被海外明星主動(dòng)推薦，年銷(xiāo)八百萬(wàn)美金，憑什么？

不管是酒吧、劇院還是演唱會(huì)，好的音樂(lè)離不開(kāi)好的歌手，好的舞臺(tái)更離不開(kāi)好的燈光設(shè)備。

在AliExpress速賣(mài)通上就有這樣一家品牌SHEHDS，抓住了熱門(mén)品類(lèi)中的細(xì)分賽道，在看到機(jī)會(huì)后成立了自己的公司和工廠，專(zhuān)門(mén)為海外消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)燈設(shè)備，結(jié)果不僅年銷(xiāo)八百萬(wàn)美金，甚至還被歐美明星樂(lè)隊(duì)推薦...

2015年，SHEHDS在選擇加入外貿(mào)賽道時(shí)第一個(gè)選擇的就是AliExpress。

在身邊同行的一致“安利”下，他們很快在平臺(tái)上傳了自己的產(chǎn)品，在初期的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)后，他們?cè)?016年就獲得了月銷(xiāo)幾萬(wàn)美金的新突破，并且開(kāi)始和平臺(tái)上的小二開(kāi)始了更深度的合作。

不管是品類(lèi)的推薦，還是大促前后以及日常活動(dòng)的報(bào)名，在小二的專(zhuān)業(yè)建議下，舞臺(tái)燈作為在平臺(tái)上相對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品，也打開(kāi)了更多銷(xiāo)路，并在歐美等國(guó)家看到了新機(jī)會(huì)。

而AliExpress作為他們生意增長(zhǎng)中的重要一環(huán)，也開(kāi)始了從月銷(xiāo)幾萬(wàn)美金到十幾萬(wàn)美金更高的突破。

時(shí)間來(lái)到了2019年，隨著疫情的爆發(fā)，國(guó)外消費(fèi)者的各類(lèi)演出被迫關(guān)閉，不少?lài)?guó)外的演出機(jī)構(gòu)也被迫關(guān)停。

SHEHDS的舞臺(tái)燈生意在這波震蕩中受影響較大，部分外貿(mào)生意陷入了停滯。

在外貿(mào)行業(yè)普遍信心不足，部分同行業(yè)商家甚至選擇退出的時(shí)候，他們并沒(méi)有放棄對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。

從500-800美金高客單價(jià)適合大型演出場(chǎng)所的專(zhuān)業(yè)級(jí)舞臺(tái)燈，到200美金以下適合小型場(chǎng)所的便攜式舞臺(tái)燈。

擴(kuò)展了更多豐富品類(lèi)的SHEHDS，在21年國(guó)外疫情部分放開(kāi)的情況下，開(kāi)始了新的爆發(fā)之路。

“21年的時(shí)候，普通的一個(gè)月應(yīng)該有30萬(wàn)美金左右的銷(xiāo)售額，到了像618或雙十一這樣的節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售額就超過(guò)40萬(wàn)美金了。”

不僅如此，他們的舞臺(tái)燈產(chǎn)品還獲得了海外明星們的一致好評(píng)，歐美音樂(lè)人John Berry使用過(guò)他們的產(chǎn)品，Steel Dane樂(lè)隊(duì)不僅自己購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)主動(dòng)把他們的產(chǎn)品推薦給身邊的樂(lè)隊(duì)朋友。

經(jīng)歷過(guò)“停滯時(shí)期”后，從2021年到現(xiàn)在，SHEHDS在AliExpress上的銷(xiāo)售額愈發(fā)可觀，2022年是2021年的兩倍；而今年僅僅過(guò)去一半，預(yù)計(jì)也將會(huì)比2022年實(shí)現(xiàn)兩倍以上的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

作為公司盈利的重要組成部門(mén)，AliExpress在SHEHDS整個(gè)跨境生意中的占比，超過(guò)了30%，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們?cè)谄渌缇畴娚唐脚_(tái)上取得的收入。

從15年入駐咱們平臺(tái)到現(xiàn)在，他們一直是POP店鋪的模式，談及未來(lái)的規(guī)劃，他們也有新的想法：“我們最近也在考慮增加一個(gè)做全托管的店鋪，用一種互補(bǔ)的方式來(lái)增加我們?cè)谄脚_(tái)上的銷(xiāo)售額?！?/p>