本期內容，小木將從Google廣告打造爆款的準備、測品實操及可能會遇到的問題全方位進行解讀，助力跨境賣家迎戰(zhàn)旺季營銷。
準備階段
網(wǎng)站檢查
開始投放前，首先對網(wǎng)站進行合規(guī)性自查，符合并遵守谷歌廣告政策要求的網(wǎng)站才可以上線。以下列舉最常見違規(guī)，如符合以下任何一項則無法在谷歌上推廣。
1）僅宣傳可以直接購買的商品
2）使用官方語言（可以使用多種官方語言宣傳您的商品，需確保為每種語言提交不同的商品數(shù)據(jù)）明確說明退貨和退款政策
3）妥善而負責地收集用戶信息
4）禁止的內容：仿冒商品、危險商品、促成不誠實行為的商品、不當內容等
5）禁止的行為：濫用廣告網(wǎng)絡、以不負責任的方式收集和使用數(shù)據(jù)、虛假陳述自身或產品
6）受限的內容：面向成人的內容、酒精飲料、受版權保護的內容、與賭博相關的內容、與醫(yī)療保健相關的內容、政治內容、商標
7）網(wǎng)站要求：
網(wǎng)站必須顯示完整和準確的聯(lián)系方式，其中包括電話號碼和/或電子郵件地址
付款和交易處理以及向用戶收集任何敏感個人信息和個人財務信息的行為，必須在安全處理服務器（經SSL加密，具有有效的SSL證書-https://）上進行
網(wǎng)站必須向用戶顯示清晰明確的退換貨政策
網(wǎng)站必須提供清晰明確的結算條款和條件
網(wǎng)站需要確保用戶能夠將商品成功添加到購物車中，并順利完成整個結算過程
安裝代碼
確保推廣網(wǎng)站合規(guī)后，設置轉化跟蹤和再營銷代碼，同時也可以將GA安裝好，便于監(jiān)控廣告以及啟動廣告賬戶的智能優(yōu)化。
評估網(wǎng)站流量
全新站（即指沒有在任何媒體或渠道推廣過或有在其他媒體或渠道推廣，但日消耗少于$2K，網(wǎng)站月訪問量少于30K）建議可先從獲取流量階段做起；而非全新站則可以直接測品階段啟動廣告推廣。
測品實操
由于Google展示廣告是基于用戶購買意向進行定位，以精彩的產品圖片素材主動出擊，準確找到潛在人群，因此Google測品建議直接使用展示廣告。具體步驟如下：
設置廣告系列
1）確保賬戶至少設置兩個轉化目標，一個主要目標：訂單完成；一個次要目標：如加購完成
2）點擊Google Ads賬號頁面菜單中的“廣告系列”
3）點擊+按鈕制作新的廣告系列
4）在“廣告系列類型”部分中，選擇“展示廣告網(wǎng)絡”，緊接下一步選擇“標準展示廣告系列”形式
5）接下來，需要為該展示廣告系列設置幾個關鍵參數(shù)，包括投放區(qū)域，出價方式，每天預算以及該系列需要優(yōu)化的轉化目標。
6）緊接著為該廣告系列創(chuàng)建廣告組
7）接下來，在“用戶”部分查找“受眾群體”
8）為改廣告組的出價方式設定一個出價
9）上傳產品廣告圖片以及設定廣告著陸頁
測品優(yōu)化建議
1）投放設備
在投放設置上，建議分別創(chuàng)建廣告系列區(qū)分移動端和桌面端，因為兩種設備可能會帶來不同的轉化效果。為廣告系列設置出價調整，為不投的設備輸入-100%的設備出價。
2）出價方式
測款階段建議使用智能點擊付費（eCPC），使用半自動的eCPC出價能夠在可控的CPC及初始有限的系列預算范圍內讓待測產品得以充分展示，產生轉化。
3）每日預算
根據(jù)預期的訂單轉化或者加購轉化成本去設置系列預算，最佳每天預算是10倍的轉化成本。舉例，在預期訂單轉化成本是$20的情況下，預算就是$200/天。
