別總盯著貓貓狗狗，小寵物用品出海也是門(mén)大生意

2022年，一股新的文化潮流在中國(guó)年輕人中興起，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上使用“鼠鼠我啊”作為文案開(kāi)頭，以近乎自嘲的口吻消解生活中的煩惱。這種表達(dá)形式被稱(chēng)為鼠鼠文學(xué)，鼠鼠表情包也隨之火爆，成為社交媒體上的新寵。

飼養(yǎng)倉(cāng)鼠的人越來(lái)越多，且大都是年輕人。這種小動(dòng)物不止在中國(guó)市場(chǎng)備受歡迎，長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的covid-19大流行期間，該寵物品類(lèi)在美國(guó)市場(chǎng)的飼養(yǎng)量也呈直線(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

寵物用品是中國(guó)制造出海熱門(mén)品類(lèi)，貓狗用品已走向品牌化和智能化。隨著全球小寵物飼養(yǎng)人數(shù)的增加，相關(guān)用品的需求也隨之增加。

中國(guó)小寵物用品的品牌化處于早期階段，少部分玩家開(kāi)啟品牌化嘗試并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，細(xì)分品類(lèi)中，倉(cāng)鼠用品是其率先發(fā)力的領(lǐng)域。

丨觀賞性動(dòng)物，造景持續(xù)支出

人類(lèi)馴養(yǎng)貓狗的歷史悠久，而倉(cāng)鼠則是到近代才成為人類(lèi)家中的一份子。據(jù)記載，關(guān)于倉(cāng)鼠的馴養(yǎng)最早可追溯到上世紀(jì)30年代，當(dāng)時(shí)人類(lèi)將其作為科研中的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。直到20世紀(jì)50年代，倉(cāng)鼠才成為歐美地區(qū)流行的寵物。

經(jīng)過(guò)上千年的共存，人類(lèi)與貓狗之間存在相互馴化的關(guān)系。而與貓狗相比，倉(cāng)鼠體型嬌小、晝伏夜出，對(duì)飼主的依賴(lài)性低。而這種獨(dú)立性恰恰是飼養(yǎng)倉(cāng)鼠最大的優(yōu)勢(shì)之一。

大多數(shù)品種的倉(cāng)鼠必須獨(dú)居，提供合適生存環(huán)境后，飼主只需提供水和食物、清理保持環(huán)境衛(wèi)生、關(guān)注倉(cāng)鼠健康，它們完全不需要人類(lèi)陪伴。無(wú)需帶出去遛彎、不要求太大的生存空間，作為觀賞性寵物，飼養(yǎng)倉(cāng)鼠的操心程度相對(duì)低，更適合生活節(jié)奏快的年輕人。

從布卡星售賣(mài)的用品中，可以總結(jié)歸納出小寵物用品的兩類(lèi)特點(diǎn)：符合寵物天性、追求視覺(jué)效果。

糧食、籠子、跑輪、食盆、飲水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是維持倉(cāng)鼠基本生存的必備物品，布卡星店鋪里可以一站式購(gòu)齊。

滿(mǎn)足實(shí)用性后，倉(cāng)鼠籠是飼主造景的空間，放置其中的物件也開(kāi)始走“顏值路線(xiàn)”。布卡星推出的星空籠把倉(cāng)鼠籠基準(zhǔn)提高，更大的空間滿(mǎn)足盡量厚鋪墊料的需求，透明設(shè)計(jì)不禁讓人聯(lián)想到魚(yú)缸，小寵物在居住環(huán)境中的一舉一動(dòng)成了家中一道風(fēng)景線(xiàn)。

小寵物造景用品多樣化，為追求美觀，飼主和品牌方下足了心思，比如將不同顏色的墊料一層層堆疊，把躲避屋做成胡蘿、樹(shù)洞、橡子形狀，磨牙玩具也能頗具設(shè)計(jì)感。好看、好玩、有趣、治愈，把賞心悅目的寵物及寵物景觀發(fā)布到社交媒體，無(wú)疑能吸引寵物愛(ài)好者們的關(guān)注。

丨設(shè)計(jì)創(chuàng)造差異，重押社媒營(yíng)銷(xiāo)

設(shè)計(jì)感是布卡星的產(chǎn)品與非標(biāo)品最大的區(qū)別，也是品牌溢價(jià)的源泉之一。造景是一項(xiàng)不分時(shí)節(jié)的支出，而創(chuàng)新研發(fā)的新品可引導(dǎo)飼主們持續(xù)“剁手”，為寵物帶來(lái)舒適環(huán)境，同時(shí)創(chuàng)造不同風(fēng)格和主題的景觀。

圖片來(lái)源：Instagram @bucatstate

品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具顏值與功用，因此獲得iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。適宜倉(cāng)鼠生存的溫度為20℃~28℃，需要飼主提供解暑和保暖用品來(lái)調(diào)節(jié)溫度。這款新品據(jù)稱(chēng)解決這一痛點(diǎn)：夏天可在頂部放置冰盒降溫，冬天為底部充電后可充當(dāng)“地暖”。

