頭部休閑游戲均有流量方支持,休閑游戲戰(zhàn)爭(zhēng)流量之爭(zhēng)打響。
休閑游戲投放量漲幅超7成,頭部新品登頂App Store休閑游戲免費(fèi)榜TOP3
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,近一月(4月14日-5月13日),休閑游戲日均投放素材數(shù)8,500+組,較上月日均投放素材數(shù)4,900+組,漲幅超7成。
DataEye-ADX手游買(mǎi)量4月報(bào)告顯示,4月新游中休閑游戲占比較高,其中《王富貴的垃圾站》月投放素材數(shù)1,424組,飆升新品榜TOP3,《瘋狂收租婆》月投放素材數(shù)1,002組,登上新品榜TOP8。
而這兩款新游也迅速登上App Store休閑游戲免費(fèi)TOP榜,(5月13日數(shù)據(jù))《瘋狂收租婆》、《王富貴的垃圾站》分別為榜單TOP2、TOP3,且連續(xù)多日躋身App Store休閑游戲免費(fèi)榜單前列。
App Store休閑游戲免費(fèi)榜首的《班主任模擬器》也是近期大力投放的“新”游,近一個(gè)月投放2,033組素材,成為買(mǎi)量總榜TOP47。
近期休閑游戲動(dòng)作頻頻,高漲的下載量和不錯(cuò)的收益,離不開(kāi)其大規(guī)模高投入的廣告買(mǎi)量。
背靠流量方,“王富貴”、“收租婆”主投頭條系,“班主任”主投騰訊系
DataEye-ADX平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,近期爆發(fā)的休閑新游《班主任模擬器》背靠流量方騰訊,優(yōu)量廣告占比43.61%,QQ瀏覽器占比15.36%,騰訊視頻占比14.38%,騰訊新聞?wù)急?2.74%,天天快報(bào)、騰訊QQ、趣頭條、微信占比在1-8%之間。
而《王富貴的垃圾站》、《瘋狂收租婆》背后的流量方為字節(jié)跳動(dòng),集中在頭條系進(jìn)行密集的廣告投放行為,《王富貴的垃圾站》在穿山甲聯(lián)盟的投放占比高達(dá)73.06%,抖音占比11.95%,今日頭條、西瓜視頻等其他頭條渠道占比在1-8%之間,在快手(1.07%)和優(yōu)量廣告(1.41%)有少量投放行為。
《瘋狂收租婆》在穿山甲聯(lián)盟的投放占比高達(dá)63.96%,抖音占比8.9%,今日頭條占比8.84%、西瓜視頻占比7.12%,快手占比10.62%。
在雙端的買(mǎi)量分布上,《班主任模擬器》專(zhuān)攻ios端,《王富貴的垃圾站》主投安卓端(63.66%),《瘋狂收租婆》主投ios端(79.95%)。
值得一提的是,《班主任模擬器》2019年11月底就上線了App Store,今年4月20日前在買(mǎi)量方面幾乎沒(méi)有任何動(dòng)作,此前在App Store游戲榜上也難見(jiàn)蹤影。直到4月底騰訊出手,《班主任模擬器》短短一周就沖入免費(fèi)榜前3,至今半個(gè)月仍穩(wěn)居免費(fèi)榜第7,休閑免費(fèi)榜第1。
而近期爆發(fā)的新游《王富貴的垃圾站》、《瘋狂收租婆》也無(wú)一例外地均為流量方大力推廣的游戲,可見(jiàn),休閑游戲的爆發(fā)離不開(kāi)流量的運(yùn)營(yíng)。
休閑新游產(chǎn)品差異化明顯,買(mǎi)量素材畫(huà)風(fēng)獨(dú)特、貼近生活,吸量效果突出
休閑游戲制作時(shí)間短、研發(fā)成本低、可復(fù)制性高等特點(diǎn),導(dǎo)致休閑市場(chǎng)一度涌現(xiàn)大量同質(zhì)產(chǎn)品,但拋開(kāi)流量運(yùn)營(yíng)層面,近期休閑新游的爆發(fā),離不開(kāi)新游的差異化。
雖然同為經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲,但是《班主任模擬器》以教師主題切入市場(chǎng),這一主題的代入感極強(qiáng),對(duì)于各個(gè)年齡層的用戶都有一定的吸引力,在買(mǎi)量素材上也重點(diǎn)突出了其獨(dú)特的游戲風(fēng)格,以禿頂、眼鏡、抬頭紋等標(biāo)志性元素刻畫(huà)出班主任形象,引發(fā)共鳴。
