游戲流量激增，變現(xiàn)卻遭“瓶頸”？激勵視頻廣告你真的用對了嗎

隨著新冠疫情在海外全面爆發(fā)，各國紛紛發(fā)布隔離政策，在線用戶、流量因此呈現(xiàn)幾何增長，全球游戲市場開始發(fā)生改變，國內(nèi)游企也迎來了大肆獲取海外優(yōu)質(zhì)用戶的好時機。

同時，各類游戲站內(nèi)流量的激增，也給廣告變現(xiàn)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。如何利用好這一波流量，實現(xiàn)高效的廣告變現(xiàn)，成為眾多開發(fā)者的新難題！

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今天，木瓜移動就實現(xiàn)高效廣告變現(xiàn)，給出以下制勝技巧~

游戲廣告變現(xiàn)形式對比

目前常見的廣告變現(xiàn)形式有：激勵視頻廣告、插屏廣告、橫幅廣告三種。

就廣告滲透率和點擊率來看，激勵視頻廣告的點擊率最高，為4.35%，實際變現(xiàn)中可能達到20%；但由于這類廣告依賴玩家主動選擇，滲透率相對較低，為32%；

插屏廣告的時長較短并可被跳過，因此其點擊率只有0.9%，但其強制彈出的形式使其滲透率較高，有67%；

橫幅廣告由于一般被固定在游戲頂部，導致其點擊率最低，僅為0.06%，但也因為這種強制形式滲透率高達98%。

雖然每一款游戲都應該根據(jù)自身屬性來選擇合適的廣告類型，但時下流行的激勵視頻伴隨著其高留存、高點擊率的特性，值得游戲廠商優(yōu)先考慮，其優(yōu)勢對于各方來說也都十分明顯。

激勵視頻廣告優(yōu)勢及變現(xiàn)要領

1、相對其他廣告變現(xiàn)形式的獨特優(yōu)勢

1）高留存率：用戶通常會在任何游戲中做出某種努力后決定投降，以便能夠前進。

2）高點擊率：由于用戶根據(jù)自己的需求點擊了廣告，因此廣告的點擊率很高。

3）高完成率：用戶無法跳過這些視頻，因為他將贏得獎品。

4）激勵視頻廣告對用戶，開發(fā)者和廣告主都可能有用。

對于開發(fā)者來說：廣告收益會更多，并可能會提升留存和內(nèi)購；Soomla報告稱，激勵視頻廣告可以將應用收入增加20％至40％。一項針對游戲開發(fā)商Dirtybit的研究聲稱，激勵視頻有助于將其收入提高70％。

對于廣告商來說：廣告轉化率更高，會提升買量效果；

對于玩家來說：可獲得游戲內(nèi)獎勵，更具趣味性，廣告干擾較低，游戲體驗較好。

2、激勵視頻廣告變現(xiàn)要領

1）設置最佳的廣告展示位

主屏幕：用戶返回主屏幕時，在關卡完成后放置它。

游戲商店：一種非常受歡迎的廣告展示位置，可幫助尚未準備好在游戲中付費的用戶獲利。

每日獎勵乘數(shù)：讓用戶重返市場的好方法，為他們提供每天增加一倍的收入，相信你的DAU將一飛沖天。

關卡完成獎勵：誘使玩家獲得額外獎勵，他們一定會觀看15秒的視頻廣告。

節(jié)省進度：讓玩家有機會從他們的失敗位置開始。

2）利用“驚喜”刺激觀看視頻廣告

對于游戲，讓玩家參與視頻廣告最常見方法是事后向他們提供金幣。玩家通常渴望獲得更多的收入，并且即使有很小的機會免費獲得它們；有些游戲也會提供額外的生命或健康贖回，以換取觀看視頻廣告。

除此之外，開發(fā)者可以在游戲關卡中設置小“驚喜”，引導觀看視頻廣告。例如一些小提示或指示，可以指導一個方向幫助其解開當前游戲難題，而不是直接跳過。

3）廣告的首次播放時間點以游戲難度和時長評判

以普通的休閑游戲為例，此種游戲內(nèi)一般沒有設置過多關卡，游戲難度較低，建議在游戲用戶玩到一定的時長，比如15分鐘后，再出現(xiàn)廣告更加適合，從而避免用戶的抵觸心理，保證用戶的游戲體驗;

4）設置最佳玩家觀看視頻次數(shù)

目前游戲主要占據(jù)用戶碎片化的時間，無限制次數(shù)推送廣告一方面會影響到游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)，會導致玩家依賴于點擊獎勵視頻來繼續(xù)游戲，將廣告當做一種單純獲取獎勵的工具，從而忽視了廣告本身的內(nèi)容和價值，影響廣告投放的效果和回報。

以中輕度游戲為例，大多數(shù)用戶在線30分鐘-60分鐘為基準，用戶每隔15分鐘看一次視頻為例，用戶在玩游戲的過程中，最多能觀看2-4次廣告。因此，獎勵廣告視頻出現(xiàn)的次數(shù)限制在5次以內(nèi)比較合適。

木瓜小貼士

1、激勵視頻廣告不要多頻次重復展示，廣告畢竟是廣告

2、廣告不建議強制觀看，應增加一個“弱化”的關閉按鈕

激勵視頻廣告在游戲廣告世界中是一條有益的三叉路。與大多數(shù)三方關系不同，該三角形中的各方實際上都可以開心地走開：開發(fā)者，用戶和廣告商。

由于視頻廣告受到激勵，因此選擇加入的廣告與用戶違背其意愿接觸的其他類型的廣告相比，具有更少的敵意。由于它們對用戶，開發(fā)者和廣告商都有利，因此它們之后幾年會更迅速發(fā)展，并且很可能會沿這一軌跡繼續(xù)發(fā)展。

由于激勵視頻廣告無需依賴用戶在游戲內(nèi)付費，因此對于玩家付費率不高的游戲，這也是一種獲利的有效方法。

總之，學會高效利用炙手可熱的“激勵視頻廣告”，對于期望通過廣告變現(xiàn)的開發(fā)者來說，確實是一種優(yōu)勢較大的變現(xiàn)技巧。