走設(shè)計(jì)感路線(xiàn)助推布卡星的增長(zhǎng)，因?yàn)樯缃幻襟w需要高顏值，DTC品牌增長(zhǎng)離不開(kāi)社媒營(yíng)銷(xiāo)助力。

寵物向來(lái)是社交媒體上最吸引眼球的內(nèi)容，觀察各大內(nèi)容平臺(tái)的趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)“倉(cāng)鼠博主”越來(lái)越多了。喜愛(ài)小寵物的用戶(hù)很難不被“倉(cāng)鼠闖關(guān)”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster積累超500萬(wàn)粉絲，其發(fā)布的倉(cāng)鼠通關(guān)迷宮視頻最高突破數(shù)千萬(wàn)次播放。

這一趨勢(shì)蔓延到了TikTok上，一條倉(cāng)鼠通關(guān)自制迷宮的視頻狂攬270萬(wàn)次點(diǎn)贊。在TikTok平臺(tái)，#hamster相關(guān)視頻有142億次瀏覽，#cat相關(guān)視頻的瀏覽量為3429億次。站在品牌方視角，貓狗用品競(jìng)爭(zhēng)激烈，在社媒渠道不易出彩，小寵物細(xì)分賽道尚有巨大增長(zhǎng)空間。

布卡星在小紅書(shū)等社媒渠道重度運(yùn)營(yíng)，與粉絲保持高頻互動(dòng)，重視私域流量，在倉(cāng)鼠飼主中建立起影響力。這樣的運(yùn)營(yíng)即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平臺(tái)。

YouTube寵物博主創(chuàng)作過(guò)布卡星產(chǎn)品開(kāi)箱視頻，而在Twitter上，有倉(cāng)鼠飼主主動(dòng)發(fā)布購(gòu)入布卡星產(chǎn)品的推文，吸引同樣是倉(cāng)鼠飼主的用戶(hù)熱情留言。既是飼主也是博主的消費(fèi)者活躍在不同內(nèi)容平臺(tái)，粉絲量不大的KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）有時(shí)比粉絲量大的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）更能推動(dòng)用戶(hù)下單。

縱觀海外DTC寵物品牌，它們的擁躉在各個(gè)社媒渠道聚集，成為品牌二次傳播、口碑傳播的忠實(shí)支持者。盡管布卡星的海外社媒渠道還未積累大量粉絲，其品牌理念與海外DTC寵物品牌不謀而合——提高設(shè)計(jì)感、給寵物更好的生活：Wild One強(qiáng)調(diào)用品設(shè)計(jì)優(yōu)先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox說(shuō)要做酷的寵物用品（cool stuff for dogs），Cat Person則主打愛(ài)貓理念，因此做更好的寵物貓用品。

由此可見(jiàn)，即使寵物品種不同，海外寵物用品的品牌化存在共性。中國(guó)寵物品牌走向海外，可以向成功DTC寵物品牌“取經(jīng)”。

丨造福全球1億小寵物，布卡星的野望

2021年3月，布卡星開(kāi)始全球化之旅，第一站是東南亞，銷(xiāo)售渠道以線(xiàn)上直營(yíng)店鋪和當(dāng)?shù)卮砩探M成。除了獨(dú)立站渠道，根據(jù)其linktree信息，布卡星在日本、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)均開(kāi)通亞馬遜店鋪。

倉(cāng)鼠用品是布卡星全球化擴(kuò)張的第一步，該品牌“致力于為小寵物創(chuàng)造健康美好的生活，立志造福全球1億只小寵物”。目前，品牌已在國(guó)內(nèi)同步銷(xiāo)售鳥(niǎo)類(lèi)用品、兔子用品。

狗和貓是最受歡迎的寵物，也是寵物用品最擁擠的賽道。倉(cāng)鼠和兔子等小型哺乳動(dòng)物、鳥(niǎo)類(lèi)、魚(yú)類(lèi)、爬行類(lèi)寵物的市場(chǎng)份額總額不及貓和狗，賽道競(jìng)爭(zhēng)更小。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，在線(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)門(mén)戶(hù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2023年，約66%的美國(guó)家庭飼養(yǎng)寵物，與1988年相比增加10%；寵物行業(yè)的支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，在2022年達(dá)到1360多億美元，與1998年相比幾乎增加六倍。

而相比于電商渠道，美國(guó)大多數(shù)寵物用品銷(xiāo)售仍在線(xiàn)下進(jìn)行。這意味著寵物用品的電商渠道有較大增長(zhǎng)空間，寵物DTC品牌們也不得不重視線(xiàn)下渠道。

許多知名海外寵物品牌的供應(yīng)鏈來(lái)自中國(guó)，當(dāng)中國(guó)寵物用品走向品牌化，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)，容易做出不錯(cuò)的成績(jī)。寵物賽道太擁擠？布卡星的發(fā)展歷程提醒創(chuàng)業(yè)者，不妨看看貓、狗之外的寵物用品藍(lán)海。