今天的二次元圈，沸騰了！

今天，由韓國NEXON Games的MX studio開發(fā)，悠星代理發(fā)行的《蔚藍檔案》國服正式上線了。在預下載階段，游戲便已登上App Store免費榜第一，目前TapTap評分保持在8分的較高水準。

雖然從日服版本的運營時間來看，《蔚藍檔案》是一款兩年多的“老游戲”了，但目前看來，國服的上線依然吸引了大批新老玩家的關注，論壇上對國服上線的討論熱度不小，還有許多老玩家提前布置攻略，指導新人入坑事宜。

實際上，《蔚藍檔案》的研發(fā)團隊MX studio在游戲立項時，就決定了要與市面上常見的嚴肅題材做出差異，把“青春”這一輕松明快的主題當作故事的背景板，成功從二游競爭中突圍并穩(wěn)固了地位。時至今日，《蔚藍檔案》國服仍能保持這份青春感，還得益于兩股力量，那便是廣大原生玩家群體的持久熱情和背后發(fā)行商悠星的傾力推動。

01

成熟繁榮的二創(chuàng)圈子

開局自帶玩家基本盤，是海外引入游戲區(qū)別于新游戲在市場競爭的先發(fā)優(yōu)勢，而優(yōu)勢的大小則取決于其國內知名度。

《蔚藍檔案》在二游圈是名聲在外的。在國服獲得版號之前，國內就已經有眾多玩家默默在游玩著日服和國際服。既沒有官方的宣傳，也沒有便利的游玩渠道，《蔚藍檔案》卻能在國內玩家群體中實現不斷擴容，大多歸功于破圈級別的素材與大量二創(chuàng)。

（霞沢美游當屬《蔚藍檔案》最破圈的角色）

是的，《蔚藍檔案》的各種游戲內容已經出圈許多次了。從歡脫的BGM《Unwelcome School》被眾人以“銀行不妙曲”的外號所熟知，被泛用到許多視頻的BGM中；到美游優(yōu)秀的人設塑造的“垃圾兔”形象刷屏；再從阿羅娜手繪的抽象sensei與之衍生的各種sensei“發(fā)病文學”，到心奈的100分印章被做成“年輕人的第一款BA周邊”，還有數不清的Q版表情包......

相信許多新用戶還未接觸游戲，便先接觸了這些素材與相關二創(chuàng)。雖說破圈并不見得是一件多么正面的事情，樹大招風，好活被玩成爛活也是常有之事，但這些內容確實吸引了更多的玩家對游戲進行嘗試。

（《阿洛娜頻道》中玩家形象的畫像）

《蔚藍檔案》的二創(chuàng)之所以可以層出不窮，二創(chuàng)作者能保持長期高度的熱情，是因為其獨特的游戲設定和世界觀為二創(chuàng)提供了豐富的素材和靈感。在輕松日常的背景設定下，無需承載過重的歷史背景，而高度架空的世界更是賦予了玩家無盡的想象空間，二創(chuàng)的環(huán)境也更加自由。

進一步的，有許多二創(chuàng)消費者也能以更低的成本轉變?yōu)槎?chuàng)生產者。在《蔚藍檔案》中，類似微信的“MOMO TALK”系統(tǒng)（國服版本為“桃信”）的存在，使得相關二創(chuàng)門檻大大降低。只要玩家掌握好角色的語氣，他們就能簡單創(chuàng)作出自己想要的互動故事。這種便利的創(chuàng)作環(huán)境，使得《蔚藍檔案》的二創(chuàng)生態(tài)更為繁榮，上到大佬，下到普通玩家都能自在投入其中。

（MOMO TALK相關二創(chuàng)在《蔚藍檔案》二創(chuàng)中占比較大）

如今，《蔚藍檔案》的二創(chuàng)已經成為了一種符號，哪怕是不玩這款游戲的玩家，只要看到角色頭上的光環(huán)，也能立刻聯想到這是出自哪款游戲。也正是玩家的自傳播，帶起了國服的熱度，極大推動了《蔚藍檔案》國服的進展。

雖然二創(chuàng)內容方向各不相同，但玩家們在《蔚藍檔案》二創(chuàng)中所追求的內核，其實是高度一致的，那便是表達對角色與劇情的喜愛。僅從玩家二創(chuàng)區(qū)的繁榮便可看出，游戲有著很深的感染力，而比起官方的宣傳，讓玩家們自發(fā)參與到傳播的過程，無疑能讓宣傳的轉化率更上一層樓。

