橙干貨｜實現(xiàn)詢盤轉化的外貿工廠，都是這樣運營TikTok的！

來源：Papaya木瓜出海營銷

作者：橙四海

時間：2022-12-06

2021年，TikTok下載量遠超F(xiàn)acebook、Instagram等老牌社交媒體平臺，躍居全球第一。截止目前，TikTok可在全球150個國家和地區(qū)下載注冊，月活已經達到15億，裝機量超過30億。

其實，國內不少品牌很早就進入TikTok賽道進行營銷，貿易型、創(chuàng)業(yè)型的公司或工廠也選擇TikTok賽道進行布局。目前，在TikTok獲取詢盤的常規(guī)方法主要是在賬戶主頁掛鏈接，引導用戶到獨立站或者添加WhatsApp。

因此，短視頻的拍攝內容及如何拉高直播間人氣是獲取詢盤的重中之重。

本期內容，四海將結合市場上的主流玩法，解析外貿工廠企業(yè)應該如何運營TikTok賬號，實現(xiàn)客戶詢盤及轉化，希望能夠幫到各位！

工廠企業(yè)

如何通過短視頻獲取詢盤

選擇需要售賣產品的國家：如美國、英國、加拿大等；

注冊當?shù)貒襎ikTok賬號；

頭像、名字、簡介均為與自己產品相關的介紹，留下私域聯(lián)系方式，國外用戶比較常用：WhatsApp；

制作詢盤類短視頻并發(fā)布，注意私信及評論區(qū)；

關注WhatsApp建聯(lián)和詢盤；

賬號達到1000粉絲，轉商家功能，獲取主頁掛詢盤、郵件的功能。

TikTok詢盤

短視頻如何拍攝

拍攝廠房

工廠想要在TikTok上面獲取B端客戶，就要展示自己雄厚的規(guī)模和實力，可以拍攝工廠的全景設備，包括整個工廠的核心亮點。

例如：場地規(guī)模（場地大小不是最重要，重要的是真實、突顯原生感），從而獲取用戶信任感。

拍攝產品

工廠的產品是貫穿整個內容創(chuàng)作的核心，好物視頻在TikTok上具有不錯的吸引力。

拍攝內容可以是產品介紹，產品的使用場景，包括產品功能展示、使用效果、參照物對比效果等等。

拍攝產品生產線

工廠的產品的生產過程可以引起網友的好奇心，員工是怎么工作？產品是如何生產？在TikTok上，通過拍攝新奇的工廠實拍，或將獲得不錯的流量。

因為大部分產品不是在歐美等國當?shù)厣a，很多用戶只知道產品出自中國，但沒有看過產品生產的過程。

生產過程與TikTok短視頻新奇的興趣點完美契合，自然會產生巨大流量。

拍攝原材料

工廠可以充分展示原材料的質感，渠道與加工工藝，這些都屬于產品的加分項，消費者在購買時最看重的也是貨真價實，物美價廉的產品。

拍攝IP

工廠可以打造一個屬于自己的IP人設。

IP人設對于短視頻的重要性不用多說，沒有自己的人設，就會遠遠落后于別人。這個人設IP可以是展示產品的員工，也可以是企業(yè)老板，或者其他角色，目的是給產品賦能。

拍攝工廠日常

工廠的企業(yè)文化和形象也是非常重要的一環(huán)。

很多人以為找B端客戶就是展示產品而已，其實更多的時候是通過短視頻展示的內容，拉近與客戶的信任感，其背后邏輯是賣品牌，賣文化，賣信任。

拍攝客戶及產品好評

工廠可以把跟客戶的聊單信息作為拍攝素材，目的是讓你的目標客戶感覺到你的產品是受歡迎的，或者利用客戶來拜訪工廠的實時素材去做內容輸出，說明已經有客戶來考察，能夠提高潛在客戶的合作意向。

拍攝訂單

工廠可以直接把企業(yè)的訂單素材拍攝剪輯成短視頻形式，這樣可以讓用戶更直觀感受產品的受歡迎程度。

B端客戶和C端客戶是有非常大的區(qū)別，得到B端客戶的信任感，才會有大訂單，而拍攝訂單就是增強信任的重要途徑之一。

真人工廠參觀介紹

可通過1分鐘以上的短視頻，圍繞整個工廠進行介紹拍攝。

TikTok小黃車開通國家

東南亞

印尼：本土

泰國：本土/跨境

菲律賓：本土/跨境

越南：本土/跨境

馬來西亞：本土/跨境

新加坡：本土（新加坡大部分都是華人，新加坡TikTok支持使用中文發(fā)視頻和直播，與客戶之間建聯(lián)會更加方便。

歐洲-英國

本土/跨境-100美金GMV申請全球店鋪

美洲-美國

Shopify小黃車：支持短視頻端掛車；

英美融合車：英國的賬號，可以在直播的過程中添加購物車，美國的人可以看到；

半閉環(huán)的Shopify車：在美國用美國的賬號掛Shopify的車，在直播的過程中會出現(xiàn)小黃車鏈接的按鈕并直接跳轉到Shopify；

內測邀請碼小黃車：這種是美國真正意義上的小黃車，但是目前還處于內測階段，只支持本土。申請條件：要有本土的營業(yè)執(zhí)照和海外倉，不支持跨境發(fā)貨，必須是本土發(fā)貨，但目前官方邀請碼只有十幾個。

直播間SOP

直播間配置

可以直播的手機、根據(jù)商品選擇貨架、直播支架、電腦、可直播的外網、內網（500M及以上）、燈光、主播、運營。

直播賬號

在本周的跨境新知課堂上，來自凌晨很忙的TikTok負責人崔彪老師建議：可以儲備一到兩個賬號作為備用。因為TikTok的直播機制審核還不是非常完善，有時容易出現(xiàn)NR（系統(tǒng)判定違規(guī)，有時會誤判），如果有AM對接可以及時對接查詢、解除NR，但可能會對直播推流造成一定影響。

小黃車店鋪直播：綁定對應區(qū)域歸屬地賬號后可以0粉絲帶貨；

美區(qū)獨立站直播：賬號粉絲大于等于1000，即可自動開通直播權限；

MCN達人帶貨直播：賬號無需綁定小黃車店鋪，直接對接MCN機構負責人后臺開通直播權限，加入MCN。