鈦動案例 | 網文出海拓荒“男頻文學”，如何以創(chuàng)意素材強勢突破？

疫后，全球泛娛樂應用爆發(fā)式增勢未減，隨著中國網絡文學流行于海外，越來越多來自各國的用戶沉浸于中國文化。近年來網文加速出海，已覆蓋歐洲、北美、非洲、東南亞等全球大部分區(qū)域，成為搭載中國文化走向世界的重要載體。

鈦動科技服務的客戶是網文行業(yè)的頭部企業(yè)，主投歐美市場，歷經多年出海發(fā)展，已在全球多個主要區(qū)域扎根深入，向海外輸出了數十萬部文學作品，積累起穩(wěn)定用戶量?，F階段，客戶亟待攻克“男頻文學”出海，進一步拓寬用戶覆蓋面。結合客戶需求，2022年下半年，鈦動科技開始聚焦男頻文學推廣素材打造，在保證回收的情況下擴大用戶規(guī)模，助力客戶提高Facebook和TikTok投放效果，獲取高凈值付費人群，擴大產品收益。

網絡文學以陪伴感和體驗感為亮點，“甜寵文”“霸總文”大行其道，吸引受眾多為女性。且由于女性用戶代表著更高的消費欲，也成為網文客戶出海瞄準的重點對象。

近十年間，中國網文加速進軍海外。今年3月，中國音像與數字出版協(xié)會發(fā)布的報告顯示，2012年至2021年，中國網絡文學出海營收規(guī)模增長明顯，從2018年的4億元增長至2021年的29.05億元。另據中國作家協(xié)會在《2021中國網絡文學藍皮書》中進行的一項調查，海外讀者構成多元，學歷層次較高，女性居多。

出海的網文多以女頻中的霸總題材作品為主，霸總與灰姑娘的愛情故事幾乎可以跨越國界，引起全世界讀者共情。對于不少出海網文品牌而言，這類內容雖然同質性高，但入局門檻較低，且消費需求始終可觀。根據鈦動科技的觀察，在全球各主要市場，言情類出海女頻文學產品無論是首日付費，還是7天回收、30天回收，相對表現均好于男頻文學。

客戶已拓展海外業(yè)務多年，主要以女頻文學為主。近年來，客戶通過翻譯、原創(chuàng)等各類方式，向海外用戶輸出數十萬部作品，包括小說、漫畫以及一系列中國傳統(tǒng)文化IP衍生文學產品，吸引了大批海外用戶。但囿于固有的用戶特點和局面，中國網文行業(yè)出海一直未能跳出女頻文學品類，當前，客戶亟待尋找下一個增長點——攻克男頻文學這塊“難啃的骨頭”。

第一個“吃螃蟹”并非易事。在男性用戶更偏愛的懸疑、冒險或游戲類作品上，客戶亦擁有大量優(yōu)質作品，其中不乏針對目標市場定制創(chuàng)作的文學作品。不過，對于該如何提取素材打造創(chuàng)意引流內容，方向有待摸索?？蛻粝Ｍㄟ^鈦動科技的服務，為男性受眾定制創(chuàng)意營銷素材，提高ROI和降低CPP值，擴大歐美地區(qū)男性用戶規(guī)模，全面收獲高增長。

結合需求，鈦動科技聚焦創(chuàng)意素材制作和數據分析洞察。針對歐美受眾偏愛ABO設定和狼人題材的特點選擇典型IP，定制男頻創(chuàng)意營銷素材。至今為客戶帶來日均萬次付費用戶數，幫助其獲得大量高質量付費男性用戶，成功踏出中國網文拓荒海外男頻市場的第一步。

在鈦動科技，每周都會有一場名為“創(chuàng)意腦暴會”的活動如期開展?！敖Y合男主角戰(zhàn)神設定制作打仗畫面”、“引入電影情節(jié)作為開頭”、“嘗試一下試玩素材”......來自網文服務團隊的創(chuàng)意點子層出不窮，總能源源不斷地為團隊戰(zhàn)斗力注入新鮮血液。

