外貿(mào)獨(dú)立站全套運(yùn)營(yíng)玩法

你有一個(gè)獨(dú)立站，就好比你有一套自己的房子，它能帶給你一種安全感和確定性，你可以隨心所欲地去裝修、去創(chuàng)建你自己的規(guī)則，不用再去面對(duì)“寄人籬下、看人臉色、隨時(shí)都可能被拋棄”的命運(yùn)。你可以將用戶數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值；也可以提升產(chǎn)品消費(fèi)者信賴度，不斷累積塑造企業(yè)品牌；更重要的是成本很低。

既然獨(dú)立站有這么多好處，對(duì)于剛剛?cè)刖滞赓Q(mào)企業(yè)而言，如何在這個(gè)市場(chǎng)站住腳跟，分一杯羹呢？今天就給大家分享一下：入門(mén)獨(dú)立站，你需要掌握哪些基本知識(shí)。

一、運(yùn)營(yíng)模式選擇

當(dāng)你準(zhǔn)備好創(chuàng)建獨(dú)立站的時(shí)候，首先你需要了解的就是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的模式類型，并找到最適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

1、垂直站模式

在某一個(gè)品類下進(jìn)行深耕，聚焦利基市場(chǎng)，有獨(dú)特的品牌定位和固定目標(biāo)人群

2、品牌站模式

即建立自己的獨(dú)立站品牌。在產(chǎn)品上要求會(huì)更嚴(yán)格，需要商家具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，同時(shí)也要具備品牌打造的規(guī)劃和相應(yīng)的營(yíng)銷手段。

3、鋪貨模式

指不局限于單一品類，廣泛、批量地上架市場(chǎng)反響好的商品模式，以大量的SKU和較低的價(jià)格為特點(diǎn)。

二、商品選擇

選品就是選擇需求，我們需要找到消費(fèi)者的需求進(jìn)而瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。市場(chǎng)這么大，我們不能漫無(wú)目的地隨便選個(gè)商品上架跑廣告，暫且不論商品是否有人需要，光是廣告費(fèi)的投入就足以讓人崩潰，但我們又不能直接找到客戶去問(wèn)：你需要什么？所以我們需要借助一些技巧，比如：

1、平臺(tái)熱銷

現(xiàn)在電商平臺(tái)都會(huì)有熱銷榜的商品推薦，這是真實(shí)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，也是我們不得不提到的一個(gè)方法。我們也不必完全照搬跟賣，可以根據(jù)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值的商品。

2、細(xì)分市場(chǎng)

通過(guò)從大類目到小類目的不斷細(xì)分，市場(chǎng)便被細(xì)分為無(wú)數(shù)個(gè)小市場(chǎng)，從小類目小市場(chǎng)能夠發(fā)掘到不一樣的選品思路。

例如：服裝-男裝/女裝-上衣褲子-毛衣/西服/風(fēng)衣-寬松/緊身/修身等等。

3、價(jià)格參考

我們也可以根據(jù)自己的定位，只賣某個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，精準(zhǔn)自己的受眾。例如我們做獨(dú)立站通常會(huì)選擇$100以下的商品，因?yàn)橛欣谙M(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。那么在選品的時(shí)候自然也只會(huì)瞄準(zhǔn)符合條件的商品，從而明確選品方向。

4、目標(biāo)客戶

限制目標(biāo)群體，從而限制自己的選品區(qū)間。尤其是針對(duì)垂直類獨(dú)立站，能夠使受眾人群更精準(zhǔn)，明確品牌定位。

例如定位只針對(duì)30歲左右女性服裝，那么選品時(shí)只需要考慮符合目標(biāo)客戶需求即可。

5、社交軟件

這也是一種很常用的選品途徑。通常在社交網(wǎng)站上能尋找到不錯(cuò)的產(chǎn)品靈感和選品方向，了解當(dāng)下的潮流趨勢(shì)。

6、熱搜關(guān)鍵詞

我們跑廣告時(shí)會(huì)選擇興趣詞來(lái)確定受眾范圍，那么反推過(guò)來(lái)，熱搜的關(guān)鍵詞也可以作為興趣詞，尋找到對(duì)應(yīng)的商品。

三、引流渠道選擇

如今是一個(gè)流量為王的時(shí)代，只要有了流量，店鋪轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，因此獨(dú)立站如何引流成為了大多數(shù)賣家們最關(guān)心的事情。常見(jiàn)的獨(dú)立站引流一般是站內(nèi)優(yōu)化和站外引流，下面我們來(lái)一一了解一下。

站內(nèi)優(yōu)化

1、頁(yè)面盡量簡(jiǎn)單直接

用戶初次登陸后獲取信息的時(shí)間越長(zhǎng)，關(guān)閉頁(yè)面的風(fēng)險(xiǎn)就越大，既然你已經(jīng)通過(guò)其他渠道讓用戶來(lái)到你的主頁(yè)，那就盡可能讓他們一眼看到自己想要看到的東西吧，堅(jiān)持“一頁(yè)一個(gè)目的”，不要妄圖什么都有，那只會(huì)讓用戶感覺(jué)干擾過(guò)多。

賣貨就賣貨，實(shí)力呈現(xiàn)和公司介紹不妨放到不太重要的二級(jí)頁(yè)面，這樣會(huì)更加有助于你的銷量提升！

2、篩選你的產(chǎn)品

當(dāng)你的產(chǎn)品多且豐富的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)O(shè)置好你的過(guò)濾器，這樣能幫助用戶快速找到他想要的內(nèi)容。

