獨立站苦于沒訂單、獲客難？別急，幾種必備推廣引流渠道送給你！

現(xiàn)在越來越多賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)到獨立站，在同樣的運營時間內(nèi)，經(jīng)營得當?shù)莫毩⒄境恋硐聛恚瑑r值將遠超越平臺店鋪。但對很多新手賣家來說，獨立站“沒訂單”是一大痛點。更多賣家把引流放在首位，實際上有一點更為重要，那就是有品牌運營戰(zhàn)略。引流并不是錯誤的，但品牌效應(yīng)帶來的客流量是源源不斷的。

引流僅僅只是開始，品牌運營才是最重要的核心。相比之下獨立站的優(yōu)勢就很明顯，自立門戶會帶來無限可能，更適合商家的長遠茁壯，與品牌的建立。沒有哪個成功的品牌是沒有獨立站的。

打造一個品牌，運營好獨立站并不容易，雖然技術(shù)困境已被突破，運營的多元化并需要不斷的流量，需要忠實用戶，需要傳播。獨立站運營看似簡單，但細分下來可以分為精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移動電商、COD自建站等多種類型。而這其中精品自建站、品牌自建站，是現(xiàn)今業(yè)內(nèi)最主流的兩種模式。

精品獨立站

注重品牌的長遠之路，品質(zhì)優(yōu)良服務(wù)到位，產(chǎn)品類型定位也明確，可以是全品類，也可以是垂直的網(wǎng)站。精品獨立站的運營不僅僅是為了眼前利潤，要看中長久的發(fā)展，以及擴張。

品牌獨立站

其品牌在一定范圍內(nèi)已經(jīng)為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨立站對于他們更多的是一個展示的窗口，一個推向海外市場的起點。

跨境電商如何打造優(yōu)質(zhì)獨立站，成功出海？

一是解決流量的問題，另是品牌形象的打造。自建站的流量，需要賣家自我引入，既然自立根生，就無法擁有免費的流量，需要靠自己來做引流，那就需要在廣告上的多下功夫去花費。很多賣家考慮預(yù)算問題，其實引流也有策略的。站外引流有很多渠道，包括SEO、搜索引擎、社交媒體等等，產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段，營銷側(cè)重點都是不一樣的，前期賣家可能要更多地側(cè)重擴展市場，而后期則是要側(cè)重于穩(wěn)定市場，降低客戶的流失率。

好品牌/好質(zhì)量/好服務(wù)/好口碑/好營銷

選好產(chǎn)品、把控質(zhì)量。在最大范圍內(nèi)去選擇品牌產(chǎn)品。買家看中的是品牌所代表的的好質(zhì)量，好信譽。所以獨立站更要打好口碑牌，做出受大眾肯定的質(zhì)量。謹記，質(zhì)量把控是第一關(guān)！還有一點就是選品了。什么樣的產(chǎn)品在獨立站上才好賣？如優(yōu)速易AEE，小米電動滑板車、電動自行車、健身家居運動走步機等。大品牌、質(zhì)量優(yōu)、一件代發(fā)，全程服務(wù)。

廣告投放、社媒運營。自建站營銷、引流的過程也是其品牌推廣的重要渠道精準投放。

品牌的定位和調(diào)性。品牌定位很重要，市場，價格和產(chǎn)品本身特質(zhì)。

客戶第一，口碑相傳。通過建站、選品、獲客，可能你的自建站已經(jīng)得到了很多客戶。

流量推廣=曝光+引流+流量轉(zhuǎn)化

·做好曝光

宣傳推廣顯得尤為重要

·做好引流

引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優(yōu)的流量來源；

·流量轉(zhuǎn)化

流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計到支付設(shè)計都要做好用戶體驗，這部分非?？简灳毣倪\營。

以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的方式打開流量池

Email

郵件營銷（EDM），是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實是沒有操作空間，會被監(jiān)控的很嚴格，如折扣碼，超鏈接等都是違規(guī)行為，經(jīng)常會被封掉IP，在重要時間節(jié)點，向老用戶發(fā)送上新和促銷郵件，引導(dǎo)用戶再次訪問獨立站，做到標題有創(chuàng)意、內(nèi)容有看點、頻次合理等，實現(xiàn)二次引流、長期轉(zhuǎn)化。郵箱營銷成本低、見效快，可刺激用戶下單。

SNS社交平臺

（Facebook、Twitter）

需要花精力運營好賬號，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉），再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標熱門hastag蹭流量，或Facebook測評小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費流量。

（Youtube）

找視頻達人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上獨立站產(chǎn)品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進行下單選購。

（Instagram、Pinterest）

對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運營難度較大，不建議小白入門，最終還是要具體情況具體分析。

網(wǎng)紅營銷

當下網(wǎng)紅就代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內(nèi)亞馬遜大賣家當中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。利用具有可信度和號召力的大V（網(wǎng)紅）發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以根據(jù)需求選擇不同類型的網(wǎng)紅幫助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活動一般都是捆綁推進的，網(wǎng)紅負責引流、折扣帶動銷量。

但因為很多獨立站的產(chǎn)品質(zhì)量和售后沒有真正保證，用戶退貨的頻率極高，網(wǎng)紅們?yōu)榱吮Ｗo自己的公眾形象也很少去接，如果產(chǎn)品確實需要網(wǎng)紅推廣，需要嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，沉淀一段積累更多數(shù)據(jù)，對此也會比較有利。

分銷聯(lián)盟

發(fā)展與激勵營銷人員分銷好產(chǎn)品，對此可以賺錢得傭金。優(yōu)速易AEE為營銷者開放了賺錢渠道，營銷人員可注冊成為“分銷者”，把產(chǎn)品輕松上傳自己站上，有訂單就可以賺錢啦！無需擔更多風險。

SEO

做SEO是一個不斷提升網(wǎng)站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競爭對手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì)。SEO需要注意網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化、了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，保證內(nèi)容，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量?！白鲇袃r值的網(wǎng)站”，最終還要以“內(nèi)容為主”。