超市里媽媽常買的保潔用品，正在悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞

你有多久沒逛過超市了？

在國(guó)內(nèi)電商未崛起的十年前，像掃把拖把、抹布毛巾等家庭日常消耗的清潔工具要到超市選購(gòu)。當(dāng)下，在網(wǎng)購(gòu)和物流日俞成熟的今天，國(guó)內(nèi)清潔工具品牌的主銷線路來(lái)到線上，琳瑯滿目的商品信息如瀑布般展現(xiàn)，信息購(gòu)物時(shí)代到來(lái)。

中國(guó)是電商的先行者,而東南亞正緊隨其后。

在東南亞六國(guó)，近年也正經(jīng)歷網(wǎng)購(gòu)改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的變革。著眼保潔用品，作為日常必需的消耗品，東南亞6億人口基數(shù)變決定了該市場(chǎng)的廣闊。東南亞線上購(gòu)物商品信息逐步透明，更多主打低價(jià)、無(wú)品牌的商品涌入市場(chǎng)，填充消費(fèi)需求。與此同時(shí)，市場(chǎng)缺少品牌型商品補(bǔ)充，這給更多具備高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌機(jī)會(huì)。

在東南亞網(wǎng)購(gòu)1.0時(shí)代，低價(jià)商品沖擊線下消費(fèi)，價(jià)格“卷起來(lái)”成為東南亞商家們的“成功關(guān)鍵”。網(wǎng)購(gòu)2.0到來(lái)，1.0時(shí)代購(gòu)買的商品進(jìn)入更替期，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的品質(zhì)有更高的需求，高質(zhì)商品數(shù)量和種類仍處于供小于求的賣家市場(chǎng)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)高質(zhì)的保潔用品在近一年的時(shí)間銷售占比逐步提升，更多國(guó)內(nèi)商超常見的品牌開始布局進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。

一、從0起步，打造品牌信任度

東南亞消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)品質(zhì)保潔用品品牌認(rèn)知較少，品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)需要從0起步。摒棄國(guó)內(nèi)爆款基礎(chǔ)，面向新市場(chǎng)探索消費(fèi)者喜好，找到產(chǎn)品中最有爆款基因的商品為全店引流。利用多曝光、多品類商品建立消費(fèi)者初步信任感。

案例展示

二、拒絕內(nèi)卷，鎖定高質(zhì)品牌定位

東南亞電商崛起，在保潔工具的豐富性卻仍然有較大提升空間，如同貨柜上商品雖多卻同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者即使選擇很多卻也很難買到十分優(yōu)質(zhì)的商品?？缇成唐反_保品控，提升鏈接以及主圖質(zhì)量，內(nèi)容突出商品品質(zhì)，便能與本地商品制造差異化，避免價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

Q：需要申請(qǐng)LazMall店鋪嗎？

LazMall可以幫助消費(fèi)者迅速建立品牌心智，同時(shí)LazMall也享有更多的曝光渠道和流量，幫助品牌更快成長(zhǎng)。

Q：國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型，需要具備哪些運(yùn)營(yíng)能力？

有過國(guó)內(nèi)天淘或者跨境店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)即可。Lazada知識(shí)庫(kù)涵蓋店鋪從新手期成長(zhǎng)以及體系化運(yùn)營(yíng)的所有資料，商家可以Lazada知識(shí)庫(kù)中了解關(guān)于準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率，回復(fù)率，取消率等店鋪重要指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)詳情。如有更多本地化商品運(yùn)營(yíng)需求，商家還可以聯(lián)系平臺(tái)小二進(jìn)行運(yùn)營(yíng)幫扶，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。成熟型店鋪還將會(huì)對(duì)接?xùn)|南亞六國(guó)站點(diǎn)本地運(yùn)營(yíng)資源，全面幫助中國(guó)品牌登陸東南亞市場(chǎng)。

Q：需要做海外倉(cāng)嗎？

提升消費(fèi)體驗(yàn)，品牌可以選擇性將部分商品交由海外倉(cāng)發(fā)貨。同時(shí)對(duì)于拖把拖桶等組合款商品而言，海外倉(cāng)不僅能降低整體運(yùn)費(fèi)成本，在售后退換以及二次銷售上更能為商家剩下時(shí)間成本。