爆款文具走紅TikTok，小賣靠品類年賺13萬美元

在大多數(shù)人的觀念里，當前數(shù)字時代下，傳統(tǒng)文具已脫離當下主流，不再是生活的必需品。然而現(xiàn)實是，在海外各大社媒，各種文具用品如子彈日記、鋼筆鉛筆及定制紙制品等卻在平臺上愈發(fā)流行。

在 Instagram 上，漂亮的“Instagrammable”文具產(chǎn)品銷量激增，特別是一些創(chuàng)意筆記本和日記本成為受追捧的主流產(chǎn)品，#planneraddict 標簽也被提及了近 450 萬次，搜索引擎上，最具競爭力的術(shù)語“鉛筆盒”每月的搜索量超過 60K。

就在最近，留美小哥通過對一位 TikTok 品牌文具博主數(shù)條近千萬爆款視頻的觀察，偶然發(fā)現(xiàn)文具用品類目在 TikTok 上所擁有的龐大消費群體及強大的消費力。

文具用品是一個廣泛的總稱，它涵蓋了紙質(zhì)產(chǎn)品、郵寄用品、膠帶、各類筆等，還涉及如練習本、留言簿、筆記本、記事本、剪貼簿、書寫板和工藝美術(shù)用品。

在文具用品的子主題中，各種記號筆和鋼筆，以及其制作的刻字或書法在 TikTok 上最為流行。目前在 TikTok 上，主話題標簽 #stationery 就擁有 43 億次的瀏覽量。

在這其中，一位名為 @bungustore 的文具用品店賬號吸引到留美小哥的注意。

這個賬號日常主要發(fā)布一些鋼筆、自動鉛筆及多功能筆的產(chǎn)品視頻，近期的視頻曝光數(shù)據(jù)非常不錯，接連出現(xiàn)了幾條近千萬瀏覽量的爆款視頻。

最近的一條爆款發(fā)布于 4 月15 日，是一條展示“多功能熒光筆和自動鉛筆”的視頻，其瀏覽量高達 800 萬次，并同時收獲了 110 萬個用戶點贊數(shù)，前一天還有條“鉛筆盒”的視頻也獲得了 340 萬的瀏覽量。

而在 4 月 4 日，一條展示集圓珠筆、橡皮擦、自動鉛筆于一體的 “多功能記號筆” 視頻也意外大爆，獲得了 770 萬次瀏覽量和 94.7 萬的點贊，并得到評論區(qū)眾多粉絲用戶的追捧。

不過要說曝光量最高的，那應(yīng)該是這條發(fā)布于 3 月 17 日的“創(chuàng)意自動鉛筆”視頻。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，這條視頻發(fā)布后，短短幾天內(nèi)瀏覽量就飆升至 1000 萬次，并獲得 130 萬個點贊數(shù)。

不難發(fā)現(xiàn)，@bungustore 賬號多款功能筆視頻的走紅，也反應(yīng)出了“書法字體潮流”在 TikTok 上的超高熱度。

根據(jù)相關(guān)報告顯示，2023年，書法和手寫仍將持續(xù)流行，從毛筆到鋼筆等對這一趨勢有影響的文具用品的需求正在不斷增加。

目前在 TikTok 平臺上，關(guān)于 “tiktok trend of writing” 的總瀏覽量達 330 億次， “handwriting trend ” 有 88 億次的總瀏覽量，而主話題標簽 #lettering 也達到 118 億次。

這股潮流的“高燒不退”，一方面是有研究表明，人在書寫文字時能極大的緩解焦慮，效用與冥想類似，還能提高人的注意力。

另一方面則是因為視覺和諧、色彩平衡這類內(nèi)容在 TikTok 上非常盛行，成為平臺上“文具控群體”所熱愛且追求的規(guī)范視覺審美。

事實上，對文具產(chǎn)品的狂熱，已經(jīng)在 TikTok 正催生出了一個龐大的年輕人社區(qū)，除了主話題，還有很多其他分支，比如 #studygram 、# lettering 及 #bullet journal。

