出將超出預(yù)期（55%），在35-44歲這一年齡段，支出超計(jì)劃的比例將達(dá)到69%。
·另據(jù)德勤的最新預(yù)測，2023年年終假日季期間，美國電商渠道銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2780-2840美元，年增長為10.3%-12.8%，增速超過整體零售額增長。
如今，年終大促不再只限定于自感恩節(jié)到“網(wǎng)一”，以及圣誕節(jié)這短短的一兩周時(shí)長的時(shí)間，許多消費(fèi)者會(huì)在整個(gè)冬季節(jié)假日期間都進(jìn)行購物，最早可以從九、十月份的秋冬換季開始，一直持續(xù)至一月底。在這個(gè)“漫長”的購物狂歡季，消費(fèi)者的采購也是有節(jié)奏的。比如，在美國市場上，毛毯和休閑毯等家居裝飾品在10月的第一周就會(huì)迎來熱銷，而電子游戲等則在假日季的后期才迎來廣泛銷售。
本期e洞·見是備戰(zhàn)年終旺季的品類洞察篇，我們聚焦年終消費(fèi)的四大場景——節(jié)日歡慶、宅家生活、秋冬保暖、悅己時(shí)刻，為大家推薦選品。同時(shí)，我們還分享重要品類的熱銷趨勢日歷，幫助賣家把握熱銷品在哪個(gè)時(shí)間迎來銷量的激增，從而更好地管理庫存，最大限度地促進(jìn)銷量。
2023年假日購物季熱賣趨勢
【美國站】
玩具品類
年底扎堆過節(jié)，人們的送禮需求激增。作為贈(zèng)禮首選好物，玩具在Q4的表現(xiàn)一直很搶眼。玩具是大中華區(qū)賣家的優(yōu)勢品類，在熱銷玩具中同時(shí)實(shí)現(xiàn)全年高增長趨勢和年末節(jié)假日爆發(fā)式增長的細(xì)分類目有：
值得注意的是，成年人也是玩具品類的重要消費(fèi)群體，收藏、改裝和展示類玩具在成人玩家中非常受歡迎，例如解壓玩具、收藏類玩具（手辦、卡片、合金車等），以及無人機(jī)、遙控車等科技類玩具。
電子產(chǎn)品
消費(fèi)電子產(chǎn)品是年終大促的銷售額主力軍之一，無論是送給親朋好友，還是送給自己，都是一份有品質(zhì)的禮物。熱門品類包括：手機(jī)配件、電腦部件、音頻組件、數(shù)碼相機(jī)、電子游戲機(jī)、智能穿戴設(shè)備、DVD、藍(lán)光光盤等。對于科技愛好者來說，智能化和高科技感是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。
家居和園藝
由于家庭團(tuán)聚和居家休閑，人們年末居家的時(shí)間變得更多，廚房工具和用具、廚房收納與儲(chǔ)藏用品等暢銷品有望繼續(xù)保持熱銷。隨著冬季的到來，供暖設(shè)備、氣溫調(diào)節(jié)設(shè)備也自然迎來了銷量高峰。另外，床上用品、夜燈、戶外照明在年底也值得賣家關(guān)注。
時(shí)尚服飾
服飾鞋履是換季時(shí)節(jié)需求巨大的品類，在2023年假日時(shí)尚趨勢中，男士配飾引人注目，女士鞋履和時(shí)尚包袋一直是電商上的熱銷品。值得注意的是，睡衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服等品類在秋冬銷量明顯提升。
此外，cosplay服飾一直是eBay的熱銷品，萬圣節(jié)的到來帶動(dòng)戲服、配飾、面具等品類自9月開始增長。
收藏品
eBay平臺(tái)上的收藏品類目豐富，吸引著不同圈子的買家。比如，來自不同時(shí)代的軍事收藏品吸引資深收藏品玩家的興趣，藝術(shù)愛好者正在搶購獨(dú)特的畫作，而可動(dòng)人偶/玩偶愛好者也在eBay上淘得不亦樂乎。另外，老式音頻和視頻設(shè)備、黑膠唱片、硬幣、郵票、收藏卡也是eBay上的寶藏藏品。
另外，汽摩配、美容及個(gè)人護(hù)理在年終大促中也是需求較高的熱門品類：
汽摩配
進(jìn)入秋天，車主們都需要檢查和更新汽車電池、燈具、雨刷器、輪胎等，以保證車輛在雨霧天氣和濕滑路面上保持安全駕駛。在eBay平臺(tái)上，各種車載技術(shù)、GPS、安全設(shè)備、起動(dòng)機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)，以及各種車內(nèi)飾、外飾也是買家經(jīng)常采購/復(fù)購的產(chǎn)品。
健康與美容
按摩和健康理療設(shè)備、頭發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理、剃須與脫毛工具等銷量在下半年旺季中也有進(jìn)一步的增長，節(jié)日套裝是一個(gè)可以打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。
據(jù)eBay Ads美國站預(yù)測，超過七成的消費(fèi)者將在平臺(tái)上采購節(jié)假日和季節(jié)性用品、消費(fèi)電子、服裝與配飾、玩具和游戲、健康與美容等熱門品類。
最后，e洞·見提醒賣家，除了銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，各大站點(diǎn)的物流重要時(shí)刻也需要注意，確保有物流時(shí)效要求的買家務(wù)必在節(jié)前收到物品以歡慶節(jié)日。
數(shù)據(jù)來源
【1】2023 eBay Ads Holiday Guide
【2】https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html
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