外貿(mào)寒冬？跨境電商小額批發(fā)模式穩(wěn)訂單，提增量

如今外貿(mào)環(huán)境呈現(xiàn)全球訂單碎片化、出口企業(yè)訂單越來(lái)越小、整個(gè)交易往線上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，加之疫情，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是必然的。

跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，近年來(lái)展現(xiàn)了不凡的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍，2021年規(guī)模達(dá)到1.92萬(wàn)，增長(zhǎng)18.6%。2022年第一季度，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口4345億元，同比增長(zhǎng)0.5%。

為了逆轉(zhuǎn)形勢(shì)，擴(kuò)大增量，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型，對(duì)傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，跨境電商小額批發(fā)最為適合發(fā)展。

什么是小額批發(fā)模式

小額批發(fā)是在批發(fā)和零售之間的一種銷售模式，區(qū)別于傳統(tǒng)大單，以碎片化訂單為主，交易通常在線上平臺(tái)或者獨(dú)立站中進(jìn)行，有下單時(shí)間短、持續(xù)下單、處理速度不能慢的特點(diǎn)。

小額批發(fā)模式下，商家可以直接接觸買家，買家群體除了線下實(shí)體店、還有網(wǎng)店商家、平臺(tái)賣家、網(wǎng)紅等，將小訂單買家收入門下，擴(kuò)大海外客戶群體，增加利潤(rùn)。

小額批發(fā)模式是外貿(mào)環(huán)境下的產(chǎn)物，小單、短單的“碎片化訂單”雖然生產(chǎn)、出貨麻煩，但是其風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高、復(fù)購(gòu)率高，一定程度上能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。

獨(dú)立站小額批發(fā)

獨(dú)立站是做小額批發(fā)的有效途徑。

1、成本低

眾所周知，在任何第三方跨境平臺(tái)活動(dòng)都需要抽取一定金額的傭金，需要流量和渠道成本，而獨(dú)立站不同于平臺(tái)，它是建立在SaaS技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，具有獨(dú)立的域名，且內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，是一個(gè)去平臺(tái)化，自主性高的平臺(tái)，沒(méi)有平臺(tái)抽傭，負(fù)擔(dān)小，利潤(rùn)相對(duì)高。

Ueeshop小貼士：不同平臺(tái)抽傭不同，且在不斷調(diào)整，比如Etsy在今年將傭金抽成提至6.5%，平臺(tái)電商環(huán)境生存空間在不斷壓縮。

2、數(shù)據(jù)二次利用

平臺(tái)隔離了消費(fèi)者和服務(wù)提供者之間的溝通，而獨(dú)立站使賣家和買家直接溝通，且獨(dú)立站入口私有，賣家能直接掌握客戶的所有信息，了解客戶購(gòu)買周期，客單價(jià)，喜好款式等等，這些數(shù)據(jù)的掌握和開(kāi)發(fā)能用于二次營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

比如看不同品類產(chǎn)品的銷售情況，分析是開(kāi)款速度還是其他因素影響；看不同產(chǎn)品的購(gòu)買量，預(yù)測(cè)爆款，做庫(kù)存等。

3、沉淀客戶

傳統(tǒng)工廠通常積累了一定的客戶，將客戶維護(hù)在獨(dú)立站上，能增加客戶粘性，能避免平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提高利潤(rùn)，減輕庫(kù)存壓力。

最后，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，中國(guó)跨境電商有政策、技術(shù)以及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施支持，未來(lái)，品牌化是趨勢(shì)，而獨(dú)立站是必選項(xiàng)。