復(fù)活節(jié)旺季！出海電商如何抓住商機(jī)

據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)（NRF）和ProsperInsights&Analytics發(fā)布的調(diào)查，2018年復(fù)活節(jié)美國(guó)消費(fèi)者支出182億美元，僅次于2017年的紀(jì)錄（184億美元），是有史以來第二高的一年。

總共有81%的美國(guó)人慶祝這個(gè)節(jié)日，平均每人花費(fèi)150美元。
調(diào)查顯示，87％的美國(guó)消費(fèi)者花費(fèi)近57億美元用在購(gòu)買食品上，48％消費(fèi)者共支出32億美元用于服裝購(gòu)買，禮品消費(fèi)占29億美元（61％），糖果消費(fèi)占26億美元（89％），13億美元用于鮮花消費(fèi)（39％），裝飾品消費(fèi)占11億美元（42％）和賀卡消費(fèi)7.8億美元（46％）

食品是第一大采購(gòu)需求，其次是服裝、禮品和糖果。
在準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)假期時(shí)，59%的消費(fèi)者會(huì)在折扣店購(gòu)物，46%的消費(fèi)者會(huì)去百貨公司，28%的受訪者會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，25%的消費(fèi)者會(huì)去專賣店，25%的消費(fèi)者會(huì)去小企業(yè)或當(dāng)?shù)厣痰辍?0%的智能手機(jī)用戶會(huì)研究產(chǎn)品或比較他們的價(jià)格，還有19%的用戶會(huì)會(huì)在手機(jī)上進(jìn)行購(gòu)買。
復(fù)活節(jié)，無疑是值得電商賣家抓住的銷售節(jié)日。作為跨境電商賣家，當(dāng)然要抓住這波復(fù)活節(jié)旺季！
那么對(duì)于出海賣家而言，復(fù)活節(jié)營(yíng)銷要怎么玩，才能斬獲這些商機(jī)呢？
甄選幾份往期優(yōu)秀營(yíng)銷案例給大家，希望能幫助賣家提升靈感，在節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)中拔得頭籌。

案例1：Deliverroo-龍蛋營(yíng)銷

隨著《權(quán)利與游戲》即將火熱播出的日子愈來愈近，”恐龍蛋”這個(gè)元素讓海外受眾頗為青睞。Deliveroo通過推出限量版龍巧克力蛋來加入今年復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

根據(jù)Deliveroo營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方案，這三個(gè)龍蛋將通過他們的應(yīng)用程序在英國(guó)以低廉的價(jià)格售賣。

可以預(yù)測(cè)這個(gè)活動(dòng)有助于吸引消費(fèi)者和粉絲注冊(cè)新帳戶以獲得限量版“龍蛋“。

案例2：吉百利-全民來找白色奶油復(fù)活蛋

吉百利創(chuàng)造了限量版的白色奶油蛋，如果你能找到它，就能贏得2000英鎊。

今年的活動(dòng)已經(jīng)讓吉百利將復(fù)活節(jié)彩蛋帶到了一個(gè)全新的熱度。該品牌與其他國(guó)際公司合作，然后在他們的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，以及持續(xù)在社交媒體上投放廣告。此舉會(huì)讓受眾立馬聯(lián)想到《查理的巧克力工廠》，也能增加與受眾之間的互動(dòng)。

案例3：AR找復(fù)活節(jié)彩蛋

ARHide＆Seek應(yīng)用程序是一個(gè)促進(jìn)父母與孩子一起玩耍的手機(jī)游戲，讓父母提前隱藏朋友和家人的照片在房子里，并將3D動(dòng)物和添加在其中孩子可以使用支持AR的Apple手機(jī)或任何Apple設(shè)備來查找丟失的物品。

這個(gè)APP推出了一個(gè)3D復(fù)活節(jié)相關(guān)活動(dòng)，讓孩子們可以搜索像復(fù)活節(jié)兔子，小雞，以及復(fù)活節(jié)彩蛋等。

案例4：復(fù)活節(jié)促銷

美國(guó)服裝品牌OldNavy發(fā)起了復(fù)活節(jié)促銷活動(dòng)，如果您不促銷產(chǎn)品，也可以裝飾您的網(wǎng)站和社交媒體主頁(yè)。