夏秋交替之際的九、十月份,氣候宜人,是西方婚禮的又一個高峰期。因此從八月份開始,就陸陸續(xù)續(xù)有消費者開始準備采購了。這時候,與婚禮相關(guān)的用品,銷量也會開始緩慢上升。
據(jù)Zippia統(tǒng)計,2023年美國預計將舉辦224萬場婚禮,較2020年增長62.5%,2023年婚禮用品市場規(guī)模將達到703億美元。那么婚禮季的熱賣品會有哪些呢?相關(guān)品類的跨境電商賣家又該如何抓住這最佳的促銷時機呢?
熱賣品類
婚紗:婚禮季來臨,婚紗必然會是第一個迎來銷量增長的品類。需要注意的是,Z世代是當下結(jié)婚的主力軍,自然也就是婚紗的主要消費群體。因此Z世代著裝觀念的改變,也使得婚紗潮流趨勢發(fā)生了巨大的變化。
因此賣家在選擇婚紗樣式時,可以從以下四個方向上去考慮,一個是定制化,個性化是Z世代最鮮明的特征之一,同樣的其在婚紗的選擇上,也會偏向于獨一無二的個性化婚紗。
另一個則是中國風,中式禮服對于西方人來說,是非常新穎的,這同樣也滿足Z世代個性化的需求。不過相對而言,中式禮服的受眾面會更加狹窄一些,所以賣家要慎重考慮。
還有就是大碼婚紗,隨著海外女性對自我接受度的逐漸提高,對大碼婚紗的需求也開始變得越發(fā)強烈。最后一個則是二手婚紗,這一方面符合海外消費者降級式復蘇的趨勢,另一方面也符合海外消費者環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的觀念。
聚會用品:派對裝飾、卡片、煙花、禮炮等聚會用品,不僅會因為婚禮季的到來而增長銷量,同時下半年各大節(jié)日的到來,也使得聚會用品的銷量居高不下。
Ueeshop小tips:賣家可以選擇特征不那么明顯的聚會用品,這樣就可以達到持續(xù)售賣的目的。
營銷推廣
Z世代是婚禮用品的消費主力,自然賣家的推廣營銷也要圍繞其展開。在平臺選擇上,建議賣家優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest、TikTok等平臺,一方面這些平臺上聚集著大量的年輕一代,另一方面婚禮用品是視覺效果較強的產(chǎn)品,在這些平臺上也能獲得更好地展示效果。
紅人營銷:根據(jù)谷歌趨勢和Pinterest數(shù)據(jù)顯示,名人新娘能夠有效引領(lǐng)搜索趨勢,帶來大量流量。不過與名人合作難度過高,所以賣家更多可以找有一定影響力的紅人來進行合作。