騰訊網(wǎng)易多款大作下血本，SLG今年要搶一個新戰(zhàn)場？

在《三國志·戰(zhàn)棋版》上線前，國內(nèi)SLG市場沉寂了近一年，倒不是說這段時間沒有新品上線，只是大部分游戲要么聲量不夠大，要么曇花一現(xiàn)。

雖然過去一年SLG新品整體表現(xiàn)較為寡淡，但在老產(chǎn)品那邊，倒是出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：

去年底，君海游戲在iOS端推出《蟻族崛起》的單品云游戲《云·蟻族崛起》；沒多久，網(wǎng)易拿出《無盡的拉格朗日》單品云游戲《云·無盡的拉格朗日》；今年初，騰訊也把《云·重返帝國》搬上了iOS；前不久，《云·率土之濱》也出現(xiàn)在了iOS上。

多家廠商相繼入局，在iOS端單獨云化旗下頭部SLG產(chǎn)品，很難不引起我的關(guān)注。要知道，云游戲雖然算不上多稀奇，但iOS云游戲單品卻是個新鮮事物，而除了《云·原神》在去年引發(fā)過一陣較為廣泛的討論外，整個市場對這方面的關(guān)注還是相當(dāng)較少。

在這種情況下，騰訊網(wǎng)易先后入局iOS云游戲市場，并且不約而同地把目光投向了SLG領(lǐng)域。那么，他們?yōu)楹螘嗬^選擇在這個階段補(bǔ)齊SLG云游戲生態(tài)？以及，未來會不會有更多廠商跟進(jìn)？這是否意味著，SLG要在新的賽道上開卷了？

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騰訊網(wǎng)易入局，SLG開卷新賽道？

首先要明確的是，云游戲的大風(fēng)剛剛刮起時，在生態(tài)更加開放的安卓、PC端，早早便有SLG產(chǎn)品切入云游戲賽道。2020年，由祖龍研發(fā)、騰訊發(fā)行的《鴻圖之下》就選擇在騰訊先游（現(xiàn)騰訊先鋒）同步首發(fā)。

如今騰訊先鋒平臺上有不少SLG，除了騰訊自己成員，還有諸如英雄互娛的《戰(zhàn)爭公約》、靈犀互娛剛上線不久的《三國志·戰(zhàn)棋版》等其它廠商的產(chǎn)品。

為了吸引更多玩家嘗試云SLG，騰訊還會在自家一些產(chǎn)品上推出專屬活動。比如《重返帝國》在上線時，就通過首充免單、限量專屬道具、現(xiàn)金獎勵等激勵吸引玩家。

據(jù)騰訊先鋒透露，其平臺上數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品以沙盤SLG為主，這說明云SLG確實有一定的市場需求。

網(wǎng)易這邊，也把《率土之濱》和《無盡的拉格朗日》搬上了網(wǎng)易云游戲和大神云游戲平臺。此外，在生態(tài)更為開放的網(wǎng)易云游戲上還能找到《萬國覺醒》《三國志·戰(zhàn)棋版》等其它家的SLG。

簡單來說，云SLG在安卓、PC端并不新鮮。但到了iOS端，情況卻有所變化。

由于蘋果公司一開始禁止了一切App依賴云平臺串流的方式提供服務(wù)，后面雖然允許云游戲等流式App上架App Store，卻有頗多限制，導(dǎo)致云游戲在iOS端的發(fā)展并不順利。

直到去年初，米哈游直接在iOS上推出《原神》的云游戲單品，并一度闖入暢銷前十，以不俗的市場成績打破了云游戲在iOS上的尷尬局面。不久，騰訊網(wǎng)易也相繼入局，騰訊方面選擇《云·天涯明月刀》打頭陣，網(wǎng)易則派出了《云·大唐無雙》。

打通iOS端云游戲生態(tài)后，網(wǎng)易在這方面大踏步邁進(jìn)，如今已推出了12款iOS云游戲單品，涵蓋MMO、卡牌、競速、SLG等多個品類。騰訊在這方面倒是略顯保守，繼《云·天涯明月刀》，到現(xiàn)在只推出《云·重返帝國》這第二款單品云游戲。

iOS云SLG則在去年底今年初迎來“爆發(fā)”，君海的《蟻族崛起》先騰訊網(wǎng)易一步，后兩家沒過多久也把自家的頭部SLG以云游戲單品的形式搬上了iOS，自此，云SLG補(bǔ)齊了iOS這塊拼圖。

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云游戲會是SLG新的破局方向嗎？

盡管當(dāng)下云游戲還有諸多不確定性，尤其剛邁出一小步的iOS單品云游戲，只有《云·原神》取得了較為亮眼的成績，商業(yè)化有待進(jìn)一步驗證。但有了這幾款產(chǎn)品“破冰”，我毫不懷疑，接下來會有更多SLG選擇在iOS上推出自己的云游戲單品。

首先，云游戲的一大優(yōu)勢是解放用戶的硬件設(shè)備，讓性能較低的手機(jī)也能運(yùn)行配置要求更高的大作，或是避免游戲包體過大導(dǎo)致存儲空間不足。近些年，由于SLG內(nèi)卷加劇，新產(chǎn)品發(fā)狠卷美術(shù)，老產(chǎn)品也在不斷迭代升級，確實導(dǎo)致一些SLG對設(shè)備和存儲空間有了更高的要求。

