獨立站做Google推廣（Ads+SEO）的費用分析，一文說清！

一、谷歌推廣？

谷歌推廣說白了就是在谷歌上宣傳自己的網(wǎng)站（或平臺）。這個宣傳的途徑有兩種。一種是谷歌競價推廣，另外一種是谷歌SEO推廣。

谷歌SEO推廣是通過根據(jù)谷歌排名機制對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，使其符合谷歌排名靠前標準，從而達到更多關鍵詞搜索結果里（尤其是首頁）里有你的網(wǎng)站排名。但這種方式工作繁重且漫長。

谷歌SEO的費用一般按關鍵詞個數(shù)、冷熱度報價。但因為SEO很難100%保證所有關鍵詞都達標，所以，大多數(shù)SEO公司都是打包數(shù)百個詞，只保證達標一定比例的詞，比如30%。

因谷歌競價推廣即SEM效果來得快，所以，我們重點談這個方面的收費情況。

二、谷歌推廣具體費用

總結來說，谷歌競價推廣，是按點擊收費的。即每次點擊就扣一次費用，開戶時候需要預存一定金額的廣告費在里面，用完再續(xù)費。

1、谷歌推廣的收費邏輯：廣告費+服務費+開戶費+增值稅

這費用一年到底要多少錢，不確定，但也不是無限大，因為，谷歌推廣需要設置一個每日推廣預算，根據(jù)每日預算即可大概算出一年的費用。

我們以官方指導的出口易套餐為例（人民幣）：

廣告費12000元+服務費3600元+開戶費1000元+增值稅720元=17320元。

也就是說一定要問多少錢，按照官方建議的就是這個價格。但是每個企業(yè)預算不同，投入就會有巨大的差異。

另外：Google的廣告會根據(jù)你實際情況：比如網(wǎng)站質量、廣告質量、每日預算、競爭情況、關鍵詞選擇等，影響到你的實際支出。

谷歌競價廣告的運作模式，通過多種定位方式找到你的意向客戶，當他們在谷歌或者谷歌的合作網(wǎng)盟上去搜關鍵詞或者類似關鍵詞，會觸發(fā)到你的廣告，只要點擊了廣告，后臺相應扣除一次費用。

谷歌競價廣告具體的每個月如何收費，包括如何推廣，以及能有什么樣的效果，都跟關鍵詞，網(wǎng)站結構布局等有很大的關系。里面涉及的技巧也比較多，很難一句兩句得說清楚。

三、谷歌推廣點擊收費原理詳細分析

1、Google Ads的費用計算方式

·Google Ads廣告費的數(shù)額完全由您自己決定

·費用不設下限。相反，您可以設置平均每日預算，并決定如何使用這筆費用。

2、根據(jù)您的目標選擇出價策略

每當用戶在Google上進行搜索時，Ads就會進行競價，確定要在搜索結果頁上展示哪些廣告，以及這些廣告在網(wǎng)頁上的排名。

要讓自己的廣告參加這種競價，您首先必須選擇您希望使用的出價方式。盡量根據(jù)您的目標選擇出價策略，比如說您是關注廣告獲得的點擊次數(shù)、展示次數(shù)還是轉化次數(shù)。

關注廣告獲得的點擊次數(shù)。

我們將這種出價策略稱為每次點擊費用(CPC)出價。如果您希望為網(wǎng)站吸引流量，我們建議您選用每次點擊費用出價方式。

關注廣告獲得的展示次數(shù)。

我們將這種出價策略稱為每千次展示費用(CPM)出價。如果您希望提高自己的品牌知名度，我們建議您選用每千次展示費用出價方式。請注意，每千次展示費用出價僅可用于展示廣告網(wǎng)絡的廣告系列

關注廣告獲得的轉化次數(shù)（即用戶點擊您的廣告之后在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定的操作）

我們將這種出價策略稱為每次轉化費用出價。如果您是經(jīng)驗豐富的AdWords廣告客戶，并且對轉化（例如購買或注冊）感興趣，我們建議您選用每次轉化費用出價方式。這些是您可以設置的不同出價策略。請參閱以下內容，詳細了解如何選擇出價策略。

3、選擇出價策略

大多數(shù)AdWords廣告客戶通常會先使用基本的每次點擊費用出價策略，即按廣告獲得的點擊次數(shù)計費。

如果您使用每次點擊費用出價策略，我們針對每次點擊收取的費用一定程度上取決于您在帳戶中設置的每次點擊費用的最高出價。該金額表示您愿意為一次廣告點擊支付的最高金額（除非您設置了出價調整，或啟用了智能點擊付費）。

事實上，您需要支付的最高費用是保持廣告排名以及您的廣告所展示的任何廣告格式所需的最低費用（包括可能適用于展示廣告網(wǎng)絡的廣告系列的任何服務費）。因此，您需要支付的金額通常低于最高出價。您實際支付的金額稱為實際每次點擊費用。