02

保留原味的宣傳方略

借助《蔚藍檔案》在二次元圈子中的知名度，對其進行的宣傳推廣可以說是游刃有余。因此，悠星選擇了一種更加精練和一致的宣發(fā)策略。

（B站貼片廣告采用的插圖素材）

根據ADXray的數據，悠星對《蔚藍檔案》的素材投放呈現出兩個顯著的高峰，它們分別出現在游戲測試結束前后以及游戲公測節(jié)點前后，投放的主要平臺包括穿山甲聯盟、QQ音樂、B站以及番茄小說等。

投放渠道的選擇各有考量，如《蔚藍檔案》的游戲BGM深得人心，在QQ音樂增大Banner廣告的投放量，可有效觸及潛在聽眾；B站作為二次元用戶集結的高地，也成為了他們優(yōu)先關注的平臺。而在素材選擇上，游戲角色和CG的展示被優(yōu)先考慮，青春、日常、陽光的少女形象讓人無法移目，最直觀地把《蔚藍檔案》的核心競爭力呈現給玩家。

而在新用戶的獲取過程中，悠星始終遵守一個核心原則，那就是堅持保留原汁原味的IP風格和特色。

例如，在B站的開屏廣告中，悠星選用了玩家在游戲中接觸最多的阿洛娜作為投放素材，清新元氣的少女形象加上開屏懟臉歡迎的震撼效果，直觀地將游戲的核心競爭力呈現給玩家，既保全了IP的原始風格，又有效吸引了目標受眾。

在微博平臺上，用戶只需搜索“蔚藍檔案”相關話題，便會立即看到品牌視頻的展示。當用戶發(fā)布帶有#蔚藍檔案#TAG相關內容時，他們會發(fā)現自己的昵稱旁邊被“標記”上阿洛娜的頭像，并伴有特殊點贊效果。此外，阿洛娜的表情標簽被置于表情欄的前列，吸引了不少玩家自發(fā)使用。悠星通過一整套的“刷臉”行動，全方位聚焦了用戶的注意力，讓更多的人了解并熟悉了《蔚藍檔案》這一IP，進一步擴大了知名度。

在游戲公測的預熱階段，悠星還推出了名為“和阿洛娜一起整理檔案”的活動，以輕松的抽烏龜方式，每天提供三次抽獎機會，轉發(fā)即可獲得額外的游玩機會，累積十次即可參與抽獎，有機會贏取實物周邊獎勵。這對擴大用戶群體，提升預約玩家的期待值都有顯著效果。

（參與預熱小游戲可以抽獎）

悠星這一系列的投放策略其實很簡單，即用游戲中原版內容作為素材來大范圍鋪量，確保其目標用戶對《蔚藍檔案》有一個清晰、統(tǒng)一的第一印象。

通過頻繁地在各種平臺上展示游戲的相關內容，使得目標用戶能夠迅速地認識并記住這個游戲，從而提高品牌的知名度；通過復用游戲素材，可以使目標用戶直接看到游戲的實際內容，從而準確地了解到游戲的主題、核心賣點等信息。這樣的信息傳遞形式也是為了更好地保護和展現IP的獨特性。

以這種純粹的方式獲得的用戶，更可能是真正對游戲感興趣的用戶，因為他們已經對游戲有了一定的了解，而不是被各種花哨的營銷手段吸引過來的。而這種專注于內容傳遞的營銷策略，也與內容向的《蔚藍檔案》游戲生態(tài)一以貫之。

03

全新內容與運營誠意

看向《蔚藍檔案》游戲題材為“青春+少女+槍戰(zhàn)”三合一，主打的是一種活潑、充滿活力的青春感。這是一種非常少見的，甚至可以說是逆潮流的劇情設定。游戲內的故事設定，在一座名為基沃托斯的大型都市中，充滿了各種有趣的院系和組織，玩家扮演的角色需要協助解決各種學院的問題和挑戰(zhàn)。

相較于用玩法吸引玩家，《蔚藍檔案》更傾向于用劇情與人物塑造去博得玩家喜愛。它以青春、熱血、王道的劇情，結合干凈利落的賽璐璐畫風，給玩家?guī)砹艘还汕逍碌臍庀ⅲ屓硕恳恍?。劇情也不局限于常見的愛情、友情、正邪對決的設定，而是更深入地探討了玩家作為大人，作為老師所應承擔的責任和義務，以及成員們對老師的信任。

通過玩家自身扮演老師的角色，親身體驗和引導成員們的學院生活，可以更直觀地感受到其中美好。無論是每個成員鮮活的個性，還是他們之間微妙的人際關系，或是學院生活中的各種小事，玩家都能身臨其境地參與其中。

