跨境熱點(diǎn)：亞馬遜關(guān)閉輕小計(jì)劃？低客單價(jià)賣家該何去何從？

前兩天，亞馬遜美國站正式宣布關(guān)閉輕小計(jì)劃，歐洲站也將于下月關(guān)閉。雖然這一調(diào)整早有跡象，但其所帶來的影響，卻并不會(huì)因此而減小。

去年11月，亞馬遜就計(jì)劃在今年年初將輕小計(jì)劃價(jià)格上限從10美元上升至12美元。而之所以亞馬遜頻頻對(duì)輕小計(jì)劃做出調(diào)整，甚至將其直接砍掉，很大一部分原因是為了應(yīng)對(duì)來自海外版拼多多Temu所帶來的沖擊。

揚(yáng)長避短，避其鋒芒

海外版拼多多Temu憑借著超低的價(jià)格，可以說是橫掃海外市場(chǎng)，而亞馬遜作為海外最大的電商平臺(tái)之一，其受到的沖擊自然也是最大的。

Temu的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，一方面依托于我國國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，另一方面則是其直接與工廠進(jìn)行合作，沒有中間商賺差價(jià)。而亞馬遜，實(shí)際上是很難在價(jià)格方面取勝的，因此其選擇了從運(yùn)輸速度方面入手，畢竟其在美國擁有眾多的物流倉儲(chǔ)中心。

提高運(yùn)輸速度，縮短配送時(shí)間，是能夠大大提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，進(jìn)而獲得更多市場(chǎng)份額的。

而輕小商品計(jì)劃，則與該發(fā)展方向完全相反，輕小商品計(jì)劃允許賣家以更低的配送費(fèi)，提供更小、更輕、更便宜的商品，但其配送速度也更慢。取消這部分計(jì)劃，就意味著所有商品，都將以更快的速度送達(dá)。

對(duì)賣家有何影響？

雖然亞馬遜針對(duì)10美元以下的商品，推出了新物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，與標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜物流相比，其配送費(fèi)會(huì)更低，但與此前的輕小計(jì)劃物流費(fèi)用相比，其仍然有所上升。由于絕大多數(shù)賣家都參與了輕小商品計(jì)劃，所以大概率都將面臨運(yùn)費(fèi)上漲的困境。

此外，由于新低價(jià)物流費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅適用于10美元以下的商品，這意味著10到12美元的商品，要想享受低價(jià)物流，就必須采取降價(jià)策略。而10美元以下的低客單價(jià)產(chǎn)品，本身就面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤微薄這一難題，隨著這一區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，10美元以下的商品競(jìng)爭(zhēng)，也就越發(fā)激烈了。

利潤微薄且競(jìng)爭(zhēng)激烈，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)非常低，因此也有部分賣家正在考慮更換選品，重新選擇一些高客單價(jià)產(chǎn)品。不過高客單價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)會(huì)比較建議放在獨(dú)立站上做。

一方面，相較于平臺(tái)，跨境電商獨(dú)立站不會(huì)面臨直接的價(jià)格對(duì)比，所以定價(jià)更加自由，另一方面獨(dú)立站也更有利于品牌塑造、長遠(yuǎn)發(fā)展，所以其會(huì)是跨境賣家出海一個(gè)更好的選擇。