示例：

假設您為廣告設置的每次點擊費用的最高出價是1元，那么，如果客戶點擊您的廣告，您需要支付的最高費用就是1元。

4、控制費用

至此您已經(jīng)了解了有關廣告在AdWords中如何產(chǎn)生費用的基本知識，下面將會為您介紹如何控制費用：

每日預算是指您平均每天愿意為賬戶中的各個廣告系列支付的金額。預算數(shù)額完全由您決定，而且您隨時可以修改此數(shù)額。

請注意，如果您設置了每次點擊費用的最高出價，您在某次競價中支付的廣告點擊費用可能會低于這個出價。

也就是說，您為每次廣告點擊支付的金額，即您的實際每次點擊費用，可能會在每次競價中有所不同。雖然實際每次點擊費用可能會發(fā)生變化，但您設置的每日預算仍會限制每天累積的點擊費用。

Google允許廣告的點擊次數(shù)在一天之內有最高20%的上浮空間，而不必嚴格執(zhí)行您的每日預算。我們將這種情況稱為超額投放。

在流量較低的時候，您的廣告無法獲得足夠的展示機會，而超額投放有助于彌補這種情況。

不過，在一個結算周期內，系統(tǒng)向您收取的費用絕不會超過月平均天數(shù)(30.4)乘以您的每日預算所得的金額。

示例：

如果您的廣告系列一整個月的每日預算都是10元，那么當月您最多只需為此廣告系列支付304元（10元x每月平均天數(shù)30.4天）。請注意，受超額投放的影響，在流量較高或較低的那幾天，您的每日費用可能會高于或低于10元的每日預算。

四、其他問題常見問題解答

1、谷歌推廣收費方式一句話簡單介紹？

谷歌競價推廣是按點擊計費的，如果只展示不點擊，不計費，需要預先在后臺里充值一部分費用，然后按點擊扣除費用。每次點擊扣費多少，取決于設置的每次點擊出價以及廣告評級分數(shù)。

每月或每年的Google推廣費用不是固定的，具體取決您的廣告預算。也就是說，個人SOHO的預算和集團企業(yè)的預算有巨大的區(qū)別，都可以投放Google Ads競價廣告

2、Google Ads最低充值多少？

Google Ads賬戶充值，理論上和充話費一樣，充值100元也可以，上不封頂。但代理商一般會建議充多些，設置了一些充值套餐。目的是雙方都省事，節(jié)約雙方的時間。當然，如果充值太少，沒有多少數(shù)據(jù)展示和點擊，也沒有辦法達到效果預期。

3、谷歌推廣一年要多少錢？

這個沒有一個固定值，具體取決于你自己的廣告預算。谷歌后臺里可以設置每日消費上限，比如你每日預算僅為100元，那么一年花費不會超過100 365=36500元。當然據(jù)大多數(shù)谷歌推廣客戶，在谷歌每年的消費大概在幾萬到幾十萬不等。

4、代理商和自出開戶兩個模式的優(yōu)缺點

①代理商

優(yōu)點：選對廣告商的代理，對于整個市場營銷策略的影響是不可估量的。好的代理不僅能夠提供戰(zhàn)略上的咨詢，更能夠在操作層面為賣家獲取精準、可轉化的流量，降低廣告成本，從而實現(xiàn)營銷效果的最大化。

經(jīng)驗豐富，大多數(shù)谷歌推廣客服專員積累了各行各業(yè)的Google推廣經(jīng)驗，溝通效率高，個人與Google官方的溝通十分麻煩，需要很長的處理周期，同時也只能處理很簡單的問題，而代理商能直接和Google官方人員對接，溝通效率比個人高5-10倍。

缺點：代理商有好有壞。在Google做廣告推廣的中小企業(yè)中，有25%的廣告花費是由于一些基本的錯誤而純粹浪費掉的，或者說是由于廣告代理商沒有認真的管理賬戶，主動進行優(yōu)化，提高廣告質量分而導致的。

選擇代理商時需要注意，如果碰上黑代理商，代理商為了賺取更多的的服務費可以在短時間內把你的關鍵詞點掉，導致本來應該有效的廣告從而變成無效，然后誘導你繼續(xù)充錢，所以大家在選擇代理商的時候需要擦亮眼睛。

②自主開戶

優(yōu)點：省錢。沒錯，就是省錢。除了充值賬戶以外，無需任何的開銷。

缺點：得不到總部或者代理商直接的技術支持。

如果賬戶出現(xiàn)了一些問題，個人賬戶是比較難得到客服支持的。很多賣家表示即便是聯(lián)系到了谷歌客服，對方的回答也比較官方，很難有效地解決問題，有些賣家甚至因為問題解決的不及時，而導致賬號被封。

對谷歌推廣賬戶不熟悉，沒有一定的經(jīng)驗、技巧，可能推廣起來會走很多彎路，并為此多交學費。

總結：因選擇做谷歌推廣的途徑不同，選擇代理商不同，這些都會造成推廣收費的高低不同。但絕大多數(shù)代理商是按預存點擊費和一定比例的服務費這樣的方式計費，價格從一兩萬到數(shù)萬元不等，如果是自開戶自運營，則只需要支付點擊費即可。所以，根據(jù)自己的需要，理性選擇適合你的谷歌推廣套餐。