適合做獨(dú)立站的國(guó)家有哪些？跨境賣家該如何選擇？

跨境電商獨(dú)立站作為跨境賣家出海的首選渠道之一，因?yàn)椴皇芤?guī)則限制、不存在封店風(fēng)險(xiǎn)、利于品牌塑造等優(yōu)勢(shì)，開始變得越來越受歡迎。那么適合做獨(dú)立站的國(guó)家有哪些？跨境賣家又該如何選擇呢？

歐美市場(chǎng)

歐美市場(chǎng)既是平臺(tái)賣家的首選，也是獨(dú)立站賣家的首選。歐美消費(fèi)者對(duì)自由品牌的認(rèn)可度是非常高的，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，大部分歐美國(guó)家自由品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)18%—45%。

此外，相較于千篇一律的電商平臺(tái)，歐美消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)更喜歡在自由獨(dú)立、個(gè)性鮮明的獨(dú)立站上購(gòu)物。

日韓市場(chǎng)

日本、韓國(guó)這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高，對(duì)品牌溢價(jià)會(huì)有較高的接受度。此外，日韓市場(chǎng)中，電商平臺(tái)并未像國(guó)內(nèi)一樣，達(dá)到“壟斷”地位，所以獨(dú)立站賣家是有較大發(fā)展空間的。

俄羅斯

俄羅斯同樣是跨境電商潛力市場(chǎng)，據(jù)摩根士丹利報(bào)告顯示，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到460億歐元。

受國(guó)際局勢(shì)影響，大量的跨國(guó)電商平臺(tái)紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)，只剩下少量的電商平臺(tái)可供選擇，所以獨(dú)立站會(huì)是跨境賣家入局俄羅斯的最佳選擇之一。

東南亞市場(chǎng)

東南亞國(guó)家，經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展期，雖然當(dāng)前該地區(qū)的消費(fèi)者仍然比較傾向于低價(jià)產(chǎn)品，但可預(yù)見性的其未來消費(fèi)潛力會(huì)非常大。

東南亞地區(qū)社交媒體滲透率正在持續(xù)上升，流量紅利大，據(jù)調(diào)查，在東南亞最受歡迎的購(gòu)物方式中，依靠社交媒體購(gòu)物的比例高達(dá)78%。社交媒體+獨(dú)立站，顯然會(huì)是跨境賣家出海東南亞一個(gè)非常好的選擇。

中東市場(chǎng)

中東消費(fèi)者一旦認(rèn)定一個(gè)品牌，他們就會(huì)選擇從最短路徑去購(gòu)買，即品牌官網(wǎng)，因此跨境電商獨(dú)立站是非常符合中東消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣的。

中東部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)富裕，人均GDP甚至高于歐美國(guó)家，購(gòu)買力非常強(qiáng)，所以他們也同樣能夠接受較高的品牌溢價(jià)。

除了上述幾個(gè)市場(chǎng)以外，非洲、拉美、澳洲等，也均是跨境潛力市場(chǎng)，那么跨境賣家該如何選擇呢？

發(fā)展前景：各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步調(diào)是不同的，電商的發(fā)展速度也有所不同。部分市場(chǎng)雖然當(dāng)前規(guī)模較小，但如果其經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率也在快速提高，那么該市場(chǎng)的潛力還是相當(dāng)可觀的。

這類市場(chǎng)也被稱為藍(lán)海市場(chǎng)，其實(shí)相較于紅海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)潛力大、競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，說不定會(huì)是跨境賣家一個(gè)更好的選擇。

基礎(chǔ)條件：除了考慮發(fā)展前景與競(jìng)爭(zhēng)程度以外，賣家還需要充分考慮電商基礎(chǔ)條件，比如說物流和支付。如果基礎(chǔ)過差，賣家是很難憑一己之力解決的，那就要慎重選擇了。

最后，如果賣家已經(jīng)選擇好了品類，那賣家就還需要考慮品類與市場(chǎng)的兼容度、競(jìng)爭(zhēng)程度等。