其實，要做好“日?！边@一主題并非易事。日常生活看似“簡單”，在宏觀層面上的展現空間有限，所以更大的挑戰(zhàn)在于“微觀”的精細刻畫。這需要對故事情節(jié)、角色設定、每句話搭配的面部表情，甚至是3D角色的小動作進行設計和研磨?！段邓{檔案》正是因為再現了這些微妙的細節(jié)，使游戲的日常情境生動而真實。

劇情輕松、代入感強、角色可愛、情感真摯、玩法輕量......這就是《蔚藍檔案》，許多二游玩家心目中恰到好處的“夢中情游”。

在運營策略上，悠星針對已在外服體驗過的玩家以及新玩家的需求，采取了兩個主要的運營策略：“本地化”和“福利向”。為了實現這兩大策略，他們進行了一系列的精心調整和增補。

例如，外服的劇情沒有配音，國服首次實現了中文配音主線劇情全覆蓋，玩家們能聽到角色用中文親切地稱呼“老師”；添加了重置十連并可以保存結果的機制，幫助玩家更快地收集到自己滿意的開局陣容；為了提高玩家的長期體驗，悠星還提供了豐富的預約與開服福利，并同步更新了外服的保底優(yōu)化機制與首充贈送比例。當B站粉絲數量破百萬、免費榜登頂時，他們也分別追加了十連券獎勵來回應玩家的熱情。

悠星對《蔚藍檔案》國服的上心并非僅限于游戲內，他們的誠意也同樣展現在游戲的外部建設上。他們?yōu)閲婕覄?chuàng)作了許多新的節(jié)目，例如在游戲首曝階段，他們特別制作了兩首獨特的remix版本曲目OST。而知名樂隊ClariS為主題曲《Blue Canvas》獻聲的消息，則是在前瞻階段進行了預告。

而這首《Blue Canvas》也隨著今日發(fā)布的公測PV放出了完整版。值得一提的是，這段公測PV的制作方為悠星旗下的Yostar Pictures。動畫和主題曲的完美契合，使PV發(fā)布9小時不到便在B站獲得了150多萬的播放量。

連續(xù)推出了三部貼近CG風格呈現的國服動畫《她們的日?！废盗校性O計也有玩梗，這些自制物料還承擔著介紹游戲內容的作用，讓新玩家對游戲中的各社團有一個初步的概念。

（由悠星內部3D動畫團隊ARCUS為國服制作的整活短片）

在特別前瞻節(jié)目《老師的心動見面禮》中，悠星特地邀請了韓國的研發(fā)團隊MX studio分享他們對游戲核心理念的理解。這些“國服特供”的內容充分展示了悠星對產品長期運營的規(guī)劃和準備。

同時，悠星對于玩家二次創(chuàng)作社區(qū)的建設與管理表現出極高的重視。他們推出了一份詳細的同人創(chuàng)作指引，清晰表明了官方對于非商業(yè)性質二創(chuàng)的開放態(tài)度與管理規(guī)范。鼓勵與扶持為主，監(jiān)督與管理為輔，悠星對創(chuàng)作者給予了充分的理解與接納，期望與玩家共同營造一個健康和諧的二創(chuàng)環(huán)境。

此外，他們還通過制作宣傳物料、參加漫展等形式，強化了線下的玩家互動，讓玩家更深入地參與到游戲社區(qū)中，從而加強玩家對《蔚藍檔案》的歸屬感。

在最近國內舉辦的大型線下活動——Bilibili World上，盡管游戲國服尚未上線，但玩家的熱情已超預期?；顒蝇F場，游戲展臺被設計為充滿青春活力的教室模樣。DJ在現場播放游戲BGM時，玩家們的熱情被推向了頂峰，使得《蔚藍檔案》展區(qū)成為Bilibili World最熱鬧的區(qū)域之一。

從游戲內到游戲外，從線上到線下，悠星通過對用戶需求和產品特性的深入理解，以及對IP生態(tài)的尊重，用一系列“國服特供”全力為各位老師打造入職“沙勒”的最佳體驗。在公測發(fā)布的當天，悠星的這些努力終于得到了市場的回應，而玩家的熱情無疑是對前期工作的最好肯定。

04

結語

通過對二次元市場的深度理解和二次元玩家群體需求的精準把握，悠星展示出自身作為《蔚藍檔案》最適合的發(fā)行商的實力。他們在經營二次元游戲方面擁有豐富的經驗，但他們并不傾向于對二次元或三次元進行標簽化定義。

悠星CEO姚蒙曾經明言，所有游戲只分為兩種：好玩的和不好玩的。這種直接而明確的分類方式，反映了他們對游戲本身質量的嚴選，同時也是他們對玩家需求的理解與承諾。當悠星接手《蔚藍檔案》的代理權時，基沃托斯的未來已如藍天般明朗。