想去浪漫的土耳其？這個(gè)3000萬玩家市場來了解下

一個(gè)國家的游戲市場與游戲行業(yè)的形成需要數(shù)十年持續(xù)不斷的努力，哪怕是非常安定的地區(qū)，而在土耳其這樣的國家，難度是被放大了的，因?yàn)檫@個(gè)國度的開發(fā)者和玩家們的財(cái)富隨時(shí)受到全球重大事件的影響。

在伊斯坦布爾的游戲展會(huì)上，Vardiya共同創(chuàng)始人兼區(qū)域營銷專員Meric Eryurek說，“我們都知道世界處于隱形的混亂中，土耳其則是已經(jīng)陷入了動(dòng)蕩，歐元和美元的匯率起伏很大，這對游戲市場帶來了很大沖擊”。

土耳其伊斯坦布爾，配圖:unsplash

該公司客戶包括Epic Games、騰訊和育碧。與美國的關(guān)系給游戲從業(yè)者帶來了災(zāi)難?！叭绻患夜居猛炼淅锢鰻I銷活動(dòng)，它的成本比俄羅斯更低，這意味著很多人翻墻在土耳其購買游戲”，也正因如此，現(xiàn)在很多國際營銷公司都對土耳其和MENA（中東和北非）地區(qū)持懷疑態(tài)度。

“十年前我可以說前景很明朗，而現(xiàn)在競爭太激烈了。如果沒有外部不穩(wěn)定因素的影響，土耳其可能早已經(jīng)是全球比較重要的游戲市場。該國人口超過8200萬，超過所有單個(gè)歐洲國家的總?cè)藬?shù)”。

據(jù)業(yè)內(nèi)報(bào)告顯示，土耳其互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5900萬人，其中5100萬人在社交媒體上很活躍，5000萬人都擁有智能機(jī)，更為重要的是，該國超過三分之一的人都是游戲玩家，達(dá)到了3000萬人。

“我們的優(yōu)勢是人口眾多，這是一個(gè)很大的國家，消費(fèi)者人數(shù)很多，和亞洲國家比起來，可能差一點(diǎn)，但跟歐洲相比，3000萬玩家比很多國家的總?cè)丝谶€多”。

據(jù)土耳其貿(mào)易部長Ruhsar Pekcan透露，該國游戲行業(yè)出口額超過10億美元，比2016年翻倍。2018年，土耳其玩家貢獻(xiàn)收入規(guī)模達(dá)到8.53億美元，比一年前增長了4200萬美元，成為全球收入第18名。

重要的是，土耳其市場規(guī)模超過了沙特阿拉伯，后者是中東和北非地區(qū)第二大游戲市場，2018年收入為8億美元，“現(xiàn)在每個(gè)大廠都把目光盯向了中東地區(qū)，因?yàn)檫@里有全世界20%的居民，有些國家的收入很高”。

在行業(yè)規(guī)模方面，土耳其是中東和北非最大的市場，而且有不少成功的游戲公司，比如PC游戲大作《Mount & blade》的開發(fā)商TaleWorlds，以及2017年底被Zynga斥資1億美元收購卡牌業(yè)務(wù)的手游公司Peak Games，和2018年5月被Zynga直接斥資2.5億美元收購的Gram Games等。

“如果你要進(jìn)入中東和北非市場，土耳其是最好的落腳點(diǎn)，如果你是中東和北非開發(fā)商，那么土耳其也是你的游戲走向世界最好的通道。文化層面來說，絕大多數(shù)的文化壁壘在這里都不是很高，就像是一個(gè)緩沖帶”。

這種緩沖帶的優(yōu)勢展現(xiàn)在很多方面，比如韓國的Netmarble目前的中東和北非策略就是通過土耳其辦公室做出的，而Epic Games和Riot Games在土耳其的辦公室比其他區(qū)域都大，對于很多跨國游戲公司而言，該區(qū)域也是一個(gè)非常好的測試市場。

“比如騰訊游戲就看到了這一點(diǎn)，他們在中國市場之外首次發(fā)布《Arena of Valor（王者榮耀歐美版）》就選擇了土耳其，他們希望知道這款游戲在歐洲和中東的表現(xiàn)怎么樣，土耳其是個(gè)很好的中間帶”。

對于土耳其來說，《Arena of Valor》也是一個(gè)非常理想的產(chǎn)品，在該市場，主機(jī)玩家并不多，而且是索尼的PlayStation占主導(dǎo)，土耳其最受歡迎的是PC和手游，玩家們更喜歡在線競技游戲和免費(fèi)游戲。

“喜歡免費(fèi)游戲不代表土耳其人不愿意為游戲付費(fèi)”，實(shí)際上Eryurek指出，土耳其游戲玩家平均每年消費(fèi)120美元，而且有更大的增長空間。對于大多數(shù)的土耳其玩家來說，最大的障礙是沒有足夠多的資金和方式上網(wǎng)，網(wǎng)吧在土耳其很多，而且非常流行，但另外一個(gè)問題卻是大型國際發(fā)型商可以解決的。

“語言，在這里銷售的游戲應(yīng)該支持土耳其語，這里所有成功的游戲都做了本地化，雖然沒有土耳其語人們也會(huì)玩，但如果做了本地化，可以帶來很大的提高”。

然而，在這個(gè)重要的市場，實(shí)際上很多主流發(fā)行商的動(dòng)作比較遲緩，“20年來很多公司都只是拿全球通用的宣傳材料，這是行不通的，Riot公司在土耳其有1300萬活躍賬號，因?yàn)樗麄兊摹队⑿勐?lián)盟》增加了土耳其語言支持，《堡壘之夜》也在這么做，《絕地求生》也開始增加土耳其語，他們正在得到越來越多的玩家”。

“問題在于很多全球化的公司并不在這里做營銷，也正因如此，人們只能上網(wǎng)看到他們的游戲，可一旦有人投入本地化營銷并且有本地化的價(jià)格水準(zhǔn)，可能會(huì)帶來很大成功”。

幸運(yùn)的是，越來越多的游戲公司開始為土耳其市場投入本地化努力，Eryurek表示，《黑色沙漠》、《彩虹六號圍攻》以及《PUBG Mobile》都非常成功，他還透露，離線單機(jī)游戲也有很大的潛力，“對于《巫師3》，CD Projekt就對土耳其做了價(jià)格的本地化，因此在這里的銷量很高，土耳其以及中東和北非的機(jī)會(huì)很大，但游戲發(fā)行要切合本地方式”。