做好分類，讓買家快速找到自己想要的全部商品，才是增加轉(zhuǎn)化的最優(yōu)路徑，別妄圖讓買家在你的頁(yè)面里什么產(chǎn)品都看到，大家真的沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和心情?；蛘咭部梢栽O(shè)置一個(gè)清晰可辨的搜索框來(lái)便利消費(fèi)者去找到自己真正想要的商品。

3、圖片要便于理解

很多買家都希望自己的產(chǎn)品多展示一些，所以會(huì)把圖片做得較小，但事實(shí)上這非常不利于買家詳細(xì)了解。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本身缺乏實(shí)體感受，因此我們必須通過(guò)圖片讓買家盡可能地了解產(chǎn)品并且進(jìn)行主觀判斷，把你的圖片做大做細(xì)節(jié)一些吧，每個(gè)深度網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者都會(huì)很喜歡的。

4、簡(jiǎn)化購(gòu)買流程

首先，你的產(chǎn)品很有可能會(huì)有不同的顏色、尺寸、材質(zhì)等選項(xiàng)，這些內(nèi)容一定要及時(shí)更新庫(kù)存，避免造成大量的退款，影響網(wǎng)站評(píng)分排名。其次，將你的支付頁(yè)面進(jìn)行整合，方便大家一鍵選取自己需要的付款方式。

站外引流

1、Facebook

Facebook在全球的用戶有很多，體量大，流量也很大，廣告效果也不錯(cuò)?？梢栽贔acebook上設(shè)置一個(gè)獨(dú)立站的官方主頁(yè)，根據(jù)獨(dú)立站的風(fēng)格和目標(biāo)用戶的年齡輸出內(nèi)容，多發(fā)起互動(dòng)性活動(dòng)，確保粉絲粘性，切忌只發(fā)廣告。

賬號(hào)積累一定的粉絲之后，就可以在輸出內(nèi)容時(shí)帶上獨(dú)立站的推廣圖片或鏈接，進(jìn)行引流。后期也可以在平臺(tái)做付費(fèi)廣告推廣，有針對(duì)性地將平臺(tái)粉絲引流到獨(dú)立站上。不過(guò)，做Facebook廣告唯一要注意的問(wèn)題就是你的廣告賬戶很容易被封。

2、Instagram

Instagram作為分享圖片的社交軟件，要想增加瀏覽量，記得多帶熱門(mén)話題標(biāo)簽，發(fā)布時(shí)間盡量貼合目標(biāo)用戶的瀏覽時(shí)間段。想要讓瀏覽用戶成為粉絲，上傳到Instagram上的圖片就必須要吸睛，產(chǎn)品廣告圖片需要在表達(dá)商品特性的基礎(chǔ)上做到視覺(jué)美感。

獨(dú)立站的官方Instagram賬戶記得選擇企業(yè)賬戶，方便在私信界面設(shè)置自動(dòng)回復(fù)和專業(yè)客服回復(fù)，提升獨(dú)立站的專業(yè)感和轉(zhuǎn)化率。

3、Pinterest

Pinterest廣告為營(yíng)銷人員提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們的新產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)能從Pinterest的2.5億用戶那里獲得一些關(guān)注。98％的Pinterest用戶說(shuō)他們嘗試也樂(lè)于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新東西，而在其他社交媒體平臺(tái)上，這一比例為71％。

除了幫助新產(chǎn)品提高知名度，使用Pinterest廣告定位功能的品牌也會(huì)看到不錯(cuò)的效果，有超過(guò)一半的Pinterest用戶在看到網(wǎng)站上的商業(yè)內(nèi)容后進(jìn)行了購(gòu)買。

4、Tik Tok

在獨(dú)立站的TikTok官方主頁(yè)附上獨(dú)立站鏈接，有購(gòu)買意愿的目標(biāo)用戶可以直接通過(guò)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站站點(diǎn)。從TikTok鏈接過(guò)來(lái)的落地頁(yè)，可以額外設(shè)置“首單折扣、新人價(jià)、免配送費(fèi)”等活動(dòng)，刺激用戶付費(fèi)，掌握用戶數(shù)據(jù)。

除了主頁(yè)鏈接，評(píng)論區(qū)、后臺(tái)私信也是很好的引流點(diǎn)。在回復(fù)粉絲留言時(shí)，可以趁機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和折扣講解，刺激意向用戶對(duì)獨(dú)立站產(chǎn)生興趣和信任。

5、KOL引流

利用具有可信度和號(hào)召力的網(wǎng)紅發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以嘗試搜尋一批和產(chǎn)品或品牌調(diào)性相契合的流量主/紅人，給他們寄去一些免費(fèi)的試用品并發(fā)送邀請(qǐng)推廣的郵件，成功率還是不錯(cuò)的。

6、電子郵件營(yíng)銷EDM

跟外國(guó)人做生意打交道，學(xué)會(huì)發(fā)郵件是必不可少的。EDM（電子郵件營(yíng)銷）也是海外市場(chǎng)主流的引流方式之一。而且只要使用得當(dāng)，便能通過(guò)較低的成本換來(lái)可觀的流量。

利用電子郵件營(yíng)銷，可向現(xiàn)有或潛在客戶發(fā)送新品相關(guān)信息，以此建立和客群的聯(lián)系并激發(fā)他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣。不過(guò)需要注意郵件內(nèi)容的把握，盡量避免引起客戶反感。

做外貿(mào)獨(dú)立站前期準(zhǔn)備工作很重要，做得好就等于邁出了一步，門(mén)檻就少了一步。希望以上整理的這些新手基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)能對(duì)你有所幫助。