擁有一個或多個優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的貨源渠道,是賣家開啟跨境電商獨立站業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),如果貨源本身存在問題的話,那賣家就有可能會面臨缺貨、斷貨、高差評率等窘境。那么獨立站如何才能找到合適的貨源呢?
如何尋找?
跨境服務(wù)商:包括建站、支付、物流、推廣等服務(wù)商,他們會接觸到大量的國內(nèi)客戶,為了更好地維護客戶關(guān)系,他們有時候也能起到一個牽線搭橋的作用。這實際上是一個雙贏的過程,賣家能夠獲得優(yōu)質(zhì)的貨源,服務(wù)商也能收獲一個長期穩(wěn)定的客戶。
社交平臺:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,國內(nèi)很多供應(yīng)商也會選擇在社交媒體平臺上進行推廣。賣家可以通過在抖音、小紅書等平臺上,搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,來尋找相關(guān)信息,比如說品類+外貿(mào)批發(fā)。
搜索到大量信息后,賣家就需要對這些信息做一個篩選,可以通過賬號名稱、賬號內(nèi)容、用戶評論等線索,來做一個綜合的判斷。值得注意的是,線上存在較多虛假信息,所以賣家也要更加謹慎一些。
B2B平臺:國內(nèi)有很多B2B平臺,上面有非常多的供應(yīng)商,比如說1688、環(huán)球華品、義烏購等,部分B2B平臺還支持一件代發(fā)。分銷平臺的優(yōu)勢在于選擇范圍廣且非常便利,而問題則在于同質(zhì)化嚴重,利潤空間較低,所以是比較難以形成競爭優(yōu)勢的。
展會、交易會:線下活動開放,國內(nèi)的展會和交易會也在陸續(xù)舉辦,展會的成本是比較高的,所以有能力去參展的供應(yīng)商,實力方面還是比較有保障的。
如何選擇?
首先賣家一定要記得避開超低價貨源,價格過低,甚至無法覆蓋成本的貨源,不管賣家是從哪個渠道找的,都大概率是存在問題的。
其次首次與供應(yīng)商合作時,最好避免先錢后貨,不然賣家就很有可能會面臨突然漲價或拿不到貨的風險。
最后,跨境電商獨立站賣家就需要根據(jù)自己的需求、資金儲備情況、品類等來進行個性化選擇了。