不過這還不是決定因素，因為就實際情況來看，主流SLG包體大小普遍為3~5G，存儲負(fù)擔(dān)并不大，對機(jī)能的要求也不會過高，因此單從自身情況考慮，云SLG并沒有迫切的市場需求。

更多時候，云SLG同大多數(shù)云游戲一樣，是基于賬號數(shù)據(jù)互通的一種對多端生態(tài)的補(bǔ)全，方便拓寬玩家的使用場景。但如果進(jìn)一步結(jié)合SLG的市場競爭來看，廠商選擇補(bǔ)齊這一塊拼圖，或許有著更深遠(yuǎn)的考量。

一方面，在存量市場，SLG的競爭尤為激烈，原有圈子的流量早已見底，想要獲得新的增長點，就必須往外擴(kuò)圈，這個過程免不了同其它品類發(fā)生競爭?，F(xiàn)階段，云SLG更像一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)，只有幾十兆大小的包體，讓它可以主動避讓同其它品類爭奪設(shè)備空間，降低圈外用戶的選擇成本。

另一方面，SLG獲客高度依賴買量。騰訊廣告的一份報告指出，2022年，SLG長期盤踞廣告買量榜前列，全渠道總消耗在所有游戲品類中排第3，占14%，廣告買量是其最主要的手段。

而DateEye給出的數(shù)據(jù)則指出，去年，安卓端策略類平均CPA大概維持在200/A；iOS端全年平均CPA超過300/A，3月份《重返帝國》入局，推動競爭進(jìn)一步升級，讓峰值達(dá)到了驚人的500/A。對比五年前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為SLG在iOS上的獲客成本為25/A，安卓則是15/A，足以說明這幾年SLG買量市場的競爭達(dá)到了何種程度。

因此，如何抑制、降低成本或提高獲客效率就成了一個重中之重的問題。不少廠商都在嘗試打破這種買量困局，而云微端買量或許就是一個值得嘗試的方向。

幾年前，從業(yè)者曾對美術(shù)投入持保留態(tài)度，一大顧慮就在于，如果升級畫面，必然會伴隨包體的增大，而在買量市場，包體越大，用戶轉(zhuǎn)化效率就會越低。云游戲不僅解放了用戶的設(shè)備空間，更解放了下載等待時間，即點即玩讓游戲能夠快速高效地觸達(dá)和篩選用戶，一定程度上有利于提高買量效率。

當(dāng)前市場也有一些案例能夠初步窺探云微端買量的效果。去年，盛趣游戲旗下《慶余年》手游就嘗試了云微端買量，用戶可以直接在廣告素材中免下載進(jìn)入游戲。據(jù)盛趣反饋，采用這種方式后，游戲的整體買量成本降低了近30%，同素材投放的轉(zhuǎn)化效果是傳統(tǒng)買量方式的數(shù)倍。

另外據(jù)悉，拇指游玩旗下SLG通過云微端買量，也實現(xiàn)了買量轉(zhuǎn)化率提升40%~50%的效果。

只是現(xiàn)階段，還沒有大規(guī)模的案例用以驗證云游戲、尤其是云SLG在買量市場的優(yōu)勢，騰訊和網(wǎng)易也沒有在這方面投入太多宣發(fā)資源，云SLG市場后續(xù)會如何發(fā)展，還有待進(jìn)一步觀察。

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補(bǔ)齊iOS云游戲這塊拼圖后

SLG戰(zhàn)場又要擴(kuò)大了

不過話又說回來，即使不去過多考慮各種可能性，iOS作為云游戲生態(tài)不可或缺的一部分，之前受困于蘋果的政策，如今依靠單品云游戲，終于可以補(bǔ)齊這一缺口，對急需尋求新流量增長的SLG來說，無疑是一處有待開發(fā)的潛力市場。

如果再放眼整個云游戲市場，或許更能明白為什么會有那么多廠商想要補(bǔ)齊云游戲平臺生態(tài)。

去年，國內(nèi)游戲市場銷售收入同比下降10.33%，在這種“逆境”下，云游戲市場規(guī)模約為45億元，同比增長32.4%，實現(xiàn)逆勢增長。艾瑞咨詢預(yù)估，未來幾年我國云游戲市場年均增幅將保持在50%以上。2022年-2025年，云游戲市場的整體復(fù)合增長率甚至將達(dá)到76.6%。預(yù)計到2024年，市場規(guī)模將突破百億大關(guān)。

而再回看SLG市場的競爭，僅僅前面提到的SLG安卓端平均CPA 200/A，iOS端平均CPA超300/A的天價買量，或許便不難理解為什么廠商急于尋找SLG新的增長點。

雖然現(xiàn)階段看起來，云SLG還不是多么迫切的需求，iOS云SLG單品甚至只有寥寥幾款，只是留有余力的產(chǎn)品會去嘗試，但隨著iOS云游戲這塊拼圖被補(bǔ)齊，以及云游戲技術(shù)和商業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展，無論是從用戶生態(tài)還是市場競爭的角度來看，打通云游戲這最后一道隔閡，將會是SLG這個品類在未來進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

屆時，SLG的競爭必將會被引向新的戰(zhàn)場，廠商在獲得新的增長點的同時，也將面對更加激烈的競爭，游戲發(fā)行的成本和成功的門檻都會被進(jìn)一步抬高，如果等到那個時候再考慮入局，大概率會錯失良機(jī)。