創(chuàng)意素材被認為是網文出海的關鍵環(huán)節(jié)。隨著網文用戶市場逐漸飽和，新用戶數量減少，用戶擁有豐富的閱讀經驗。若創(chuàng)意素材與IP的契合度不高，用戶容易放棄繼續(xù)閱讀，從而降低產品留存。鈦動科技認為，在素材制作過程中，需要深入研究IP屬性，打造與IP深度契合的素材，同時增加素材故事感，為讀者提供想象空間，激發(fā)了解動機。

這是鈦動科技的亮點優(yōu)勢之一。定期展開的“創(chuàng)意腦暴會”不斷為創(chuàng)意素材迭代更新方向，并總結過往素材數據，提取爆款元素，擴展測試，幫助團隊始終站在創(chuàng)意最前沿。每周，鈦動科技在網文行業(yè)的爆款素材產出比例領先于行業(yè)水平。除代投素材外，不少客戶自投素材也來源于鈦動。去年試水的“試玩網文素材”，一經投放，ROI環(huán)比即顯著提升，效果可觀。

經過磨合和迭代

鈦動網文出海服務團隊總結出男/女頻素材特征：

·男頻類視頻素材特征：

主要吸睛點是劇情沖突和前后對比矛盾，例如草根強勢逆襲或重生為王者等，通過影視混剪制造情緒，構建宏大的世界觀。

·女頻類視頻素材特征：

主要以曖昧婚姻、豪門離婚與財產等題材為主，以逆襲的劇情背景作為鋪敘，快速體現故事矛盾。此外創(chuàng)意方向還包含女性被欺壓后逆襲、拯救虛弱、言情婚禮等方向。

不僅如此，鈦動科技基于商業(yè)智能技術打造的一站式出海廣告營銷賦能平臺，也助力提效創(chuàng)意素材跨平臺投放，大大提升人效。在鈦動科技的營銷云SaaS平臺，各類素材能夠一鍵投放至TikTok、Facebook、Google等平臺，便于優(yōu)化師和運營人員在多端實時追蹤效果。

隨著增長持續(xù)見好，客戶的日投放預算不斷上漲。經過鈦動測算，營銷云SaaS平臺能夠有效助力賬戶管理效率和廣告投放效率提升10倍以上。強勢創(chuàng)意疊加實時數據洞察，推動投放策略持續(xù)科學優(yōu)化，為客戶帶來倍速級增長。

古往今來，文學一直是承載民族文化的重要載體。進入互聯(lián)網數字化時代，網絡文學崛起，好故事得以傳播更廣，同時也激發(fā)了民間草根作者的創(chuàng)作熱情，挖掘出更多深藏本土、刻畫時代風貌的好故事。

對海外尤其是歐美人群而言，以中國文化為代表的東方文化博大精深，蘊含神秘色彩，吸粉無數。中國作家協(xié)會的一項調查顯示，從題材來看，海外男性讀者主要關注玄幻小說，女性讀者主要關注言情小說。此外，恐怖懸疑和科幻題材也很受歡迎。在內容上，海外讀者對中國功夫最感興趣，其次是中國美食和中醫(yī)，更有20%至25%的讀者關注中國傳統(tǒng)文學和書法。

中國網絡文學揚帆海外之路漸趨本土化、全球化。早在2021年，中國網絡文學就已在海外覆蓋超過1億用戶，出海模式從作品授權的內容輸出，提升到產業(yè)模式輸出，“生態(tài)出?！贝筅厔菀褝渎额^角。

與中國網文出海的步調一致，鈦動科技深耕網文出海已有多年，服務了諸多網文行業(yè)客戶零起步布局海外，也致力于推動行業(yè)頭部客戶制勝全球。至今，鈦動科技網文團隊的服務涉獵歐美、日韓、東南亞等全球各主要地區(qū)，持續(xù)陪伴中國好故事走向世界，為五千年中國文化活力添彩。