跨境熱點：芭比周邊爆火，溢價近60倍？跨境賣家該如何借勢營銷？

電影《芭比》的火爆程度，不僅體現(xiàn)在了電影票房上，還體現(xiàn)在了周邊銷量的暴漲上。電影播出后，熱度的持續(xù)攀升，使得芭比娃娃的周邊商品、衍生產(chǎn)品銷量也節(jié)節(jié)攀升。

亞馬遜娃娃類目銷售排行榜前10名中，芭比相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了8席，除此之外，老佛爺款芭比，發(fā)行價200美元，如今在ebay上，已經(jīng)暴漲到了11400美元，溢價近60倍。

慎選周邊產(chǎn)品，警惕侵權(quán)風險

芭比周邊的銷量，無疑是大幅上升的，但大多數(shù)跨境賣家都是做不了這類產(chǎn)品的。因為芭比周邊是有官方授權(quán)的，其生產(chǎn)商美泰公司，早就與上百個品牌達成了合作。

為保障自己的利益，這幾百個品牌，必然會對周邊侵權(quán)抱有極高的警惕。因此賣家還是要避免去售賣，有可能會侵權(quán)的芭比周邊服飾、美妝、配飾等產(chǎn)品。

此外，熱點的消失，往往與其爆火一樣，來的非常突然。賣家很難預(yù)測到什么時候，其熱度就會迅速下降。因此賣家就很有可能會遇到一個情況，那就是產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來，熱度就已經(jīng)消退了，那屆時賣家就很有可能會面臨庫存積壓的問題。

借勢營銷，抓住流量紅利

雖然周邊產(chǎn)品不可以做，但這并不代表著賣家就不能借勢營銷，蹭波流量。據(jù)統(tǒng)計，芭比的標簽在TikTok上獲得505億瀏覽量，而在Instagram，其標簽下的帖子數(shù)量達到了1640萬，Google搜索趨勢熱度也在持續(xù)攀升。

因此其流量是非常可觀的，賣家如果能夠利用得好，也能為網(wǎng)站帶來一波流量增長，進而對銷量產(chǎn)生積極影響。

專區(qū)售賣：雖然無法售賣帶有明顯芭比圖案的產(chǎn)品，但賣家卻可以在現(xiàn)有產(chǎn)品中，挑出粉色系的產(chǎn)品，將其組成一個熱賣專區(qū)，并附上專屬折扣，這也能在一定程度上起到促銷作用。

氛圍營造：氛圍營造是激發(fā)消費者購買欲望的關(guān)鍵，賣家可以更改店鋪裝修，以粉色作為店鋪主色調(diào)，并添加一些夢幻元素。

此外社交媒體平臺banner圖，也是賣家可以操作的地方，不過需要注意的是，賣家一定要慎重芭比元素，避免侵權(quán)。

營銷推廣：使用熱門標簽、參與熱門挑戰(zhàn)賽、發(fā)布與電影相關(guān)的話題討論等，都是賣家在社交媒體上蹭熱度的一些方式。

不過賣家在做相關(guān)營銷時，一定要注意輿論風向變化，避免造成反效果。