這些話題是 TikTok “文具控”群體所追求的一種完整的生活哲學，他們也憑一己之力，推動了整個文具行業(yè)的潮流趨勢及消費訴求。

TikTok 博主 @Paula 就是這樣一個 “文具控”。她的書桌上永遠都會有幾十個記號筆按顏色排列在透明玻璃杯中，整齊的文具用品。

平日里，她喜歡把這些整齊排列的文具拍成視頻放到網(wǎng)上吸粉，至今已累計擁有 18 萬的粉絲，正在通過接一些文具品牌的產(chǎn)品推廣來進行變現(xiàn)。

同樣，擁有 70 萬粉絲的 TikToke 博主 @Studynotesideas 也是一位“文具控”，但與 @Paula 不同的是，她對桌上的文具擺設(shè)擁有極高的審美，看她的視頻極為解壓。

她每個視頻都是在辦公桌上拍攝的，桌上的泡泡糖粉紅色的鍵盤，一組彩虹中性筆，還有她賀卡式的筆跡，告訴所有人需要什么筆來做無縫的筆記（不會弄臟），分享手寫字母的方法，教人整理書桌變得更有條理等，迅速在 TikTok 上積累了一批忠實的粉絲后開始帶貨變現(xiàn)。

相比較以上兩位愛好者，從小對文具特別是鉛筆盒迷之熱愛的英國 Aiesha Rana ，則是在發(fā)現(xiàn)日本的“卡哇伊”文具產(chǎn)品在英國市場存在空白，尤其是在美國卡哇伊產(chǎn)品市場不斷增長的情況下，在 2020 年高中畢業(yè)后，將她對文具的熱愛轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁検聵I(yè)。

一開始，她從阿里巴巴采購一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形狀的熒光筆在 Instagram 上進行營銷產(chǎn)品。雖然橡皮擦效果不佳，但熒光筆卻意外獲得了絕大多數(shù)好評。

2021年，Aiesha Rana 入駐TikTok，創(chuàng)建了品牌賬號 @coralandink，同時推出了自己的品牌最新產(chǎn)品。同年 4 月，一條 TikTok 視頻的意外爆紅，讓她當月的銷售猛增，僅在去年就賺了 13 萬美元。

其實這類博主在平臺上還有很多，都是在平臺上分享各種關(guān)于辦公用品的視頻，推薦好用的文具產(chǎn)品，提供做美觀好看的筆記技巧，追求筆記本內(nèi)容格式的規(guī)范性、文字的美感以及擺放上的視覺審美，在 TikTok 上催生出一個市場龐大的文具市場。

事實上，作為廣泛應(yīng)用于日常生活的剛需用品，文具市場的爆發(fā)力非常驚人。

大多數(shù)文具用品的風格及色彩成為消費者購買的重要因素之一，尤其小型公司或私人辦公特別崇尚具有獨特設(shè)計的文具用品。

在疫情三年間，隨著 DIY 及定制化禮品趨勢在 TikTok 的強勢興起，各類如手寫信紙卷軸、定制蠟封郵票、個性化姓名標簽、手寫、壓印和印有名字的信封等個性化文具，不僅喚起了大眾的懷舊之情，而且還具有溫暖、可愛和珍惜的吸引力，非常受消費者的歡迎。美國消費品市場對各種商品的需求有較強的季節(jié)性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。

從 TikTok 等社媒近期的文具趨勢來看，由于環(huán)保意識的提高，環(huán)保類型的文具用品正越來越受歡迎。而隨著 2022 年復古趨勢的延續(xù)，消費者對于個性設(shè)計的復古文具需求也在不斷增加。

值得一提的是，多功能文具是今年涌現(xiàn)出來的一大文具趨勢，包括帶有便簽的熒光筆、帶有觸控筆尖的鋼筆以及帶有內(nèi)置儲物袋的筆記本等，這點從前文提到的相關(guān)爆款視頻案例就能充分體現(xiàn)出來。

總的來說，正在不斷發(fā)展以滿足不斷變化的消費者需求和偏好的文具用品在今年仍將是極具爆品潛質(zhì)的類目，相信無論是品牌賣家、學生，還是文具愛好者，每個人都能從文具的世界中有所收獲。（封面/圖蟲創(chuàng)意）