4）受眾定位
測款階段，請選擇跟品類相關的受眾群體，性別+年齡+具體興趣的受眾群體的受眾組合最為有效。例如，網(wǎng)站售賣的是女士服飾，受眾群體的選擇建議是：“女性”+“25～65”+“對服裝和配飾”感興趣的人群。
5）轉化目標選擇
同一谷歌賬戶內，可以為不同的廣告系列選擇不同的轉化目標。建議在測款階段，分別創(chuàng)建轉化目標是訂單轉化和加購等次要目標的展示廣告系列。
6）廣告圖片
推薦上傳的圖片尺寸：300x250,970x250,300x600,336x280,160x600
圖片設計風格：
多產品拼接或一張大圖突出單品，產品以模特穿戴表現(xiàn)
可以通過寬尺寸（970x250,728x90）格式，拼接多款產品
做拼接圖，可以考慮不同產品之間的穿戴搭配，如上衣搭配褲裝或裙子
可以添加品牌或促銷信息在圖片上
以GIF格式制作動圖，展示多款產品
7）選品測圖，持續(xù)上新
優(yōu)先選擇通過其他媒體測試出來的爆品
根據(jù)季節(jié)性和搜索熱度選品
初始預算有限的情況下，建議通過多個系列測試不同的商品
每次單個系列保證一定的測款規(guī)模，建議至少10個sku。單個系列可以包含多個產品圖（單圖或多圖拼接的方式）
持續(xù)測試，關停效果差的商品（圖片素材），同時上新新產品素材
測試商品單價不宜太低，服飾品類建議在$25-30以上，同時也要通過例如滿減，減免運費等策略提高轉化以及增加用戶單次購買件數(shù)
8）著陸頁優(yōu)化技巧
作為承接用戶點擊廣告后著陸的頁面，必須讓用戶馬上找到相應產品，以此縮短用戶思考和購買的時間
廣告圖上顯示的是單品，著陸頁也要到單品詳情頁。詳情頁上應配有產品高清多角度細節(jié)圖，尺碼，價格，描述等關鍵信息也要齊全
廣告圖上顯示拼接圖的，著陸頁上商品最好也能按照素材上圖片拼接順序排序
測品廣告效果衡量標準
通過以下建議的綜合性指標對系列內產品圖片的效果進行合理評價，找出潛在爆款：
1）測試周期內，對應產品圖有穩(wěn)定，持續(xù)的轉化輸出。轉化不僅是訂單轉化，加購轉化也應當考慮。有爆款潛力的商品不僅是直接通過廣告能帶來銷售的商品更是加購數(shù)量較多的。在測試期（如兩周）內，能直接帶來10個左右訂單轉化或者超過100個以上加購轉化的，即有爆款潛力。
2）若轉化數(shù)量不持續(xù)但轉化成本（CPA）或ROAS在可接受范圍。
3）可以結合GA中該產品素材對應頁面的跳出率、頁面訪問量來推斷產品的爆款潛力。
4）一款產品及圖片素材測試和評估周期需保證至少在一到兩周，獲得足夠的數(shù)據(jù)支持來準確找出爆款。
測出爆款，廣告調整策略
調整目的是為了讓爆款能充分獲得流量支持，提高系列優(yōu)化效率，最大化爆款系列效果：
確認商品有爆款潛力后，在原系列基礎上，充分提高預算（5-10倍原預算）
在有充足轉化數(shù)量的情況下（產品廣告組每天10個訂單轉化），調整出價方式為tCPA
或將爆款產品（圖片素材）放到有歷史數(shù)據(jù)的tCPA出價的展示系列內
參考案例
為幫助大家學習，下面給大家列舉一個實例，供小伙伴們參考。
舉個栗子——一家服裝站群公司ROAS要求150%，可以接受的訂單轉化成本是$30，賬戶投放歷史不長，結合實例操作建議參考如下：
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