而《王富貴的垃圾站》則從垃圾分類(lèi)這個(gè)生活化的主題切入市場(chǎng),也算是結(jié)合“垃圾分類(lèi)回收”這個(gè)時(shí)事來(lái)推出的游戲,買(mǎi)量素材風(fēng)格上更為“接地氣”且高度貼合“垃圾回收”這個(gè)主題。
《瘋狂的收租婆》借用了周星馳《功夫》里的包租婆和包租公的經(jīng)典形象,本身就有一定的話題度,而“收租婆”本身“靠收租過(guò)活”的特點(diǎn)就對(duì)很多用戶有相當(dāng)大的吸引力,配合“網(wǎng)賺”套路,素材滿足了用戶對(duì)“躺賺”的向往。
可以看到,這幾款爆款新游都憑借游戲本身差異化,及買(mǎi)量素材上對(duì)于各自獨(dú)特畫(huà)風(fēng)及玩法的凸顯,獲得了突出的吸量效果。
實(shí)際上,休閑游戲的玩法和體驗(yàn)都非常符合當(dāng)下用戶的需求,難度相對(duì)較低,且每個(gè)關(guān)卡的耗時(shí)較短,讓用戶可以在碎片化的休閑時(shí)間中有較好的游戲體驗(yàn)感。
DataEye添羿-《億萬(wàn)人生》買(mǎi)量分析腦圖
從DataEye-ADX素材庫(kù)休閑游戲的買(mǎi)量特點(diǎn)及DataEye添羿項(xiàng)目組對(duì)爆款休閑游戲的素材分析來(lái)看,休閑游戲在買(mǎi)量素材上注重突出游戲玩法,及輕松有趣的游戲體驗(yàn),買(mǎi)量創(chuàng)意的變化多,多場(chǎng)景的劇情式小短片形式非常多。
持續(xù)買(mǎi)量獲客的休閑游戲離不開(kāi)流量方背景,中小發(fā)行商或難以突破休閑市場(chǎng)
DataEye早已提到過(guò),休閑游戲的本質(zhì)就是流量生意,DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,目前投放量較大的休閑游戲均為流量方大力支持的游戲。
從DataEye-ADX數(shù)據(jù)平臺(tái)可以看到,買(mǎi)量總榜TOP10中就有5款休閑游戲,且投放量一騎絕塵,遠(yuǎn)超其他類(lèi)型游戲,其中《億萬(wàn)人生》周投放素材數(shù)9,159組,霸居榜首已久。
而這5款游戲無(wú)一例外均背靠字節(jié)跳動(dòng)、東方頭條、快手這類(lèi)流量方。《億萬(wàn)人生》、《我功夫特牛》背靠字節(jié)跳動(dòng),《瘋狂猜成語(yǔ)》、《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》背靠東方頭條,《愛(ài)上消消消》背后是快手。
休閑游戲生命周期相對(duì)較短、容易被復(fù)制,以及以激勵(lì)廣告收入為主要收入來(lái)源的特征決定了,游戲廠商會(huì)特別看重游戲的短期下載量及短期留存率,“低買(mǎi)高賣(mài)”商業(yè)模式下,如果短期內(nèi)一款游戲廣告收益無(wú)法超過(guò)買(mǎi)量獲客成本,那么這款游戲很有可能被放棄。很多游戲廠商甚至?xí)鶕?jù)次日留存、7日留存來(lái)決定是否要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這款游戲。
所以,休閑游戲上線初期,游戲廠商就會(huì)通過(guò)大規(guī)模買(mǎi)量來(lái)獲取用戶,并且因?yàn)殚L(zhǎng)期留存差,長(zhǎng)期持續(xù)買(mǎi)量獲客是休閑游戲的運(yùn)營(yíng)根本,“網(wǎng)賺”套路的出現(xiàn)某種程度上也是為了爭(zhēng)奪流量。
這也表明,休閑游戲的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是,休閑游戲離不開(kāi)流量方背景,休閑游戲發(fā)行方必將與流量方有更緊密的聯(lián)系,而中小廠商如不能借助流量方的力量,或?qū)㈦y以在休閑游戲戰(zhàn)爭(zhēng)上生存。